从归来发展到共行—浙江大华
——专访大华股份北区销售总监朱伟平
- 来源:0 作者:编辑部
- 2011/1/24 14:08:3816699
从归来发展到共行
浙江大华北区销售总监朱伟平接受记者采访,在谈到今年新品发布会“新征途行”整个主题的诠释时介绍,一个人不能成为,能够带领更多人共同成长才是真正的。这几年,大华一直围绕着“”作为活动的主题。去年的活动主题为“归来”,那是因为之前大华的市场活动一直比较少,所以去年活动的主题称为“归来”。今年大华希望大家同行一起成长,所以成为“行”。铺垫工作也分了好几个阶段去实施,个阶段,努力提供给合作伙伴更多利益,但这还仅停留在纯粹的利益层面;现阶段要为合作伙伴实现利益大化,关注市场推广的整合,把合作伙伴的市场推广当成自己的事情来做,对市场深耕细作,在实际的产品推广中,大华的营销人员和技术支持团队会帮助合作伙伴开发二级经销商,并且配合做好相关培训工作,让大华的合作伙伴也加入到的行列。从归来到行,期待与合作伙伴一起成长是这些年大华一直在努力做的事情。
不断完善产品生产线
大华从2006年提出了大安防的概念,近年来不断完善产品线,已成为的综合视频监控设备和系统方案提供商。大华以数字硬盘录像机等存储设备起家,发展到现在不仅扩展了前端设备,像今天活动现场展示的就有球机、模拟的枪机、红外网络摄像机、高清摄像机等,而且存储设备也在不断丰富,新增液晶一体DVR、混合DVR、网络硬盘录像机、智能DVR等。在特定需求的行业监控领域也在不断完善,像智能交通监控系统以及移动执法现场取证使用的PVR等。“高清、智能、3G”等行业新技术已被大华演绎得,在众多项目应用中得到检验和用户的认可。
预计市场效果
在谈到对新品发布后的市场效果时,朱总讲到:“客观的说,新品推广会活动从启动到现在,用户的反响还是很强烈的。之前大华负责过很多金融行业的解决案例,部分银行工程案例中的使用了人脸识别、智能监控等功能,用户还是高度认可的。”
新的合作展望
大华会继续将“归来、行”这样一些的主题继续深化。朱伟平总监透露具体的工作已经在开展,明年会为合作伙伴增加认证与评估,现在的一些培养会比较笼统,以后会更加系统化,首先会把目前的合作伙伴进行归类,一类为代理商,一类为行业合作伙伴。然后,对代理商进行一些评估,不只是单纯的规模与资金的审核,而是重点进行技术上的认证与培养,包括建设、优化对方的销售团队等等。目前的安防企业和传统的IT企业还是有些距离,许多环节还是可以更加完善。大华作为安防行业的,有更多的责任和义务帮助更多的安防企业更快成长,指导合作伙伴在企业管理等方面如何做的更好,这是大华今后的工作重点之一,“共同成长”不仅是合作伙伴自身发展的需要,大华也同样从合作伙伴那里获取更多的用户需求与市场信息,实现与合作伙伴共同发展、壮大。