韦特时代王焕金：*慧眼抢占高清民用市场
——专访深圳市韦特时代科技有限公司总经理王焕金
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2013/4/18 16:33:3218260
“但是，网络跟模拟不一样，全线转高清以后相当于把一只脚迈进IT行业了，对硬件、软件都有要求，而且人力、物力都要配套。”韦特时代总经理王焕金告诉笔者。那么，针对行业的发展和现状，企业怎样才能做到适应行业的高速发展并立于不败之地呢，就如王焕金所说，随着市场多元化的变化，大家都好比摸着石头过河，当我们找到一种适合我们自己的方式以后就是抢占了先机。
深圳市韦特时代科技有限公司总经理王焕金
推高清靠民用民用化才能形成产业链
网络高清无疑是未来的发展趋势，但网络所涉及的面较广，目前带宽和平台问题成为未来发展的瓶颈，没有标准，不兼容，平台统一都存在问题，而且统一了，所有的东西也就公开了，这样便没有隐私和秘密可言。“网络高清摄像机在国防、*、政府这些特殊的领域都还不够成熟，成本也很高昂。因此民用市场份额必将是大的，所以推高清就要靠民用，只有民用化了才能形成产业链。”王焕金表示。
目前，模拟仍占市场份额的90%，但我们预计五年之后高清会占90%，而模拟的市场份额只有10%。但是模拟并不会被淘汰，因为它是安全和稳定的。此外，王焕金告诉笔者，“网络会有病毒，而且技术人员可以破译，所以说在有些重要的场合是没办法使用网络的。但在民用来说就不会有这种问题，民用是在一个局域网内，非公开化，可方便取代模拟。”因此，韦特时代今年将全力推高清，并将产品定位在民用领域。
民用市场杀手锏——韦特自主研发模组
如今价格战已是行业的普遍现象，在国内来说尤其是模拟就是靠拼价格，以价低取胜，对于这点，王焕金有他的看法，“我不低有人低，但是低也是有限度的，不可能一直低下去，我们现在要在品质有保证的情况下降低价格，让老百姓用得起，在产品使用技术方面，我们一定要让老百姓易懂易用做到真正的实用”。
韦特时代进军民用市场的杀手锏是他们推出的自主研发的模组，只需要装上红外灯板和摄像头就是网络摄像机了，这款带线的模组使用简单，一插一搜即可，一插指的是只要就一根网线和一根电源线连到NVR上便可使用了；出厂直接设计好了固定的IP，含一键搜索功能，可谓是“傻瓜式”摄像机。而且任何模拟机都可以装，提升了产业换代升级的速度。据悉，该产品现在已经量产。
王焕金表示，“民用的东西一定要简化，不能让人望而却步，任何好的产品都是简单的，我们将它的软件简化，让不懂专业的人能专业化使用”。韦特时代的研发团队根据民用市场的需求和要求量身定做,将所有的软件界面设计简单化，而且他们的产品软件设计出来以后首先保证每一个业务员都会使用，业务员能直接告诉客户如何使用，为客户减少了高昂的售后成本。
保障品质让高清轻松走进市场
世间万物都在不断变化着，在这瞬息万变的世界，对于我们安防行业的企业来说，唯有不断的创造，不断的改变，不断的进步才能适应整个行业和社会。韦特时代近年来从内到外都发生了巨大的变化，从初的模拟产品到今年全力推高清，进军民用市场，王焕金表示，“今年主攻的就是在品质有保障的情况下如何砍掉成本，让高清很轻松的走入市场。在使用上一定要做到一键式、傻瓜式的，因为在我们安防来说虽然人很多，但大多数来说都不是专业级的，真正的用家他并不一定是专业级别的，让所有的做模拟的很迅速的都能转化过来，让所有的人都没有后怕。”
走进韦特时代，展现在我们面前的是它全新的一面，工厂由原来的800平米扩大到了两千多平米，公司的装修也是配套产业升级，各个角落都遍布网络摄像机，慢慢的会针对开放，的每一个客户，不管是否使用他们的产品都可以通过网络实时看到公司的实况。韦特时代还新开设了宽敞的产品展示区，站在展示区的落地窗前别有种一览众山小的韵味。而且在公司的每一个角落都能看到他们的口号，把他们的企业文化展现的，让韦特时代的企业文化真正深入每个员工的内心。新的一年公司的软实力和人力资源也进行了较大的调整，产品线上的工人主力群体不再是高中文化以下的，王焕金对笔者说，只有提升了员工文化水平和素质，才能让公司的每一个人都懂我们的企业文化，塑造不一样的团队。
此外，在同质化社会重要的就是产品品质和价格以及服务，而且随着市场多元化的变化，如何能让客户跟我们走也是关键；王焕金表示，“产品要有创新，要不断的开发新的产品能让他们接受，因为他们能接受了这个东西，他们才能向市场上去推广，所以这个创新很重要”。此外，王焕金认为，他们面临着另外一个更重要的问题就是营销团队的转型，原先的电话营销在如今的市场份额中已经显得微不足力，现在已慢慢转化为网商、电商这种面对面的沟通方法，但是谁都不知道这种方式是否管用，所以大家都是在尝试，大家都是在摸着石头过河，都面临着相同的问题，所以当我们找到一种适合我们自己的方式以后就是抢占了先机。
结语：韦特时代正以全新面貌全面进军中国民用安防市场，他们正大力加强企业供应链建设，严控成本以更好的适应于安防民用产品的性价要求，将更好服务于千家万户，力争网络高清年底突破每月一万台的起步销售水平。