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　　【中国安防展览网 视点跟踪】11月30日，亿欧科技频道主办的“新技术·新动能”创新者论坛在北京·国贸大酒店举办。以“AI驱动产业升级”为主题，旨在为行业人士提供一个如科技赋能产业的学习交流平台，此次论坛邀请了平安科技、海尔U+、深醒科技、文安智能等在AI落地产业过程中*的企业共同参与。论坛现场，演讲嘉宾与业内人士深入探讨了新技术如何建立商业价值，并且终赋能传统产业等话题。
 

　　深醒科技联合创始人兼CTO袁培江发表了《安防+AI，市场真的成熟了吗？》的主题演讲，他的主要观点如下：
 

　　1、近美国对中国的高科技产业进行严密的封锁，这对我们来说是很大的阻碍，但是这对于我们来说同样是非常难得的机会。当下AI技术落地存在很多的不，但是由于它不才有创业公司的机会。
 

　　2、对于现在安防领域，其突出的一个痛点就是由于各种环境，资源等限制，安防领域数据很难打通。对于行业企业如何生存这个问题，大家既要坚守自己的优势，又要找到市场的痛点需求，扎扎实实的把一个点做好，撸起袖子加油干，一张蓝图绘到底。
 

　　3、对于一个企业来说，其资源一定是有限的，行业发展需要有更多的人共同参与，一定需要大家群策群力，一定需要和已有的技术、产品都结合起来。
 

　　以下为演讲速记(有所删减)：
 

　　感谢亿欧，感谢这次论坛的邀请。我本人首先是一个普通的科研工作者，从事这个领域研究有几十年了，同时，我也是创业者，今天我以自己的经历和大家分享怎样在现在的AI大潮里找到自己起步的地方。
 

　　我今天跟大家汇报三个方面的内容，首先是现在是什么样的时代，是不是我们创业的时代。其次是做一个创业的新手，深醒科技刚刚成立两年多，短期内取得一些成就，在行业有一定的影响，这里面有哪些值得分享的经验以及教训。后是我们怎么样才能在有限的资源和有限的时间内实现一定的积累，能够在行业里边取得一定的地位。
 

　　人工智能存在“虚火”，当下是艰难但也难得的时期
 

　　作为一个创业团队，在你刚开始做事的时候个考虑是时机。因为我们都很清楚，经过这么多年积累之后我们有自己的优势，我们知道自己能做什么，在行业里是什么样的地位，但是现在的时机是不是合适，这是非常重要的。
 

　　从上看，大家都知道，近美国对中国的高科技产业进行严密的封锁，这对我们来说是很大的阻碍。科技领域是很难闭门造车的，你必须借鉴，必须学习。我们都很清楚，现在是人工智能火的时候，但是大家也意识到人工智能发展存在“虚火”的现状，这给我们带来了机遇，但是也带来了不确定性。这个领域是全新的，你在不可能里面找到机会，但也很有可能做到的事情后证明是错的。我们习惯跟随，习惯参考别人成熟的东西，所以现阶段对于创新是很迫切也是很艰难的。
 

　　但我还是要跟大家说，当下依然是非常难得的机会，我们一定相信，只有在这种困难，或者苦，封锁严密的情况下，才有可能诞生出一批伟大的企业。这个行业发展对我们来说是非常难得的机遇，我们到一线，到实际的工厂，实际工作中会发现，随着我们现在年轻人很多是独生子，而且老龄化很严重，一线工厂里面临各种各样的短缺，而且恶劣的环境很难招到人，怎么用技术改变这个现状，这是我们作为创业者大的机遇。
 

　　当下技术还存在很多的不，但正由于不才有我们的机会。如果一个商业模式很清晰是没有创业机会的，因为巨头们通过资本和技术优势完全可以做。
 

　　成立两年来，深醒的一些企业经验分享
 

　　作为创业者来说，我们很清楚我们能做什么，深醒科技短短几年在行业中取得一定的影响，这是因为我们找到了适合的土壤，把自身的优势和真正的需求结合起来。*提到，用人工智能实现社会治理，提高我们产业的质量，谋求*的福祉，其实AI里边还存在大量的机会，我们只是把握住其中的一点点，而且现在可以说我们在行业里取得一定的成绩了。
 

　　中国从来没有一个行业可以一家去做的，任何一个领域一旦火起来，有很多人意识到这个价值的话，就会有成千上万的企业杀进来。如何找到自己的生存之路，找到适合自己的土壤，这是很多创业者必须面对的。现阶段大家都关注AI赋能百业，对各个行业赋能。作为创业者，我认为我们需要清醒的知道自己的资源是很有限的，我们首先要在一个点上做好才行。
 

　　目前大家都知道，深度学习是百宝箱，你只要拿来很容易就做出一个人脸模型，做到95%实验环境成功率是很容易的，很多的这种企业已经出现了。但作为一个行业，行业里面承载了你的机构，承载你的团队，还承载很多同类型的团队和人，我们如何生存？这个问题我认为我们既要坚守自己的优势，同时要多看到市场的痛点需求，扎扎实实的把一个点做好，撸起袖子加油干，一张蓝图绘到底。
 

　　在人工智能这个行业，人脸识别已经很成熟了，大家都能做，但依然存在各种各样的问题，还是需要不断的开拓，这是我们怎么做的一个根本。我们在这个行业深耕了几十年，但是真正创业是非常慎重的，深醒的经验是真正找到行业的痛点。痛点一定不是我们赋予的，而是行业自身有的，这个痛点就是我们真正的核心竞争力。一种成功的商业模式，一种真正的成就需要从基础的痛点来发掘。
 

　　对于现在安防领域，其突出的一个痛点就是各种环境、资源和条件的限制很难打通数据。对于如何攻克这方面的难题，如何把大数据与视觉、人脸识别和其它技术融合起来，这也是需要我们不断探讨和努力的地方。
 

　　人脸识别是基于深度学习，而深度学习的目标是让一个不准的基于概率的模型变得很准。大家很清楚，公共领域每天都有成千上万的人经过，城市有几十亿的数据，你很难通过一个技术得到完整的解决方案，这里面我们这个团队一直不断的努力创新，我们通过大数据，通过不断的挖掘需求，通过不同的方式，针对每一个点，每一个细节，不断的打磨，找到适合安防的解决方案。
 

　　其实公共安全领域还有很多公司没有进入大家的视野，但是大量的企业、大量的资金已经进入这个行业了，激烈的行业竞争对于每一个创新的企业来说，要想终胜出都要经历九死一生的磨砺，这一过程中企业怎么去生存，这是我们共同面对的。
 

　　深醒一直在寻找自己的模式。对公安来说，由于公安是7*24小时待命的，而且在执行重大活动的时候它们更愿意相信人，因为技术和他们的需求存在一定的隔阂，这就是我们的核心竞争力。大家知道现在每个城市都有很多的摄像头，里面有各种各样的问题，比如说隐私，比如安全，比如数据泄密，更重要的一点是很多摄像头是静默的，所以深醒提出：我们希望真正的赋能，让每个摄像头睁开眼睛。为此我们提出CPC概念，单个摄像头抓捕率。

 

　　我们知道深度学习也好，各种解决方案也好，目标是能够真实的解决问题、给人们带来便利。当所有的摄像头能够协同联动起来解决问题，会带来巨大的价值，在这方面我们做了很多成功案例。这是我们一个真实案例，被《法制日报》成为个AI赏金猎人，陕西公安悬赏的罪犯逃窜到江苏省泗洪县，一周就被识别抓捕，很不容易。我们在各地很多智能摄像头的部署可能只是一个城市的十分之一、百分之一，能取得的这样的成果，是因为我们知道公安真正的痛点是什么，知道用户需要我们做什么。
 

　　群策群力，公安行业发展需要多方合作
 

　　当你不断的行业深耕，你就能实现真实需求的真正落地。对一个创业公司来说，你发现你的资源，你各方面的条件永远都是有限的，永远都是不足的，所以我们需要生态，我们需要合作，任何一个行业从来都不是单独成就的，一定要和友商、和其他相关领域的合作者共同达成。
 

　　所以我今天讲的第三点就是，即便是未来竞争的领域，也一定需要有更多的人共同参与，一定需要大家群策群力，一定需要和已有的技术产品结合起来，不可能所有事情都推倒重来，因为我们没有这样的资源。当你真正有成就的时候，你成就别人也是成就了自己。
 

　　我们这些年来对整个行业花了大量的时间调研，有了很多真实的需求，我们期待着和更多的行业合作伙伴，大家一起结合自身的优势，在一个单点上、在自己擅长的领域逐渐的拓展，能够真正的在这个行业里做出贡献，我期待和大家一起深度交流，因为这只是一个很难得的机遇，我相信这也是我们共同的一个起点。谢谢大家。