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　　【安防展览网 品牌专栏】今年以来，同方威视先后与捷克布拉格机场代表团、西班牙机场管理集团、华沙肖邦机场签署EDS项目合同，一个又一个喜讯，标志着同方威视具备了为民航安检市场标准较高的欧洲国家机场提供安检产品及服务的实力，也代表着威视人历经多年的努力在欧洲民航安检市场所取得的阶段性成果。至此，同方威视在民航安检市场经历了蓄势、破冰和一路前行，已成功服务于欧洲40多个机场，各国使用同方威视安检产品的机场数量超过400个。
 

　　安全是民用航空永恒的主题，尤其是飞行区、货运区、候机大楼的安全管理，直接关系到空中的飞行安全和地面保障的机场正常运行，民航对于安检是要求很高的行业之一，欧洲民航发展是的*，对于安检产品的需求量非常大，但也是竞争为激烈的领域之一。进入欧洲民航安检市场初期，面对客户严苛的要求、陌生的市场环境以及强敌环伺的竞争格局，同方威视主动求变，在法规、标准、需求等方面从零开始探索。但由于机场安检业务的特殊性，客户对新的供应商始终抱着怀疑的态度。高高的行业门槛成为了同方威视在欧洲航空业务发展的一道拦路石，要想取得突破唯有转变思路，打破传统业务的思维模式，积极学习，向业内同行甚至竞争对手取经。
 

　　同方威视作为一个欧洲民航领域新的供应商，产品并不在欧盟航空安检产品的供货名录内，因此无法获得欧盟机构颁布的一手技术标准和信息，产品性能距离客户需求尚有一段距离，获得准入资质更是无从谈起。威视人打破市场工作传统思路，一方面与客户积极沟通，另一方面对产品进行整改升级，先后经历多次测试，终成功获得欧盟市场个准入许可，并于同年打入西班牙市场。
 

　　开拓进取，迎难而上
 

　　民航安检业务难度高的是托运行李在线安检，其独特的使用环境让客户对于产品性能要求极高，复杂的互联逻辑要求供应商熟知业内标准，市场再次提出新的挑战。同方威视充分利用外部资源，加强合作，与业内的BHS供应商进行互联，通过不断的解决问题让自己不断进步，逐步消除了客户对新供应商的疑虑。同时，我们根据用户对产品提出的建议，反复修改反复测试，在产品细节和用户体验上下足工夫。终，同方威视赢得了海外市场的个托运行李在线安检项目的订单。
 

　　经过不懈地拼搏奋斗，不断积累经验，不断开拓进取，同方威视在欧洲民航安检市场不断开花结果，从一个默默无闻的新来者，成为欧洲民航安检市场占有率前三的供应商。成绩的背后，是威视人在压力面前顶得住，在困难面前不退缩，在挑战面前无所惧的“亮剑”精神在着我们“把事情做成”。一次次反复测试，一次次产品改进，一次次修改方案，一个个不眠之夜和无数个亚欧大陆两端的往返，凝结着无数威视人的心血，趟出了同方威视在民航安检市场的一条发展之路，同时，我们坚信同方威视在民航安检市场这条路上会越走越宽，越走越好。