安防产品里的价格战还是安防行业里的消耗战？
时间：2013-09-13 阅读：373
从经济学的角度来讲，价格战是经济发展过程中的必然现象，也是市场营销的一种手段。
作为市场营销的关键要素之一，价格是一项很有力的竞争武器。而市场价格理论上应该是受供需关系的影响而波动，在一定时期内反映了市场对一定产品的接受程度和需求走向。企业应该根据价格的变动所折射出的供需关系的变化来调整生产和企业资源配置。然而随着营销理论和竞争策略的不断发展，价格越来越多的作为产品销售和市场竞争的手段。
从积极的一面来讲，“价格战”有利于消费者更多的获益。因为产品价格的下降是一个行业成熟的标志：生产规模的扩大，生产技术的提高和效能的增加，资源配置和利用更加合理，从而使生产成本持续的降低；而带来的是、高性价比产品的普及和众多消费者受益，以及生活质量的提升。中国的手机产业就是很好的说明：早期手机价格昂贵，大哥大动辄上万，多数人消费不起。随着通讯技术的发展，手机生产越来越趋于规模化、低成本、高质量。如今，百元或是千元价位的手机已被消费者普遍接受，手机的普及带动了人们通讯习惯的改变，从而影响了人们的生活方式。反之，由于享受到了*的通讯工具带来的生活便捷和乐趣，不但增加了人们对手机产品的依赖程度和信任程度，更加激发了新的市场需求。
不仅局限于通话、短信等基本功能，数码技术、视频技术、3G网络等新兴的功能不断融合进来，呈现出依靠创新来带动需求增长的局面。新功能的手机自然会出现在高价位，而在消费者看来，购买高价位产品不再是“财富的展示”而是对时尚、对新生活的一种追求。在这种心理作用下，高价位手机依然受到大众的欢迎。中国手机产业的变革可以看出，产品价格从高到底再到高的变化遵循着一个理性的发展轨迹，不但淘汰了低效能和劣质的资源，同时对人们的生活产生了积极的影响，进而创造了新的高价格、*的市场需求。从这个角度上来讲，“价格战”推动了一个行业的发展。
另一方面，我们也应该看到“价格战”也存在着很大的弊端，这主要是发动价格战的动因所决定的。首先是商家为追求短期效益而发动价格战，通过迅速降价来获取营业额在短期内得以的增长。例如某些小型的安防企业，由于追求业绩的增长或是清理库存加快资金回笼，采取主动降价，而生产的成本并没有因为技术的提高和规模的扩大而降低，这样就不断的减小产品的利润空间，扰乱的正常的行业经营秩序。
没有合理的利润回报，已有的行业资源会选择撤离安防产品市场，流向更*的领域，而准备进入的资源也会因此而止步，这样安防产业中的优良资源会不断的减少而又得不到补充，必将使的行业面临枯竭的局面，难以健康发展。除了以上弊端之外，对于消费者也会产生消极影响。面对不断爆发的降价风潮，消费者会对于安防产品的利润空间和生产成本产生质疑，“到底这个产品值多少钱？”是许多客户提出的问题。由此会*打击消费者的品牌忠诚度，认为正常的产品报价存在水分，而养成了期待价格进一步下跌的习惯。而那些被迫应战的企业，为了跟随价格的波动，不得不降低产品质量和性能以维持一定的利润，低劣的质量zui终损伤的是客户的利益和商家的信誉。而不断压缩的利润空间使得企业难以获得足够的资金投入到产品和生产技术研发的过程中，影响了行业的成长和发展。
其次是同质化竞争的结果。中国安防产业在蓬勃发展的同时面临着同质化竞争的局面。产品无论在外观、质量、性能等多方面差别不大，缺少*的特色。因此，企业不得不选择了价格战，这个终端“武器”来竞争。
纠其原因主要有两个方面：从产品的角度来讲，由于企业产品缺少必要的更新换代，对研发投入不足，或是不重视研发，甚至是缺少研发职能（如某些销售型企业）所以产品极容易被模仿和复制，因此没有*的性能赢取利润空间。从企业的市场营销方面来讲，同行之间的市场开拓和产品销售高度相似。在细分市场和客户群体方面没有根据自身的特点定位，没有执行具有企业特色的营销方案。只是采用跟随的形式，哪个市场做得好，就也跟着进入。采用相似的营销手段，如：设立洛力专卖店、选择区域代理、拓展商业客户等等。这也就为采用低价竞争埋下了“伏笔”，而一旦“价格战”打响便是难以收兵，zui终演变成了“消耗战”。