推广渠道差异化 助力安防品牌实现腾飞
- 来源：互联网
- 2013/5/13 11:34:482774
差异化营销助企业脱颖而出
差异化营销可以看做是细分市场的深挖掘和小创新，差异化营销可以通过产品原材料、设计、功能、渠道、形象等的差异化来展现。宝洁公司旗下的海飞丝、飘柔、佳洁士等品牌是通过功能差异化定位获得市场的典型案例。去屑、柔顺、防蛀强调的是产品的功能，宝洁公司很好利用了产品功能差异化特点，并在外形包装和媒体平台的不断推广下，将不同的品牌分别呈现在受众面前，终达到品牌深入人心，占据消费者心智空间的目的。
安利和雅芳两家公司采用直销，与走大卖场、专柜路线的化妆品和保健品形成了差异化，戴尔电脑采用网络直销方式，减少了传统分销方式的成本和时间，这是利用渠道差异化方式占领市场，终形成自己品牌影响力的案例。
无论是功能差异化，还是渠道差异化，终都是为品牌差异化服务，达到同类产品中品牌逐渐凸显的目的。安防作为公共行业运用较多的行业，随着政策支持，以及市场的发展，民用安防正逐渐崛起，安防产品日后或许也将向公共消费品一样进入大众视线，如何抓住受众心理，使品牌深入人心，成为安防企业关注的重点。
安防行业差异化营销的必要性
安防行业发展至今，品牌格局已大体定形，海康大华占据地位毋庸置疑，中端品牌比比皆是，低端品牌数不胜数。如何在不胜枚举的微型品牌中脱颖而出，掌握核心竞争力，终抢占市场，品牌差异化营销显得格外重要。
虽然不能像日用消费品那样有很细的市场划分，但近年来，随着安防行业的不断发展，行业细分逐渐成为一个趋势，无论技术研发，厂商定位，亦或解决方案，都逐渐朝着细分和差异化的方向发展。这对于寻找差异化道路的企业来说或许是个很好的思路。
众多安防企业中，不乏利用差异化营销取得成功的案例。几年前提起深圳市同为数码科技股份有限公司，业内人或许并不熟知。09年，同为数码由国外市场转战国内市场，凭借的技术优势，利用差异化营销方式成功捍卫DVR中市场，并迅速建立起在国内市场的品牌地位。同为利用技术差异，采用“先下手为强”的战略方针，先别的企业推出新的产品，通过设置合理的价格，占领市场，从而达到品牌深入市场的目的。
安防行业市场细分为企业带来挑战同时也带来机遇，深耕行业市场成为企业不断追求的方式，解决方案差异化日益成为企业精耕市场的方式之一。安防行业应用主要在平安城市、交通、金融、教育、*等领域，不同行业，解决方案大不相同，有的安防企业便在解决方案上大做文章，利用方案差异化占领较大的市场份额。例如苏州科达，在教育行业推出了三合一的解决方案概念，一个用于教育录播，一个用于考试的远程监控，另一个用于学校安保，该方案在用户中的反响很好。
无论何种差异化的方式，终就是要达到企业品牌凸显的目的，同为，科达亦或富尼泰克通过差异化营销方式都取得了一定的效果。因此，企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，差异化营销显得尤为重要。
安防企业如何做到品牌差异化？
无论是技术差异化，外形差异化，方案差异化等都突出了企业的不同之处，而想要做到品牌差异化，企业的市场定位，产品质量，技术创新，各种服务等都*。
1、产品差异化是品牌差异化的基础
安防产品同质化现场严重，无论产品外形，功能等都大同小异。企业要实现产品差异化可以从产品的外观设计入手，设计实用和独特的私模产品；也可以在原有产品里加入一些新的内容、新的功能、新的附件。
例如，同为在产品差异化营销方面也有较好的表现，同为数码市场总监刘渊明是这样解释同为的差异化营销：“在其他厂家将CIF产品推向市场时，同为的D1产品已经推出了市场；同样，当别人大力推广D1产品时，同为已经开始推960H产品了，同为的960H产品不仅在画质图像上比D1产品更胜*，通过技术降低成本，让同为的960H产品在价格上更有优势，这就是同为的产品差异化营销。”
2、渠道差异化是品牌发展的关键
渠道的差异化从横向来看，就是在原来渠道的基础上，扩展新渠道，只要跟原来的渠道不冲突，就能带来销量的增长。渠道的差异化从纵向看，如果渠道环节多，就需要在保证覆盖率的前提下精简渠道。混合渠道、渠道平衡，也是一种渠道差异化的思路。不同产品可能适合不同的渠道销售，不同渠道对其代理产品的销量和利润不同，同一公司的不同产品有可能使用不同的渠道；单一渠道模式会有很大的渠道风险，需要渠道之间形成均衡才能保持业务稳定。
3、推广差异化实现品牌更好腾飞
在“好酒也怕巷子深”的当下，有了差异化的产品优势，差异化的渠道资源，企业如何将这些差异化展现出来，就不得不提品牌的推广方式。网络媒体、平面媒体、电视媒体成为企业品牌推广的主要媒介，如何利用这些媒介促进品牌的腾飞，成为企业成功的关键。
小结：
差异化策略所产生的效果就是让产品“鹤立鸡群”，具有特殊竞争力，同时让品牌深入人心，占据消费者的心智空间。但是，这些都是差异化策略的短期效应，而差异化的长期效应和宏观效应却是新产品不断涌出、品牌数量激增、产品生命周期缩短、传播效果逐渐减弱、新产品开发成本日渐提高，使得同行企业在市场上越来越难以生存，企业从而拥有强大的市场竞争力和品牌影响力。