家居企业该如何理性投入新趋势新领域
- 来源:中华橱柜网
- 2017/1/4 16:38:4521712
家居企业该如何理性投入新趋势新领域
实木材料导向失去理性
中国人有实木情结,实木是个好东西,在中国传统家居品类中实木占有支配地位,所以喜欢实木家居也没什么错。错在死磕实木,错在把材料导向*于设计之上。有些机构和有些人通过对实木“纯度”的吹毛求疵来“打假”和“钓鱼”,以谋取似乎是“正当”的利益。家居企业则惶恐不安,战战兢兢,明知道不合理、不科学、高消耗,明知道会有质量问题,还不得不努力追求用全实木,严重扭曲了供给侧的心态,也严重误导着终端消费者的价值取向。
糟糕的是在这样一个不健康的局面里,单个企业几乎是无能为力的,因为不这样做就会有被迫出局的风险。于是乎,全实木家居作为重要的卖点,成了响亮的口号;于是乎,导购员把实木含量当做攻击别人、标榜自己的有力武器;于是乎,消费者关注的不是你的品牌、不是你的设计,而是你的实木。其实,过于强调材料的背后是设计的乏力、对品质的信心不足,以及品牌意识的匮乏。事实上,在其它方面乏善可陈时,往往就会拿材料来说事儿。
定制家居被无限夸大
定制家居之所以风生水起,增速强劲,在于抓到了市场的空白,由于定制比较麻烦,原先很多企业在销售不成问题时不愿意去碰,因此就给后来者留下了进入与发展的空间。如果没有这些后来者冲击,传统家居企业还不会重视、不会有紧迫感,所以积极意义是需要首肯的。但现在的问题是,定制已经被无限地夸大。本来只是一项服务,现在似乎已经被上升到一种“模式”了。在这种情况下,成品家居企业所面临的压力是的。有些成品家居企业按捺不住,也开始扛起定制的大旗,大而全、中而全、小而全,定制企业如雨后春笋般地平地崛起,行业一片乱像,鱼目混珠。由于挂上了定制两字业务就有增长,所以就把本来应该深耕细作、可以大有作为的,本来可以设计、品质和成本优势为核心竞争力的活动家居抛之脑后。
因此,定制不应该成为一种模式,不应该以定制与非定制来区分企业。未来,定制、严格意义上说是有限定制将会回归,它只应该是企业的一项服务,任何企业都需要这样的服务,任何企业都不应该全部定制。
线上线下渠道模糊
线上线下的议题实际上是渠道的问题,渠道有三要素,即:网路、通路和端口。在通路上流转的也是三种东西,那就是物流、信息流与价值流。因此,线上线下不应该是割裂的,而是融合的,它们各司其职,有效互补。所以,未来,不存在线上企业还是线下企业,而是每一家家居企业都离不开互联网,同时,虚拟世界永远需要实体世界来支撑。
在家居行业,动态要关注,对新生事物要敏感,不能因循守旧,但也不可以盲目跟风,不可以不假思索地折腾,更不要热衷于炒作。炒作不是正道,没有哪个企业的成功是靠口号喊出来的!