看好渠道推广新模式 LED电商纷沓而来
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2012/12/4 11:30:133100
LED推广三大模式
据悉，目前LED照明推广主要有三种，一种是经销商模式，这种模式传统照明运用了很多年，因此缺乏品牌效应的LED照明企业，并无优势可言;其二是直营店模式，这种模式需要较大的资金、人力投入，对于大部分正处于发展初期的LED企业而言，压力不少。第三种便是电商模式。这个模式较新，前期投入费用较前两种低，因此较受LED企业欢迎。
渠道推广新模式
当前的LED照明行业渠道营销体系仍以工程渠道等隐形渠道为主。一些处于转型中大型传统照明企业掌握主要渠道，并加强与设计师、设计院、大项目工程等深度合作，对于众多没有传统照明渠道积累的LED照明企业来说，这是明显短板。因而，对于现阶段LED照明企业来说，让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销渠道非常困难，而且前期资金投入也非常大。而作为网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。
针对渠道问题，佛山照明LED事业部相关负责人表示，目前电商渠道的销量约占LED灯具总销量的5%，价格走的是大众路线。而凯西欧的相关负责人则介绍，目前公司正在建设天猫网上商城，将主要销售有价格竞争力的筒灯和射灯。另一家企业负责人周先生则表示，他们暂时还不考虑做电商，准备仍沿用传统经销商渠道。他认为让消费者直观看到照明效果，对于销售更有帮助。
佛山市照明灯具协会秘书长张华表示，目前佛山市的LED照明企业还没有大规模进入电商，但趋势是很明显的。“一方面企业需要铺开渠道，更需要资金，另一方面，消费者越来越习惯到网上了解甚至购买商品，这个消费习惯决定了新兴的LED照明产业必须尽快利用电商平台，占领市场和话语权。
LED照明电商模式如雨后春笋
常见电商模式：企业入驻 供求购产品（或产品展示） 展会 资讯
目前，随着LED照明火热，众多有关LED照明网站以及子网站像雨后春笋纷纷开始建立起来。只要在百度搜索框输入：LED 电子商务，可以搜索出500多万条相关信息。这些媒体都希望通过升级或改版为众多LED照明企业提供品牌宣传、产品展示的推广渠道、贸易平台等服务。小编仔细观察发现，企业入驻 供求购产品 商城 展会 资讯是很多媒体一些大体类似模式。虽然存在很多这样看似比较完整网络渠道推广服务媒体，但是很多媒体平台的信息是不完整、功能服务是不齐全的。
企业入驻 供求购产品 商城 展会 资讯是一种很好电商模式，不过由于资金、技术、历史、产业差异等问题，也难以形成像淘宝、京东商品交易模式大型LED照明电商平台。
平台选择多为淘宝
目前LED照明企业常用的电商模式，大部分是进入天猫之类的综合性电商平台，以及家居类、LED灯具类的专业电商平台，小部分则是自建商城。“然而借道电商平台，价格必须很有竞争力。因此定位的品牌或者产品必须很谨慎，建议不要随波逐流进入电商。另一方面，由于国内的LED照明标准并不完善，更不具执行力，因此为了占领市场，不少企业不惜牺牲质量打价格战。这是很危险的信号，会让整个LED照明行业受损。
近两年来，不少传统企业开始悄然试水电子商务，纷纷推出了自己的B2C网站或线上旗舰店。尽管近年来服装、鞋子、图书等特别适合线上交易产品火热起来，但是目前来说网络购物还只是处于发展阶段。因此，在LED照明企业中自建B2C尚属个别，目前纯电子商务销售的主要是与第三方电子商务平台合作，如淘宝、京东、拍拍网等合作，支付一定管理费、推广费用等，利用第三方电商平台积累的资源，达到推广及零售目的。
从电商平台选择来看，LED照明企业主要选择淘宝这家国内大电商平台作为阵地。打开淘宝网，在搜索栏输入LED，即可找到超过150多万条搜索结果，从LED球泡灯、LED单灯、LED射灯到LED装饰配件等应有尽有，价格也从几元、几十元到上百元不等，品牌有飞利浦、雷士、长虹、卡西欧、夏普、海信等等。相关的店铺也有3万多家，但商城只有800多家，做到金冠级别暂无，做到皇冠级别也有800多家。而打开京东商城，在搜索栏输入LED，相关产品只有4000多，主要集中在LED灯、台灯、吸顶灯、应急灯等。
虽然今年有众多利好，但欧洲经济不景，直接打击了以出口为主的LED产业，加上价格战越来越激烈、同质化严重、销售渠道尚未铺开、库存压力大、年底资金紧张等等因素，让LED照明企业的处境并不乐观。明年或将是中国LED照明产业关键一年，将出现更大规模的洗牌。