为什么安防项目越来越难做,来听集成商/工程商怎么说
- 来源:CPS中安网
- 2024/7/30 8:48:3335172
【智慧城市网 企业关注】2024安防行业工作进入下半场,但行业越来越难做却是多数业内人士的心声,低迷的市场情绪持续蔓延,这究竟是为何?近期小编通过与多家工程商/集成商交流探讨,总结原因主要有以下几点!
营商环境疲软,G端需求低迷
常言道,一个行业的发展需要良好的经商环境孕育。然自疫情发生之后,国内各个行业都受到不同程度的冲击,安防行业作为与社会经济、生产活动密切相关的产业,自然不会例外,其受到冲击的结果最明显的就是政府端项目开工率下降。
众所周知,安防行业传统需求主要包括政府、行业和消费市场,其中政府类市场占据的比例较大,尤其是在“平安城市”、“智慧城市”等建设项目的推动下,安防行业市场规模增速最高增长超10%,截止2023年已突破万亿大关。
不过,由于疫情的影响,安防行业景气度有所下滑,政府类市场增速放缓明显,对安防产业链各细分领域企业的产值输出带来严峻的挑战,能够保持正常运营就算是成功的表现,一定程度反映出企业的实力。对于中小型安防企业来说,如果不能在恶劣的环境下扭转乾坤,退出历史舞台是大概率事件。
行业和消费市场,最近几年因为新兴技术的加持赋予了较大的成长空间,但因为市场的不景气,所以空间的开拓暂且有一定的难度,有待观察。
项目数据方面,据公开的数据统计显示,2023年全国安防领域招投标项目成交总数为14097 个,环比上年增长3.31%;校园类项目占据采购数量的榜首,金融、交通类紧随其后。2024年1月,全国安防领域招投标项目成交总数为1100个,环比上月下降38.41%;金融类项目占据采购数量的榜首,校园、政府紧随其后。
从上面的数据来看,政府类安防项目需求整体较为低迷,行业和消费类市场需求呈现稳步回暖的趋势,或能成为行业发展的主要推动力。
行业内卷加剧,海外成主战场?
安防行业内卷已是市场普遍共识,“卷”在哪里,市场却没有一个统一的答案,工程商/集成商给出了他们的想法,大体上可归结为以下几类!
一是“卷”在价格,近年来安防行业不断渗透各个应用场景,导致加入的玩家越来越多,竞争愈发激烈,为了争夺市场份额,提升竞争力,部分企业不惜以低价竞争来吸引客户,导致行业内各产品价格持续下探(低于60元产品已出现),企业利润空间也因此逐渐被压缩。
二是“卷”在产品。由于安防玩家的增多,加上受到价格战的影响,导致企业创新投入不足,继而使得市场上同质化产品泛滥,从而使整个行业陷入竞争僵局。
三是“卷”在应用场景。行业已进入安防+AI 2.0时代,为充分体现各企业在2.0时代的差异,多数企业往往在不同场景下增添新功能,这本是好事,但由于会导致产品难以标准化,进而加剧行业混乱与不健康竞争。
为了应对这种局面,目前多数企业把目光投向了海外,比如东南亚市场。据他们介绍,这很大程度上是因为当地市场与国内市场存在着一定的代差,对技术研发投入程度不高的国内安防企业来说利大于弊。而且,通过近期部分企业的表现来看,海外市场的营收占比逐渐提升,有望成为企业营收的主要来源。
因此,在国内传统市场增速放缓,行业竞争日益内卷的背景下,国内众多安防企业不断向“机会多、市场大”的国际市场冲击。“不出海,就出局。”已成为安防行业的共识。
毛利持续下滑,利润空间收窄
一般来说,一个项目的毛利低于10%基本上就没有多少利润空间,只有维持在30%~50%之间才有可操作性,行业亦是如此。
有研究报告显示,2023年安防工程商/集成商平均毛利率已下滑至25%以下。其中,知名企业达实智能2023年的毛利率由26.88%下降至23.89%,企业表示主要受智慧空间解决方案业务竞争加剧等因素影响。易华录2024年第一季度毛利率为14.74%,同比下滑18.68个百分点。广电运通2023年销售毛利率为35.88%,同比下降2.33个百分点,2024年第一季度毛利率为33.29%,同比下降6.18个百分点。
通过这些集成商企业的表现可以看出,行业竞争压力巨大,冲击着毛利率。而且,毛利率的下滑,除了预示着利润空间收窄外,还意味着各企业产品价格竞争力的优势减弱,对公司的长期发展是消极的。
除此之外,在安防这条赛道上,不仅传统厂商之间竞争加剧,还有华为、百度等科技巨头涌入这条赛道,竞争氛围持续升温。在这样的营商环境下,中小安防企业创新积极性难免受挫。
总的来说,企业有了毛利,才会有核心利润,才会有后续的一系列的经营操作。
主动性缺乏,求稳为主
通常,在激烈的市场竞争中,企业要想保持持续的发展和增长,开拓市场是一项至关重要的战略举措。但通过对话交流却发现,安防集成商和工程商开拓市场的积极性却不如之前,对新兴技术探索也没有之前活跃。
据他们介绍,这主要是因为疫情后的后遗症涌现(项目开工率降低、回款周期长等),同时当前多数厂商正处于转型升级加速周期,加大研发投入、品牌宣传力度等并不符合企业的经营战略,稳健经营才是上上之策。
换言之,为了维持公司的运转,与其加大投入力度,不如退而求其次,求“稳”为上,是多数安防中小企业的心声。
对于出现这种情况,除了企业所讲的客观影响因素外,主要还是降本增效已成为企业追求长期稳定和持续发展的关键要素。无论是大型企业还是中小型企业,都需要不断探索和实践降本增效的策略,以适应市场的快速变化和提升自身的竞争力。
然而,降本增效并非一蹴而就的过程,需要安防企业持续投入精力和资源,不断探索和实践,方能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现更加辉煌的未来。
对整个行业发展而言,当各个企业都有这种想法时,企业之间的联动就会减弱,短期行业就很难激发出活力。