楼宇对讲迎商机 企业积极面对数字化新趋势
——楼宇对讲行业迎来巨大商机
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2013/5/21 10:47:222975
数字对讲迎来巨大商机
1、助力智能家居生活实现
受数字对讲和智能家居产品价格和技术关系限制，目前市面上的楼宇对讲和智能家居产品应用离真正的智能化家居生活，节能环保的家居生活，还有不小的一段距离。
数字化可视对讲系统发展存在结构性困扰：如何扩大网络化、智能化产品的影响力?如何给物业管理或者工程商提供更多的增值服务商机?这些都有待于进一步解决。而目前90%以上的数字终端设备都是基于TCP/IP协议进行非标准开发，所以各家通讯协议互不兼容，从而导致家电的安装、使用和维修都存在一定麻烦，在这种情况下，还有待各个企业共同努力寻求突破。
在市场需求的驱动下，今年，数字对讲产品取得了较好的市场业绩，目前狄耐克数字对讲产品已在烟台山语世家、四川长虹C/D标段、青岛天颐郦城等数十个大型项目中应用。从市场分布来看，经济发达地区对数字对讲产品的需求较为旺盛，大多数定位较高的楼盘在智能化设计上都考虑到采用数字对讲产品。
当然，不同区域对产品的功能要求是不同的，在经济较为发达的地区，个性化需求也较为明显，因此，一些特殊的功能经常需要单独定制，而一些中小城市，较多的还是采用功能实用型的数字对讲系统，当然，通常也会考虑预留升级接口，方便日后的升级维护。
2、成楼盘推广重点
说到预测，其实谁也无法准确把握2013年中国TCP/IP全数字楼宇可视对讲的走向，因为这一年有太多的“不确定”，比如经济形势，或是金融政策，房产政策等等。从2010年到2012年已动工的项目中，尽管住宅销售的形势不容乐观，但对相关智能化小区配套的TCP/IP全数字楼宇可视对讲及智能家居应不会有较大影响，因为这两块在地产中所占的资金比例相对较低。
若以人均一户的TCP/IP全数字楼宇可视对讲系统为800元，户均面积一百平方计，一平方上的对讲设备价格为8元，2011年全国住宅销售8.6亿平米，以此基准可视对讲市场总额约为68.8亿。而未来TCP/IP全数字可视对讲将会是主流，其中TCP/IP全数字楼宇可视对讲产品将占据70%或更大比例。
由于楼宇对讲行业的低端厂商不断介入这一行业，低价恶性竞争时有发生，使原本竞争激烈的环境进一步恶化，再加上原材料、生产成本、管理成本等不断上升，使得产品的利润空间越来越小，规模本来就小的TCP/IP数字可视对讲生产企业生存面临困境。
如今，TCP/IP全数字楼宇对讲产品已由原来专业性很强的行业逐步转变成半专业性的行业，并开始逐步向民用市场延伸，这样的话产品的价格就会越来越透明。而在这种大环境下，产品供应商只能不断提高产品附加值和客户满意度，在市场区隔中下找自己的生存空间。
随着TCP/IP全数字楼宇对讲技术日趋成熟，行业的规模化效应愈发突显，*企业以更低的制造成本、更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企业;同时，目前国内不少TCP/IP全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下加大研发投入，加速技术整合并向智能家居领域迈进，不断提升楼盘含金量，从而成为其推广重点。
企业该如何直面数字对讲新趋势?
相比于传统模拟对讲，数字对讲的优劣势早已被行业挖掘出来——它采用的数字传输方式，能解决频率拥挤问题，且能使更多数据应用集成到同一个无线通讯基站结构当中;但由于技术与环境的不完善，数字对讲较模拟对讲来说不甚稳定，这使得企业面对数字对讲这一技术时显得立场不一。
其一，历史、品牌俱佳的楼宇对讲企业为了显示自身在高精尖领域的研发和创新实力，并进一步开辟市场空间，已经把数字对讲作为企业的核心发展战略之一，或者至少作为其战略储备。例如安居宝、冠林、立林和狄耐克等行业大腕，一方面继续巩固其在传统业务领域的市场地位，另一方面也让眼光与时代同步甚至于时代，专注并钻研于数字对讲这一行业技术，在成本及稳定性方面不断改良，时刻准备以高性价比的姿态大面积拓展数字对讲的应用领域。
其二，历史与品牌处于中上游的楼宇对讲企业，大多都拥有较强的自主研发实力，这些企业一方面进一步发展模拟对讲业务，巩固自身在二线品牌的地位，另一方面则开发全新的数字对讲产品，并按照市场的需求进行两种业务的双向发展。对于这类企业来说，他们的大部分精力依然倾向于传统对讲业务，因为他们正处于企业从发展到成熟的过渡期，大部分决定都是建立在市场现状的基础之上的，这些对讲企业的产品多销往二三线城市，而模拟对讲仍是这些城市的需求主流。但另一方面，作为二线品牌，尽管不能像行业大腕那样视数字对讲为战略方向，但将之作为企业自身的技术储备，以显示技术实力与前卫视野，也不失为一种良策。当然，在二线品牌当中，也不乏一些业已成熟的二线品牌，他们也敏锐地嗅出数字对讲的巨大商机，确立了基于数字对讲这一技术核心的发展战略，如智能社区服务平台等。
其三，一些楼宇对讲的后起之秀从诞生之初就定位于做全数字对讲，想在数字对讲市场局面打开之前先占领一席之地，借助这一细分市场崛起。但数字对讲的成本投入远高于模拟对讲，而且其市场应用目前来看也并不乐观，各方因素使然，这类企业的行走注定艰难。对于时代而言，数字对讲是小比例，但是对于这类企业来说，数字对讲是全部，不少企业由于资金困境选择妥协，但也有企业选择理性地坚持。
其四，就是那些楼宇对讲行业中的“保守派”了，他们认为模拟对讲技术稳定且依然是市场主角，所以不打算进行数字对讲的技术储备，只是进一步优化模拟产品的技术与功能，想通过拓展原有的营销渠道来增加市场占有率。当然，这种多为生产型企业，定位偏中低端，对他们来说尽管以模拟产品开拓并巩固市场并无可厚非，但这类企业由于技术门槛较低，很容易陷入恶性竞争、低额利润的市场困境。所以从长远看，唯有建立起自身的研发团队，在模拟和数字两方面才可能有自己的发言权，从而才能进一步摆脱“低端”、“劣质”等的潜在定位，从而真正走出困境。
唯有真正关注以上几点，楼宇对讲企业才能正面迎击数字化洗礼，化压力为动力，促使行业更好更快地发展。
楼宇对讲数字技术尚待成熟
全数字对讲系统是在TCP/IP技术大规模应用和普及后催生的新一代对讲系统，目前大家都采用TCP/IP到户的模式，由于采用了TCP/IP到户，且室内机的芯片组都采用ARM或ARMDSP架构。由于室内机处理能力的增强，可以在室内机除了可视对讲之外还可以增加电子相册，媒体播放，上网等功能，家电控制的扩展也成为此类系统标配的可扩展功能。其主要特点如下：
彻底解决了模拟系统占线的问题，户户对讲不再占线；由于全部采用TCP/IP到户，统一了可视对讲系统的接口问题；可以方便的扩展一些功能，如信息发布，留影留言等。
虽然多数开发此套系统的厂家都习惯宣传成为智能家居系统，但由于采用的是壁挂形式，有些人更习惯于称其为数字可视对讲系统，因为其设计理念还是在可视对讲的范畴，虽然增加了一些智能家居的元素，但其主体还是可视对讲。由于设计理念的原因，此类系统也存在以下问题：
1、由于采用壁挂形式，除传统可视对讲定义的功能外，虽然增加了家电控制功能和电子相册和娱乐等功能，但这些功能的使用都要跑到门口去操作，大大限制了其使用的方便性，总体上来讲和半数字可视对讲扩展出来的功能能没什么本质的区别，不太符合人性的使用习惯。
2、功能上较半数字可视对讲没有本质的区别，但其成本却比半数字系统高很多，因此，除了全数字的概念外，和半数字系统来比，性价比不高。
系统主要组成器材为室内机、门口机、管理中心软件和家电控制设备，中间器材采用的是标准的TCP/IP组网设备。器材相对简单，组网成熟性较高。目前市面上见到的大部分数字系统都是壁挂式的数字可视对讲，其迎合了市场对数字化系统的概念需求，但是多数厂家家电控制部分不成熟，且从使用上来讲，其和传统的可视对讲实现的是同类的功能，只是换一种概念做可视对讲，因其性价比不高，作为前期的概念性产品具有一定的市场，但全面推广来讲会有一定的难度，不具备本质的优势。目前开发此套系统的有视得安，安居宝，松本等，大家市场情况反应一般，甚至有出现个别厂家的产品在现场根本调试不通的情况出现，技术上还需要进一步的成熟。