有利有弊 智能家居要看清形势以免伤到自己
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2015/12/30 14:58:3515117
你还不知道家居有多火？
今年3月，红星·美凯龙、吉盛伟邦就在京、沪两地启动中国家居流通界*项目，并在京东平台发行。该次把消费者对沙发、床垫的需求集结起来，组成一个采购联盟，向沙发、床垫厂商招标采购。仅当日上午，额就突破510万元，所有商品全部，创下了京东平台成交的快记录。
7月，小米在其自有平台上线*家居“遥控器”，终参与的人数达到了6000人；8月，智能家居企业欧瑞博完成了自己在淘宝上的首秀，COCO智能插线板的参与人数超过7.4万人，金额超810万元、销量破10万个；9月，随着大众对于空气质量的关注，幸福森林、豹米等多个室内空气净化器品牌集中，取得骄人业绩。10月，实创装饰联合淘宝发起“一亿”，成为家装行业家企业，筹款目标100万元……诸如此类，不胜枚举，家居行业的行为颇有成为营销不可或缺的部分之势。
企业玩为哪般？
企业究竟为何买的账，又能为企业带来哪些优势呢？选择与淘宝合作的某家居品牌负责人表示，这个平台可以检验产品和服务的优劣，让企业了解消费者需要的究竟是什么，对后期的决策也有一定帮助。实创装饰董事长也提出了自己的看法，“企业希望通过试水领域探索互联网家装发展的新方向。相比传统的团购或促销模式，模式的加入不仅能为实创装饰带来销售数据的增长，同时也能对我们企业的资金链、供应链等方面进行大幅升级”。
分析：不等同于团购
从红星·美凯龙发起的来看，因为去掉了中间环节，家具、床垫等产品的价格相对较低，凑够人数即可享受。那么，是不是穿上马甲的团购？或者算是预购？
行业资深人士刘锐表示，之所以消费者会认为与团购、预购差不多，是因为目前平台上所发起的，基本属于预售概念的产品。预售概念就是指厂家已完成设计，然后将产品的功能向消费者描述，如果消费者认同其设计理念或者功能，则消费者出钱预购。厂家拿到钱后，将承诺产品生产出来回报消费者。
走家居的营销路线要做哪些工作？幸福森林空气净化器合伙人陈俊延表示，紧跟高新技术、时尚概念、社会热点的家居产品更容易取得成功。对于新兴的健康类家居产品而言，生态技术、朋友圈预热、积累粉丝爆发是成功的三大法宝。从技术实验到产品设计，“空气一号”把生态理念和高科技分享到朋友圈，引起了很多人的兴趣和支持，在社交化传播下，“群里的人除了自己要购买外，还介绍给了身边的亲友，而实际上群里一些有购买意向的人因为时间的关系没有买上。”
古语有云：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”企业热衷于模式终的落脚点也是一个“利”字，或许是名誉之利，或许是金钱之利，或许是长期利益，又或者是短期利益。落到上来，也无非如此。