产品同质化现象已成为安防企业发展桎梏
- 来源：中国安防展览网 作者：赛迪经略 苏翔
- 2013/4/28 10:00:232580
产业内部创新环境恶劣，严重降低了企业研发创新的积极性，制约了产业整体竞争力的提升。
安防企业已陷入低质低价竞争的恶性循环。产品同质化问题加剧了整个产业的内部竞争，低价策略成为众多缺乏核心竞争优势企业的竞争手段，企业的获利空间不断受到挤压，销售收入下降必然致使企业加大各方面成本的控制力度，能够用于研发新技术、新产品的资源更加有限，据不完全统计，国内安防企业每年投入500至1000万元用于技术研发的企业非常少，尚不到企业总数的千分之一。研发投入受限，新产品的产出能力必然自然随之降低，企业由此陷入“低质—低价—低质”的恶性循环，企业核心竞争力的建立过程日趋艰难。
民族品牌产品难与进口产品抗衡。长期以来，国内安防企业一直沿着跟随型路线发展，与进口安防产品相比，民族品牌产品在竞争中始终处于被动局面，整体上明显缺乏竞争优势。低价竞争策略虽为国产品牌争取了一定的市场份额，但从长期博弈的竞争视角来看，低价策略的生命力远低于技术应用的创新产品。此外，在一些附加值较高的安防产品领域，国外品牌早已建立了稳固的声誉，并形成了较高的进入壁垒，在这一背景下，民族品牌如果再一味执着于低价竞争，其与安防产业内企业的差距将继续加大。
三、安防企业产品定位与市场营销策略
面对日趋复杂的宏观环境及不断多样化的市场需求，安防企业面临的机遇与挑战并存，如何通过打造核心竞争力，摆脱红海竞争？赛迪经略认为，安防企业应开展深入的市场研究，准确进行产品定位，提高产品开发能力，在此基础上塑造具有自身特色的品牌，并借力新兴营销方式，实现营销。
（一）高度关注应用领域变化，不断优化产品结构
安防企业应设立专门的市场研究机构或借助外部智力服务机构，对安防市场进行持续的调研及分析，及时、准确把握安防市场需求变化趋势及技术创新前沿。同时，结合企业短中长期发展战略，在安防产品的新领域、新用途、新技术中寻找新的机会点，准确进行产品定位，不断优化产品结构。如随着社区民用安防产品市场的兴起及发展，企业可根据不同地区的气候差异，对安防产品的生产原料进行差异化设计，为南、北方内陆地区分别提供适宜潮湿、干燥气候的社区监控产品，为沿海地区提供安装防雷装置的安防产品。又如顺应“智慧城市”、“平安城市”、“天网工程”不断深入推广的需求，为客户提供、体系化、个性化的产品与服务融合解决方案。
（二）持续开展关键技术研发，提高企业创新能力
长期以来，从CCTV、防盗报警类产品到楼宇对讲及门禁类产品，中国安防产业应用的几乎所有核心技术都被国外大型企业掌握，国内企业始终处于模仿阶段，缺乏自主创新能力。虽然部分国内安防企业在下游应用开发技术上有一定优势，但中国企业的优势实际更多源自生产加工成本及人力成本的低廉。国内安防企业科技创新能力相对不足，主要体现在研发活动不活跃、研发投入不足和企业研发活动效率不高三方面。在行业内企业普遍追求短期利益的环境中，企业要想走出低价格低利润竞争的恶性循环，必须根据市场研究和产品定位结论，持续开展关键技术研发，用具有竞争力的技术成果支撑产品结构优化，从而完成从产品定位到产品研制、产品生产的整个过程。赛迪经略认为，企业必须进行持续的创新才能保证在激烈的竞争中屹立不败，因此，基于市场需求变化的动态化产品及服务定位管理能够为企业创新不断注入活力，从而使企业真正迈进成功之门。
（三）快速建立品牌管理体系，形成*品牌效应
尽管近年来国内民族安防品牌的上升势头较为明显，但品牌效应仍未对中国安防企业利润增长产生明显带动作用。据统计，目前中国安防企业数量已达近万家，但在数量庞大的安防企业群中，荣获“”、“中国产品”的企业却，国内安防产业仍停留在“巨头较少、中等稍多、微企多”的正三角品牌格局。然而，在当今商业社会中，品牌已成为帮助企业实现产品价值向客户价值转换的佳方式，是安防企业战略决策中不可避免的一环。如何根据企业自身的产品定位及现实发展状况制定恰当的品牌战略，已成为安防企业必须破解的成功密码。对此，安防企业应在认清行业本质、积蓄高水平技术、高质量产品和能生产实力的基础上，树立品牌意识，培育企业文化，将企业理念、技术、产品、营销、战略、文化有效凝练为自有品牌，实现企业从专注产品生产向外现自身积淀的成功转变。赛迪经略认为，企业建立品牌的过程不能一蹴而就，在前期应注重产品度的打造，在此基础上进一步丰富和巩固品牌形象，并通过内部完善和外部建设，提升客户对品牌的认同感和忠诚度，从而建立强大的品牌根基。
（四）利用新兴信息技术，进行品牌营销
市场营销模式经过平媒主导、电视主导、互联网主导的不同阶段，如今已进入社会化媒体主导的新时代，当大多数企业仍停留在利用传统媒体建立品牌形象时，少数企业正利用新兴信息技术手段，通过B2C、O2O、SNS等多种传播渠道实现品牌营销，争取到更多的市场份额。更进一步，随着云技术、云平台及云基础设施的日趋成熟，“云社会”的新生活形态将不断展现，“云营销”的价值链体系也将逐步形成。所谓“云营销”，是指以云计算技术为驱动力，以云技术应用创新改变的商业结构、市场结构、媒体结构、管理模式、企业模式为基础建立的营销模式。赛迪经略认为，安防企业作为营销领域中的后发力量，在新技术推动营销模式不断变革的大背景下，准确寻找并有效采取创新营销模式进行产品及品牌的营销，将成为企业突围红海、后发制胜的关键。