浅析2015年视频会议市场六大热门潮流
- 来源：投影时代
- 2016/1/13 18:49:5217073
2015年视频会议行业年度总结之潮流趋势盘点
政府需求提升，促本土视频会议品牌上位
2015年，在中央政府大力推动利用现代化信息技术打造节俭型会议的大背景下，视频会议政府应用迅速升温，而本土视频会议企业更是凭借这一机遇，步入了真正意义上的逆袭期。
对于视频会议应用推广来说，政府级应用可以称得上是“桶金”，在推广之初，由于成本及网络环境的双重束缚，资金有限的大众市场显然不可能成为视频会议企业推广的对象，而政府机关则不同，不仅对前沿技术有着高度的敏感，更有足够的构建实力以及对率的迫切需求，因此，成为了业内企业的重点拓展对象。近年来，随着网络环境的不断完善以及市场认知度的不断提升，视频会议的应用范围虽然已经大幅拓宽，但是，政府机关依然重量级的存在（相关数据统计，在2013年，政府采购仍占据着视频会议采购的三分之一）。如今，在政策利好的情况下，视频会议市场自然更是备受业内企业的看重。
不过，与外资品牌相比，针对政府市场应用，国内品牌则有着*的本土化优势。如今，网络泄密事件频频发生，信息安全性越来越受关注，而政府机关因为工作性质特殊，对安全性就更加看重，甚至可以说是刚性需求，而国内企业，由于企业主体、生产、研发、服务体系等均立足于国内，无疑让政府级用户更加安心，选购时自然会优先考虑。
由于起步较晚，在很长一段时间里，本土视频会议品牌都无法与外资品牌抗衡，不过，随着视频会议行业核心技术的趋于完善以及本土企业的大力投入，这一情况已经有所改观，当前，政府级应用市场的迅速升温，以及政府级行业用户对本土品牌的看重，无疑为本土视频会议企业的进一步上位提供了的契机。
早在2014年，本土视频会议企业的逆袭大幕就已经开启，并已经取得了一定的成果（比如，IDC数据统计显示，2014年上半年，华为就曾以36.4%的市场占有率夺得国内市场），时至2015年，有了政府级市场的强力支撑，本土企业发展更是如虎添翼，市场投入积极，这一点可以从企业资本运作的活跃看出，而经过了一年的储备和磨合，在2016年，国内视频会议的逆袭步伐将更加沉稳有力。
国内软件视频会议企业步入整合期
基于移动互联网的崛起以及云计算应用的不断成熟，软件视频会议风头日盛，已经吸引了越来越多的企业抢滩。这在推动市场规模迅速扩张的同时，也在很大程度上加剧了市场的竞争，优胜劣汰，市场整合已经不可避免。这就直接导致了2015年软件视频会议市场企业并购的升温。
立足于行业发展，传统软件视频会议企业之所以积极并购，行业用户需求的提升是重要驱动力。以全时并购视高为例，2015年，全时以1亿元的价格成功收购视高，成为了国内SAAS行业历*迄今为止大规模的企业收购案。对于此次收购行为，全时方面给出的理由是优势互补，涵盖了产品定位的互补以及群体定位互补。
行业用户需求的提升使得企业不得不通过并购整合迅速提高自身的实力。当前的视频会议市场，行业应用越来越细化，与之相对应的是，用户需求越来越个性化，提供一站式的定制化解决方案已经成为了企业征服行业用户的关键所在。想要在具体的市场竞争中游刃有余，进行全面的技术和渠道储备就成为了从业企业的必修课。市场竞争瞬息万变，为了能够在短的时间内完成资源储备，并购整合就成为了从业企业的。全时并购视高，正是这种行业发展潮流的具体展现。
就企业本身发展而言，内部行业竞争压力的迅速加大使得传统软件视频会议企业不得不进行并购。在巨大市场增长潜力的驱动下，越来越多的IT企业以及传统硬件企业开始对软件视频会议青睐有加，投入力度不断加大。与传统软件视频会议企业相比，它们在品牌、规模等方面都有着突出的优势，这也就意味着，面对这些强势抢滩者，传统软件视频会议企业如果想要顶住压力并实现持续发展，在短时间内做大做强就成为了必然之选。
可以预见的是，在未来的市场竞争中，软件视频会议市场的大企业效应会越来越明显，为了紧跟市场的发展节奏，传统软件视频会议就不得不持续进行规模的扩张，因此，在接下来的市场竞争中，并购仍会是传统视频会议企业的重要举措，而基于企业并购，国内软件视频会议市场或将迎来整合的高峰期。
云应用日益成熟，视频会议租赁模式受关注
在当前的视频会议市场，云应用已经在真正意义上开始落地化发展，得益于厂商的大力推动，市面上的云视频会议解决方案越来越多元化，而基于云视频会议的推广，在2015年的视频会议市场，租赁模式成为了业内人士关注的焦点。
严格意义上来说，租赁模式一度是专门为中小企业用户量身定制的，以满足资金有限的中小企业对视频会议日益强烈的应用需求。经济一体化的推动下，中小企业的跨地域沟通需求也越来越强烈，然而，由于他们大多资金有限且应用频率不高，传统模式的视频会议系统构建实用性价比并不高，从而严重阻碍了他们的使用积极性，而对于视频会议企业而言，由于中小企业用户群体庞大，且视频会议潜在需求强烈，是一个亟待拓展的潜力市场，只要解决了成本高企这一难题，应用市场就能迅速打开。租赁模式正是业内企业在平衡自身利润空间与行业用户需求之后的市场拓展模式。
如今，基于云架构的视频会议系统，市场推广本身就是通过租用模式（企业无需购买MCU、无需大规模改造网络，无需配备专业IT人员，只需通过账号登陆即可获得视频会议服务），基于这种天然的属性，在企业的市场拓展过程中，租赁模式成功由配角上升为主角，市场热度上升无可厚非。
当然，从业绩增长来说，租赁模式也确实有力推动了云视频会议的市场推广。比如，作为传统视频会议企业的网动科技，在其发布的2014年年度业绩报告中就明确指出，云服务平台租赁收入增加成为了推动公司业绩增长的一个重要原因，营收占比达到了37.84%。在2015年的视频会议市场，基于教育、医疗等行业应用，云视频会议应用需求不断提升，租赁模式自然也成为了诸多业内企业市场推广的标配。
云视频会议市场的潜力无疑是巨大的，但是，基于厂商的热情，未来市场竞争的激烈程度也可想而知。可以预见的是，基于云视频会议的推广，租赁模式在2016年的视频会议市场有望进一步升温。
视频会议企业热衷价格PK，定制化营销成看点
随着技术的不断成熟，近年来，视频会议产品的价格虽然在不断下调，但是，对于不少行业用户来说，整套系统的构建仍是一笔不菲的支出，因此，在实际选购中，价格依然是行业用户的重点关注对象，这也就导致了，在企业的产品创新中，物美价廉也依然是重要的一环，2015年的视频会议市场这一趋势十分明显。
比如，谷歌，继2014年推出定价999美元的“会议版Chromebox”之后，2015年进行经济营销，推出了升级版产品，依旧明码标价，定价1999美元（约合12411元人民币）。至于国内企业，一直走高性价比路线，自然不会在价格PK中缺席，比如，好视通在2015年6月正式推出了*千元级的视讯终端产品。
在任何一个行业，应用成本都是行业用户选购时关注的核心要素之一，针对价格不菲的视频会议系统构建更是如此，因此，在具体的市场推广中，价格无疑是为醒目的标签之一，加之，如今的视频会议市场核心技术已经趋于成熟，短时间内很难出现革命性的创新，低成本自然成为了市场竞争的利器。无论是基于整体的品牌营销还是单纯的进行产品营销，视频会议企业之间的价格PK都已经不可避免。
值得强调的是，价格PK虽然重要，但是，企业却不能“一刀切”，否则就很容易将自己拖入价格战的泥潭。为了平衡企业利润空间与市场拓展，视频会议企业需要针对不同的市场实行不同的性价比标准，这也正是2015年视频会议企业价格PK的突出特色。在实际操作中，要做到这一点，企业则需要对市场进行更为精细的划分，针对不同市场的应用需求进行产品定制，以便赢得更为灵活的定价空间。
视频会议企业之所以热衷价格PK，除了市场战略性布局的需要，还有现实应用市场的推动。随着政府、大型企业应用市场的日趋饱和，应用群体庞大且视频会议普及有限的中小企业市场成为了业内企业的重点拓展对象。由于资金、规模有限，针对视频会议应用，中小企业用户会更加看重性价比，因此，为了能够在这一市场中获得更多的主动权，就必须注重应用成本的控制。在2015年已经有视频会议企业开始进行积极尝试，比如亿联，就专门针对中小企业用户定制推出了VC系列视频会议产品，从研发阶段就进行了产品成本与市场定价的平衡，确保自身业绩与行业用户应用成本的双赢。
不过，企业对产品的定价，是综合多方面因素考虑的结合，而要想实现对产品成本的控制，从根源上提*空间，除了技术层面的控制，还与生产规模密切相关，企业要想在价格PK中获得更多的话语权，规模扩张就成为了必然之选。可以预见的是，基于中小企业市场拓展，价格PK将会持续升温，而从业企业为了能够在激烈的市场竞争正脱颖而出，规模扩张热情也会不断高涨。无论是并购还是投资建厂，都势必会成为推动整个行业变革的重要力量。
教育信息化提速，视频会议教学应用受关注
得益于教育信息化建设的提速，在2015年的视频会议市场，教育应用成为了当之无愧的香饽饽，获得诸多业内企业的青睐，而且，基于行业用户认识度的提升，其应用也不再局限于远程教育模式，而是开始融入整个教育信息化系统构建中。
纵观视频会议应用市场的拓展，针对教育应用的推广由来已久，而远程教育是其核心模式，不过，与同时期的企业级应用相比，远程教育推广明显处于弱势地位，究其原因，正是因为应用局限性强，严重打击了行业用户的应用热情。在很长一段时间里，学校教育中，远程教育所能发挥的作用有限，沦为空架子，一方面是因为解决方案设计不够有针对性，基本脱胎于会议室应用，而教育应用则不仅专业化需求较强，更因为用户群体的多元化导致了个性化需求突出，如果解决方案不恰当，就很难发挥既定的应用效果；另一方面，则是因为网络环境的束缚，由于不少学校网络环境构建不完善，使得远程教育的跨地域沟通的优势并未完全体现出来。在2015年，因为云视频会议的落地化发展以及移动互联网应用的成熟，上述问题得到了有效缓解，市场也因此迎来了爆发期。
先说云视频会议，在2015年，几乎所有针对教育领域的解决方案，云元素成为了不可或缺的部分，而在实际操作中，云视频会议的应用也确实具有不同忽视的作用——易用性提升。教育行业用户分散性较强，不仅有以教师、进修人员等为代表的成年人应用群体，更有大量正处于成长阶段的青少年学生，数量庞大、流动性强且专业知识有限，在这种情况下，如果想要在真正意义上实现教育资源跨地域的无障碍共享，易用性就成为了关键，而这正是云视频会议的突出优势——用户只需通过简单的登陆操作，就可以实现在PC、个人移动设备等多类终端的远程沟通。
其次是移动互联网应用的成熟，它让跨地域的信息沟通在真正意义上实现了随时随地。鉴于教育行业用户的分散性，如果远程教育不能够实现随时随地，应用效率就会大打折扣，而移动网应用的成熟恰恰解决了这一关键性的问题——远程教育，不再局限于教室，只要有移动互联网以及个人移动设备，用户就可以随时参与进来，这也就意味着，远程教育已经不再是课堂教育的专属，还可以延伸到课后辅导、补课等应用中，实用价值大幅提高。
可以说，基于云视频会议应用的成熟以及移动互联网的发展，单纯的从技术层面来说，远程教育普及已经不存在重大阻碍，同时，由于政策的扶持，教育行业用户的应用热情也在迅速提高，应用市场爆发成为必然。面对广阔的市场前景，不仅传统的视频会议企业在积极加码，更有不少互联网教育企业的高调抢滩，市场竞争不断加剧。对于传统视频会议企业来说，专业化是固有优势，在接下来的市场竞争中，巩固这一优势并针对教育行业进行针对性的调整，将成为市场制胜的关键。
教育录播需求火爆，录播市场迅速崛起
在2015年，远程教育的火爆毋庸置疑，而作为课堂记录的主力军，录播设备也因此迎来发展的春天，不是作为视频会议市场发展的附属品，而是形成了独立的市场发展空间，一个有力的佐证就是诸多企业的跨界抢滩，在传统录播设备企业之外，成为了推动整个录播市场发展的重要力量。
2015年的录播设备市场，不仅有奥威亚、快捷、锐取等传统的企业在积极投入，更有东方中原、华为、大华、鸿合等企业的跨界布局，他们的加入让录播市场迅速由小众化向大众化靠拢，市场规模迅速扩张的同时，市场门槛也在迅速提高。在厂商数量增加以及市场门槛提升的双重刺激下，2015年的录播市场异常活跃，机遇不小，挑战更不少。
实际操作中，录播西是课堂情况的忠实记录者，因此，随着教育应用需求的提升，录播系统的应用需求也必然提升。在实现的教育信息化市场，远程沟通、移动互联、云计算应用等已经成为了标志的要素，也因此，录播设备在网络化之外，也在积极的融合云计算、移动互联网等潮流性元素，从而直接导致了产品应用功能和应用形态的日益复杂化。这就要求从也企业不仅要具备过硬的专业化素质，还要拥有丰富的行业知识，以便针对特定的行业应用进行定制化的创新。
更为重要的是，录播系统虽然倚重教育行业，却不局限于教育应用，随着产业独立性的增强，录播系统的应用范围在迅速拓宽，在教育应用之外，还包括了医疗、司法等多个领域，从业企业面对的可以群体不再局限于专业人士和伙伴，还包括了众多的普通用户，在这种情况下，企业如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要迅速转变固有的经营思维——在产品研发、渠道布局之外，还要有针对大众用户推广制定营销意识，比如，加*宣传力度。
显然，面对技术实力、行业经验积累以及经营思维的提升，并不是每一个从业企业都能游刃有余。这也就意味着，在基于巨大市场潜力爆发的厂商阵容扩张之后，录播市场将会不可避免的迎来整合期。这或将在2016年的录播市场得到充分体现。