中小企业初试水 智能家居电商路潜力无限
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2012/12/4 12:02:061994
电商并非智能家居主流销售渠道
想借助电子商务平台大有作为的智能家居业产品，需要脚踏实地，一步步来。纵观整个智能家居行业，拥有线上销售渠道的智能家居厂商似乎少之又少，大部分厂商的销售渠道还是采用传统的方式，即：通过在全国各地开设各级经销商，利用经销商的能力来销售公司的产品（这种营销模式与传统的其它产品销售一样），是目前智能家居企业采用的主要的营销模式。虽然这种销售模式在长期的实践当中获得了企业和消费者的一致认可，但是在信息化大爆炸的今天，仅仅依靠传统销售方式来进行产品的推广，就显得有些力不从心了。因此智能家居业想要搭上电商的高速列车还需要一步步，脚踏实地的在营销上转变。
智能家居电商模式特殊性
智能家居的特殊性决定了它不同于其它的普通产品，就目前智能家居行业的现状来看，智能家居还是普遍集中在领域，对于普通家庭用户而言，还是远远的超出了他们的购买能力；其次，作为高科技领域的杰出代表，智能家居的复杂性导致其安装需要专业的人员来安装。用户购买一套智能家居产品，从安装到使用整个过程是相当繁琐的。所以智能家居业产品转向电商渠道营销就需要从价格和安装等一些具有特殊性的因素有所措施。
目前国内网上的智能产品基本上以无线开关、安防报警、背景音乐、一卡通以及相关配件产品为主，这些产品都有着共性，即安装简便、价格实惠、单系统运行等特点，而并非成套智能家居产品所能做到的。也正是因为这些因素，相对于价格高昂、安装繁琐的成套智能家居产品来说，这些产品有着自身在电子商务领域立足的优越性。不过智能家居销售渠道向电商领域迈进将是不可否认的趋势。因为业内的相关企业已经在行动。
产品难以打开市场
消费者的消费能力决定市场产品的走向，低中的消费者决定着差异化市场。现阶段的智能家居主要针对别墅、大户型以及精装户型，一般都是面向具有一定经济承受能力的消费者，这也决定了产品间存在一定的定位差异。而从另一方面来看，智能家居复杂化的系统构成也决定了在全宅智能方面，电子商务平台仍然还不具备开展相关销售工作的时机和条件。
同时，网上的智能产品中，基本上以无线开关、安防报警、背景音乐以及相关配件产品为主，这些产品都有着共性，即安装简便、价格实惠、单系统运行等特点，也正是因为如此，才能开辟出电子商务通道，这是产品目前所很难做到的。
中小企业初尝甜头
通过电子商务平台的庞大潜在消费群，智能家居的概念与产品特色也在一定程度上得到了更广范围的传播。另一方面，理性消费的消费者们，为了得到更好的生活品质，往往会在装修时选择几百元的遥控开关或千余元的家庭背景音乐。与动辄几万、十几万、数百万的智能家居全宅系统相比，中小企业生产的简易智能家居产品更能被消费者们所接受，即满足了消费者尝新的心理，又开辟了新的销售渠道，委实让中小型企业们尝到了甜头。
虽然目前看起来智能家居在电子商务道路上的发展困难重重，但是尚且可以肯定的是智能家居在电子商务的平台上具有广阔的前景。与其他较为成熟的行业相比，只是缺乏实际体验等问题，但是随着智能家居未来的快速发展，加之电子商务平台的巨大影响力，在技术的不断改革和消费理念的改变的必然发展下，有朝一日，智能家居市场将会在电子商务里大放光彩。
结语：未来发展空间充足
智能家居电商之路确实有很大的发展空间，但现在却还是一条不成熟的发展之路。但通过电子商务平台的庞大潜在消费群，智能家居的概念与产品特色将会在一定程度上得到更广范围的传播，更有利于将智能家居的理念带入广大消费群体当中，从而提高认知度，奠定更为广泛的品牌基础，对于智能家居的推广起到一定的推波助澜的作用。再加上智能家居价格逐步向平民化、安装逐步向简易化的趋势迈进，我们相信，智能家居一定能够踏上电子商务之路，并形成高速发展之势。