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　　【安防展览网 品牌专栏】当下，中小集成商面临双重困境：一方面，公司自身技术方案集成、资质、渠道等与信息化业主单位需求难以匹配；另一方面，公司面临项目小、利润薄、贷款难、回款慢等资金困境。中小集成商生存面临很大压力。那么，在此背景下，集成商该如何发展？
 

　　2019年9月6日，浙江中小系统集成企业健康发展研讨会暨拓英计划“智飞中国，赢定未来”系列沙龙浙江站在杭州市西湖区杨公堤39号金溪山庄举行。
 

　　科技局副局长黄震宇、浙江省计算机信息系统集成行业协会秘书长凌伟、英飞拓(杭州)信息系统技术有限公司副总经理张明、北京银行杭州贴沙河支行副行长张欣、英飞拓(杭州)信息系统技术有限公司销售总监张磊等各方相关领导先后发表演讲，与浙江省内数十家中小集成商企业代表共同探讨新时代集成商的发展之路。
 

　　集群发展 打造信息化集成生态圈
 

　　智慧城市信息化发展将进入高速发展时期，信息化建设规模逐年扩大，这给集成商带来了巨大的市场。面对供应链厂商与信息化业主单位愈加严格的要求，英飞拓为中小集成商开辟了一条破局之路：集群发展，打造信息化集成生态圈。
 

　　英飞拓(杭州)副总经理张明介绍，英飞拓融合公司多年来从项目设计、软件开发、项目实施、交付运维和售后服务等全生命周期运营服务经验，制定了拓英计划，旨在将自身经验与优势赋能区域合作伙伴。
 

　　合作共赢 破解发展困境
 

　　据悉，拓英计划采用双链输出模式。在供应端，拓英平台以自身完整的供应链体系及时响应订单及合作伙伴的需求，解决供应不足问题。而在企业端，拓英平台则以英飞拓25年的行业经验给予中小集成商支持，解决资金、品牌、服务、经验等短板，集成商可依据自身需要选择实施合作、资质合作、团队合作或全面合作等不同合作模式。双管齐下，打破信息化中小集成商的发展困境。
 

　　在此基础上，参与拓英计划的中小集成商则可避开短板，充分挥自身优势，不断挖掘市场、推广加盟，实现双方共赢，为信息化集成行业发展增添新的活力。
 

　　多方共赢 签订战略合作协议
 

　　在接下来的圆桌会议上，政府、协会、英飞拓、集成商、银行等多方代表就信息化系统集成行业发展趋势以及拓英计划的具体实施做了深入、细致的讨论，得到了在场企业代表的一致赞同。
 

　　会议现场，英飞拓与浙江省计算机信息系统集成行业协会达成战略合作，双方将在浙江信息化集成领域进行深入合作，全面赋能中小集成商。