安防企业：品牌建设价值无限 渠道建设*
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2013/4/1 15:02:031470
安防行业品牌效应价值无限
品牌效应，是商业界一个不可忽视的价值体现。在安防企业的发展中，从初的商机到成型的机构，从头脑的理论到技术的实践，从单一的产品到集成的系统，从精心于生产到聚焦于品牌，安防企业一直都在寻求各阶段的发展和变迁。在所有的变迁里，“品牌”自然而然成为富潜力与生命力的一种。
当我们谈及品牌的时候，貌似是一个无形的存在，但当我们想到品牌的力量时，却能真切感受到它的强大。安防企业的品牌建设亦是如此，它并不是一种抽象的存在，任由你夸夸其谈，而是贯穿企业的整个发展历程，与产品、技术、人员、管理、营销等元素息息相关的生命力所在。
一方面，企业须借行业媒体之手完成自身的品牌“塑形”，但这种“塑形”必须是建立在真正强大的技术与产品之上；另一方面，企业也应善用品牌力量，去打开企业与行业对接的新局面，在自身发展的过程中完成这一美丽的“蝶变”。
安防行业的品牌，已经不单单只是局限于初的三星，三星，索尼等这些国外品牌，海康威视、大华和大立也在这十几年迅猛发展起来，成为我们自己的*。并且这些企业逐渐获得巨大的市场关注度，赢得了广大的用户需求。
安防企业渠道建设*
营销渠道作为企业重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。然而，目前安防企业的渠道建设还不完善、不系统，如果想在今后的市场竞争中能够长期屹立不倒，渠道建设势在必行。
安防企业在渠道营销模式上的选择主要有以下几点特征：渠道尽量扁平化、渠道层次短以及直销和分销方式组合。由于我国大多数安防生产企业在资金、品牌、人力资源等方面的优势都不突出，所以大多会选择“渠道代理经销”的销售模式，即分销模式。
在整个销售过程中，渠道主要起到以下几点作用：所有权转移。原本厂家直接销售给终端用户的产品，现在由渠道商接管；沟通桥梁。厂家和终端用户沟通的好坏会直接影响到售后服务质量以及产品的品牌形象，而渠道商在此过程中起到关键作用；信息平台。厂家发布新产品要依托渠道商进行市场推广，而竞争对手信息的反馈也可以从渠道商获得；交易订货平台。渠道成员可向生产商进行有购买意向的反向沟通行为；商务关系解决。由于渠道商在当地人脉资源广泛，可以充分利用自身优势助力商务标上取得市场；融资平台。渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括：渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。
1、企业要加强自身建设和对渠道的控制力
从中国安防市场发展的区域来讲，由于国产安防产品起步较晚，产品技术水平及质量要求等方面尚不成熟，因此安防企业主要在中国市场上从事销售和经营，在国外市场上进行安防产品销售的企业很少，主要集中在较少的几家业内大企业。这基本表明我国安防企业还需要提高产品的技术含量，加强品牌意识，积极的拓展海外销售渠道，这样才会在未来的销售竞争中取得优势；另一方面，国外的安防企业也会加强对中国市场的销售攻势，一些有实力的安防企业也会进入中国市场，会对我国厂商产生一定的冲击。因此，规范市场渠道规则，完善企业渠道经营，成为安防企业发展的关键。
目前国内安防企业整体的统筹差、宣传力度不够、客户与供应商之间的联系少，从而造成信息沟通方面的脱节、供货周期长、价格高、进货环节多、手续繁杂等，因此需要规范营销渠道建设，加强对整个渠道控制和管理，防止渠道混乱使得企业陷入困境。这就要求企业要从根本上理解渠道商和企业合作的理由，加强自身建设，积极主动的为渠道商提供相关支持，才能增加渠道商对于企业的依赖，才能更好地控制渠道，才能有利于企业全面地开拓市场。
2、安防企业渠道建设关键
企业必须做到以下几点：，厂家要有自己品牌形象。大多数渠道商会依赖*销售产品，这样不仅会使得渠道商节约推广成本，同时也会获得较大的销售利润。
第二，厂家可以提供比市场上同类产品较高的利润。所有的渠道商都是“唯利是图”，有利则往，无利则散。同等条件下，谁提供的产品利润大化，渠道商就会主推谁的产品。
第三，厂商应能提供良好地售后服务和技术支持。如果不能保证售后和日常的技术支持，渠道商就要花费巨大的投入培养自己的专业人才，若厂家支持不到位，而渠道商自身又没有实力解决售后等难题，这样对其自身公司形象以及二次销售会造成很大影响。这就需要厂家在品牌建设、成本控制、售后服务等方面加大投入，以保证渠道商和厂家之间的粘性关系。
所以，如果企业要想很好地控制渠道，不仅要注重自身建设，还要从其需求出发，尽量在双赢甚至多赢的前提下满足渠道商的要求，制定营销策略，主动配合渠道商，将安防厂家和渠道商之间的博弈转化为战略合作。这样企业就可以很容易理顺渠道流通环节，使得对终端用户的信息反馈也会很及时准确。因为无论是采取直销、代理，或是一个地区多家经销商，如果对终端用户市场需求有了足够的掌控力，并且及时采取项目报备制度，就不会让市场报价混乱，以导致渠道混乱。