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　　【中国安防展览网 市场分析】 这几年来，一些的外资企业开始加速撤离中国。虽然安防行业暂时没有类似迹象，不过从安防外资企业在华投资和经营整体上来看，还是让人感觉到一丝“寒意”：市场占有率急剧下降，利润一再下滑，人才的流失问题日益突出。
 

　　记得2013年年底的安博会期间，在某次安防行业论坛上，时任安讯士中国区总裁的蒋洪涛先生，在业内次发出“安防外商的寒冬来了”的感慨。时间过去三年多了，而今蒋博士早已另谋高就，然曾经在中国市场叱咤风云的外商企业确实如其所言——日子真的不好过了。只是，当时是秋后的一种延续，现象还不是很明显，现在却真有了寒冬的味道。
 

 

　　一、漫长的冬天
 

　　在安防模拟时代，至今拥有六十年发展沉淀的派尔高曾是那个时代的行业标准的制定者，也是行业公认的;其后迈入网络时代，来自瑞典的安讯士继承其衣钵，成为网络视频解决方案方面的;而今走进智能时代，国内安防巨头海康威视实现弯道超车，占据着安防市场的头把交椅。
 

　　这一演进趋势，也是国内安防市场的一个缩影——在实力竞争中，国内品牌大势崛起，“西强中弱”的状况得到根本扭转。
 

　　1、市场占比下滑，利润下滑
 

　　从2010年至今，外资企业在中国安防市场*位所占席位在不断减少，外商所占市场份额也在逐步下降。可以说，今天的中国安防市场对外商安防企业而言，俨然是一个漫长的冬天：在激烈的是市场竞争格局下，相关的外企风光不再，开始出现业绩停滞不前甚至是负增长;另外利润增速断崖式下跌，从而导致了在职员工每年常规的薪水涨幅大幅缩小。
 

　　“之所以外企的日子没有以前那么舒坦了，是因为外企的技术优势和市场优势日渐式微。可悲的是，很多外企的身在国外的管理层们还觉得他们自己的技术是的，他们更了解市场。殊不知，这么些年下来，在很多领域，中国的技术不仅不输于很多外资企业，而且还优于外商。”一位知乎网友如是分析道。这些年，很多外籍管理层被撤出中国，更多的中国人成为中高层的管理者，甚至中国区的CEO。不是因为那些外籍管理层们在中国呆腻了，也不是因为欧美总部的决策者更相信中国人作为管理者，而是因为利润在降低，而且需要更加了解中国市场的中国人成为管理者。
 

　　而笔者从业内不少集成商了解到，除了价格优势外，如今国产安防产品在质量和服务上表现不赖。“海康、大华、宇视、科达等公司的监控产品质量并不比国外品牌设备差，而且售后服务也更到位”。国内安防厂商提供的产品已与国外品牌产品在产品性能上已无差距，但国外品牌在售价方面却远远高于本土产品，加之本土企业更及时更有效的本土化服务体系，使得本土公司产品较外资品牌产品有了得天独厚的性价比优势。
 

　　2、品牌溢价力遭考
 

　　对于大多数安防外企而言，现在与国内的同业公司对标，目前剩下多的品牌优势。但是，安防这类工业品和消费品不一样，再好的品牌，品牌溢价都不会高出很多。
 

　　“外企很重视自己的品牌，一旦这个产品上有我这个Logo，那就代表了高质量、高科技。当然国内也出现了部分比较好的。”
 

　　现阶段，在一些项目中，用户可能还会将各个品牌分为*和二线品牌。比如深圳市建筑工务署智能化品牌库，索尼、博世、三星安防、霍尼韦尔、松下电器等外资品牌仍属于品牌。随着国内的诸多公司不但注重技术积累和研发，也注重品牌建设，可能通过*和二线品牌来区别国内品牌和外资品牌的日子将一去不复返。到时，*可能既有国外的品牌也有国内的品牌，二线品牌不但有国内的品牌，也有国外的品牌。
 

　　事实上，安防外资品牌市场占有率逐年降低，加上放不下“高(市场定位高)贵(销售价格贵)”身份、售后服务上相对滞后，品牌的度与美誉度也一定程度上受损。从过去三年的产业资讯来看，一些品牌已经淡出了国内各大安防展会，相应的巡展活动以及广告投放预算也在大幅缩减。
 

　　“的楼盘，甚至包括其中的别墅单元，安防系统已经很少会用到外资品牌，几乎都是国内的主流品牌。”现在由于开发商要考虑采购成本，再加上国内的一些品牌质量确实也还不错，所以对于住宅类的项目，甚至相对的商业项目，都会选择用国内的一些品牌的安防设备。
 

　　3、政策限制障碍
 

　　据外媒报道，从2015年年初起，中国政府已经将一些技术品牌从政府采购名单中删除，同时又增加了上千种本土产品。有业内人士称，此举主要出于安全因素考虑。在众多公建安防项目招投标文件里，也出现明文规定：本项目不接受进口产品投标。
 

　　据悉，近三年来国产品牌在安防领域的市场份额获得快速提升。2015年到现在，政府已公开招标的智慧城市、平安城市、智能交通、智能建筑等项目中，入围品牌绝大部分为本土产品。仅在平安武汉等项目中见到索尼等少部分外资品牌的露出。
 

　　在众多改造升级项目，原有的外资品牌安防设备也被本土品牌产品所取代。从网上公开的资讯得知，北京周边某市的一个公安指挥中心改造工程，即将原来采用某外资品牌磁盘阵列的计划，改为安装本土企业提供的光纤磁盘阵列。
 

　　另外，作为安防应用重要领域的银行系统，也开始有类似倾向。近两年来的安全防范设备采购项目中，国有四大行选用的视频监控设备皆为国内品牌
 

　　2014年11月，三星集团将旗下三星商业设备(含安防核心业务)出售给韩华集团。
 

　　2015年2月，佳能宣布斥资约3300亿日元(约合人民币172亿元)收购安讯士。
 

　　2016年11月，博世安防系统公司和索尼公司共同签署了建立业务合作伙伴关系。
 

　　在华的安防外资企业，有的卖了，有的抱团了，也有的消退了。诸如LG、三洋、日立、CNB等曾经在中国安防监控市场占据重要市场份额的、甚至挤进前的品牌，都走向没落了。当然还有强如霍尼韦尔、施耐德电气、泰科、索尼等这类大咖，正在中国安防市场迈向绝地逢生、凤凰涅槃的征程，期许再一次散发出耀眼的光芒。
 

　　1、整合创新
 

　　为适应现代楼宇安全、工厂安全、社区信息化的需求，必须突破安防与消防系统独立工作的常规，实现两大系统深度集成与资源共享。霍尼韦尔整合公司内部资源，推出综合安全集成平台(HUS)和火灾报警系统(FAS)一体化安防消防解决方案。该方案通过对火警信息提供以视频为中心的安防数据、标准火警处理流程指导、智能疏散联动、安防消防地图融合等功能实现了两大系统的深度集成，保证警情处理更及时，从而更有效地指导部署，保障生命财产安全。
 

　　在未来的智慧建筑领域，互联互通将是下一个主要发展趋势，并将推动智慧建筑在“安全与安防”、“绿色与节能”、“与便捷”方面不断发展。霍尼韦尔深入智慧互联机场、轨道交通解决方案、银行金融解决方案、智慧酒店解决方案、智慧工业解决方案、智慧联网报警系统、智慧家居解决方案、中小型应用解决方案。等八大领域展示互联解决方案的应用亮点。
 

　　智能化系统是营造现代建筑综合安全环境的基础保障。作为安全技术防范重要的两大基本方式，安防与消防平台的资源整合与技术融合，可以实现两大系统的优势互补，创造更安全的生活与工作环境。
 

　　而在中国安防市场上，派尔高将继续聚焦关键安防，扎根公安、交警、机场、码头等传统大交通优势行业，同时也将进一步向商建楼宇等行业延伸开拓，并积极整合施耐德电气平台资源，拓展水利、石油石化、电力等工业领域。
 

　　以智能楼宇为例，施耐德电气致力于为客户提供安防、家居、楼控、视频监控、墙面等一系列服务，其展示的为安全智慧的楼宇所提供的全面综合的解决方案通过照明设备、警报器、网络摄像头、移动电话和互联网之间的多设备整合和综合控制来实现智慧管理;系统及设备也能在不同环境下自动节能，提升住宅的智慧能效。
 

　　除了具有强大的资源整合能力，在高精尖的细分市场，外资企业凭借的技术和创新，依然占据着牢牢的市场地位。例如霍尼韦尔推出的防尘防腐蚀摄像机、防暴摄像机罩，PARASCAN180度和360度全景摄像机、RO-NEVision熔炉监控系统、TSSM全天候热敏摄像机等工业安防监控解决方案和工业摄像机，在石油、石化、钢铁冶金、电力、矿业等工业场所，至今依旧走在世界前沿，是国国内品牌暂时无法企及的的特殊应用产品。目前其已为中石化、秦山核电站、南沙油库、土哈油田等油矿企业所采用并备受青睐。
 

　　2、本土化
 

　　在打造跨领域平台的同时，不少安防外资企业在加速推进中国“本土化”进程。截止目前，大多涉及中国市场业务的安防外资品牌已经初步完成在中国市场的布局，办事处、分公司、物流中心、工厂逐步建立起来的背景下，外商新一轮的本土化将一进步深化。
 

　　以博世为例，2011年，博世把中国区升级为的直接汇报区域，同时建立产品管理的区域事业部。并在2009年开始准备、2010年实施向二三线城市拓展的计划，在近三年中迅速完成26个地区办事处的部署。这不仅表明了博世集团对中国市场的高度重视，而且使中国区的资源体系得到了极大的优化，尤其是研发资源。目前，各条产品线的区域事业部已经完全落户于中国，并已研发推出多款面向中国市场的新产品。而谈到生产，博世安防在珠海的工厂现已是大且设备先进的工厂，覆盖所有产品线。
 

　　2013年2月1日，博世安防系统中国区总经理付云平先生正式就任。这位大陆土生土长并在跨国IT领头企业拥有20余年从业经验的经理人，表示将结合自身丰富的经验以不同的视角更加深入地实施本土化，提供更为专注的行业解决方案，为安防行业带来新活力。
 

　　而包括索尼、派尔高在内的外资品牌为迎合本土需求，推出适合中国安防解决方案，以更紧密地跟进和贴合用户需求。如派尔高“中国原创(ChinaforChina)”系列IP高清新品——iWIS1080P超低照度摄像机，针对中国本土市场客户需求，在光线不足、复杂强光等各类严苛光照条件下，依然能确保获得清晰视频。
 

　　安防外资企业本土化的另一个体现是，加强与本土企业合作，共同开发中国市场。又如霍尼韦尔安防，其先后与越秀地产、延华智能、金鹰、华为等国内企业达成战略合作伙伴关系;泰科将ADT在中国的业务交由大华安防管理、将泰科的客户交由大华安防在国内提供服务。
 

　　3、抱团合作
 

　　随着中国安防产业的崛起，安防市场的格局也开始出现新的变化，外商面对着的压力。为了搏击不断壮大的市场，一些安防外资企业选择抱团合作，在多方面实现资源的共享与整合。
 

　　前面有提及，在去年11月份，博世安防系统公司和索尼公司签署了一项合同，以建立业务合作伙伴关系，共同开发视频安防应用领域的创新产品和解决方案。该合作将自2017年年初开始，两家公司旨在结合各自技术专长，在高分辨率和低光视频成像方面树立新的标准。作为协议的一部分，索尼在除日本之外的市场视频安防客户将由博世安防系统的销售和市场团队提供服务和支持。
 

　　在合作范围内，索尼将在视频影像质量和表现方面带来其的专业知识，而博世将投入大量视频分析技术用于数据解读，并结合其他创新技术，实现的比特率并小化存储要求。
 

　　后需要说的是，每一次冬天的蛰伏，都是为了下一个春天更惊艳的绽放。在新的战略导向下，对于安防外资企业而言，下一个春天或许已经不远。