洛力监控厂家展望2013：如何面对安防界的洗牌
时间：2013-07-22 阅读：420
经过艰巨又难熬的一年后，2013年的到来让业者看到了一些希望。新的安防市场的孕育逐渐达到了一定成熟度，我们看到在政府主导的平安城市、机场、交通等领域然隐藏着庞大的市场潜力，与此同时，安防市场正迈向一个高度集成的竞争阶段，可以说2013对安防企业来讲是一个转折点，生死存亡，在此一年。
基建、政策、需求并行，引爆2013安防商机
“现在经济整体处于一个萎靡消沉时期，虽然近年逐渐复苏，但是经济增长依然看亚太，而亚太又以中国市场表现更值得期待，尽管今年经济增长幅度受到一定波动，但是政府主导下的安防市场依然表现乐观，尤其是在2013年，随着是客观因素尘埃落定，各地的基建项目将会恢复到以往的活力，因此2013年得安防市场是可想而知的。”访谈中，一位厂商这样描述2013中国安防市场。除了基建市场的刺激和推动，各行业的更新设备和对新技术的应用也掀起新一轮系统改造热潮。
回头看2012年的安防市场，平安城市、智慧城市、金融、交通、机场、监狱等行业仍然具备潜力的热门领域。首先是建设量大、资金投入多的平安城市，除了早建的老一批城市上海、北京、广州报警与监控系统初具规模，未来则计划投入大量资金用于城市设备和系统改造和更新。广东平安城市预计推出“慧眼计划”，第二阶段平安城市建设已经在部分省市铺开，如广东省出台《广东省社会治安视频监控系统建设三年规划（2012-2014年）》，提出了新的目标和任务：未来三年内全省将再新增96万个一、二类社会治安视频图像采集点，此外，还要新建2750个高清治安卡口；预计未来三年再增加90万支探头，预计将带来200亿商机，另外一个标清转高清计划将投入100亿，预计将有300亿商机。
除此以外，二三级城市近年在平安城市视频监控建设方面后更是给力为安防厂商提供了更多基于。譬如2012年，天津市*局也发布了《关于加强我市技术防范网络体系建设的实施意见》，提出要在全市街头路面规划建设10.5万个高清视频监控点位、900处高清电子卡口的目标。另外，随着平安城市视频监控建设进入数字化、网络化、效率和管理化阶段，上海、武汉等地加强对智慧城市的推动，仅平安城市为安防带来的商机可以想象。同时在政策方面，国家和地方也进行了积极的推动，如2012年6月份，*部发布了《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》，即GB/T28181标准，引导规范平安城市联网建设，以及上海2012年末发布了《数字监控技术要求》，并于2013年1月1日起执行，等等。
另外在金融、机场和监狱等领域也掀起了对新技术的应用浪潮，据笔者了解，在十二五规划中，国家投资上千亿在新旧机场的建设和扩建中，另外银行、监狱作为高安全行业，随着基础建设的完善，联网、管理、智能化需求逐渐提上改造日程，这些领域对于新技术的应用也给予了更多的期待，比如索尼推出的SLOC技术，洛力推出的VS技术，以及大华股份的HDCVI，都推动了这些行业用户对于高清和网络技术的应用。
行业细分化趋势加强
当前，安防行业的正处于品牌收敛中在此期间安防设备商的份额不断扩大，反观一些中小型集成商和工程商的*面临重重压力，而在这场市场洗牌中，逐渐演变两类厂商：一类是专注某种系统研发和构建的厂商，如监控、出入控制或是门禁，如景阳、同方锐安、捷顺等，专注和深入在某些行业，为一些特定行业提供完整的解决方案，一种是对各种系统如监控、门禁、防盗报警等进行大包大揽，类似海康威视、大华股份，向各个行业发起全面的占领。“整合与行业化一直就是安防发展的趋势，每个行业需求千差万别，谁能够赢得行业客户的认可，将行业做透做深，才能在这个行业站得更稳。”一位业内厂商谈到。
面对此种强势的竞争局面，传统安防厂商要想突出重围并不容易，一方面要扩展和细分更多的行业，另一方面充分结合行业用户的业务需求，建立某些行业深远的品牌影响力，将某些行业市场做透做精，才能这场残酷的竞争中继续保持实力。苏州科达科技有限公司副总刘志强提到：“在解决方案这个层面，今年我们深度耕耘了我们的几个重点行业，新开辟了*、教育这个行业。使得解决方案对科达的驱动，取得了比较好的收效。今年我们在有线的行业中作进一步的细分。像*、*也是有不同的细分解决方案；在教育行业还推出了一个三合一的概念，一个是教育录播，二是考试的远程监考，第三个用于学校的安保。这个三合一受到了用户的欢迎。我们每年也会拓展一两个新兴的行业。”
IPCameraNVR品牌角关键年
同时，差异化也是提供行业解决方案、立足安防市场的一个重点，作为一家从数字领域切入安防市场的公司，如何理解和建立安防行业发展的策略非常重要，上海全景有限公司副总彭翔认为：“大多数企业投资在安全监控方面，希望可以帮助他们做更多事情，高清视频不仅可以起到安保作用，还可以帮助企业提高生产效率、提高盈利、提升产品质量，举例来讲，我们提供的solution可以做到事前智能预检、事中联动处理、事后告警。”另外，在无线安防市场，我们也看到一些厂商努力发挥自身的特色方案优势，如深圳宏电技术股份有限公司在本次展会上推出一体化智能终端方案，不仅可以提供供本地视频存储、远程视频监控管理、车辆的定位管理、司机的行车记录功能等服务，如果长途车上3G信号好，还可以提供无线智能手机上网，安全、管理、娱乐一体等等。
IPCamera&NVR，品牌角关键年
截止2012年结束，透过这一年的观察，我们zui大的感受就是IP产品和技术不再是纸上谈兵了，一方面IP产品技术在实际应用逐渐改进和成熟，另一方面，以前用户所顾虑的价格偏高，经过不断改进也逐渐趋于平民化，甚至有厂商推出经济型、高性价比、千元级的IP摄像机和NVR，同时随着市场渠道和各方面教育的完善，用户对IP产品的接受度越来越高，许多厂商表示IP产品总销售额的比例越来越大，如科达刘志强提到：“其公司收入百分之九十以上来自IP高清，除了在一些更低端的市场DVR还是有一些市场的份额，近两年很少有客户人去选用这样的一个系统，现在用户都基本都是高清，1080P到200万的高清。”刘志强强调到。在这种背景下，我们有必要相信明年IPC和NVR的竞争将会进入到一个新的局面。
从目前来看，加入IPC和NVR产品战营的厂商越来越多，NVR的产品规格越来越整齐了，并且10%的降幅迅速*，其次我们看到海康威视、大华股份等庞大的公司迅速完善前后端的产品线，并对重要行业发起进攻，对于一些软硬件厂商无疑形成了巨大压力。能够在这种竞争形势下脱颖而出的公司，一类是提供整体系统、各种解决方案的公司，如科达、宇视，在行业市场和品牌影响力方面都有着一定积累，一种是长期、专注IPC、对技术有着深刻的认知了解，如安讯士、索尼、松下等，在一些中行业如银行、机场等领域有着较高的品牌度，且长期在某个行业有着长远品牌和技术积累的企业，否则既缺少市场基础又缺少技术力量，将会在IP市场面临极大挑战。
正如一位厂商分析道得，DVRzui大市场在16、32路，随着IP和高清市场的普及，NVR的应用速度明显加快了。但是在系统整合化时代，如何在新市场保住地位成为头等重要的事情，毫无疑问，一位业者认为，随着安防大型公司的不断整合，未来安防业务的横向和纵向发展，主流趋势已经非常明显，IPC和NVR的竞争主要是海康威视和大华股份，剩余的要活下来、继续壮大公司，一定要在IPC+NVR的主线上，占据靠前的位置，否则可能会掉队。
新安防时代，平台商如何定位自身
安防市场走向整合和系统化后，的确平台在项目中扮演的角色越来越重要，这对平台商而言是一大利好消息，但同时我们也看到一些大型安防厂商如海康威视、大华股份、传统安防硬件厂商推出自己的系列平台，并借助*、渠道、资本的优势，在行业解决方案拓展方面更具优势，为此，我们也看到平台商各显神通，确定在新市场中竞争策略，平台商市场的洗牌由此开始。
科达、宇视等以整体解决方案为出发点，产品线涵盖了前端到后端，主要为客户提供软硬结合的解决方案，另外一种是专注于软件平台的开发，如东方网力、中盛益华、睿捷、索贝等，而在这些平台商在市场的洗涤中，也选择了不同的市场策略，有直接走行业化路线，甚至走到集成商的据点与甲方谈项目，如东方网力长期在*项目领域的专注，且逐渐独立承担规划项目的架构，而睿捷、索贝开始走行业化路线，如索贝总欧阳睿章提到：“索贝接下来除了重点拓展市场网络和行业展，同时开放我们平台，现在我们可以接入上千钟前端，除了深入安防的平安城市、重点行业交通、金融、能源等重点行业，以及民用、中小型等行业。”而睿捷除了关注通用平台外，也逐渐尝试找一些符合发展的细分市场，比如对安保需求大且资金充裕的行业。而中盛益华一方面关注通用平台，其次与行业内的SI、解决方案商建立合作关系，且目不断扩展其OEM伙伴。
由此可见，在庞大市场容量的引导下，安防产业软硬件的整合将不断加剧，在产业渠道链方面仍然会变形，谁能够活下来，或是继续壮大，2013将是分水岭