智能家居方兴未艾 瞄准睡眠健康领域抱团合作通有无
- 来源：新财富
- 2015/10/16 11:09:0111709
智能家居市场方兴未艾，家电、家具等传统企业以及硬件创业者和互联网企业都在积极布局，困扰着众多城市人的睡眠问题成为了这些企业新的突破口。
艾瑞咨询发布的《2015中国睡眠健康报告》显示，一二线城市中59.1%的人有失眠问题，超50%人有起夜行为，超1/3的人会打鼾，超八成人会赖床，超3/4的人想要改善睡眠。人们愿意投入超过2000元的成本来改善睡眠质量，愿意使用智能设备的比例甚至超过了更新床上用品的比例。而对探索智能家居市场的企业来说，相比家电，卧室是更容易形成信息闭环的领域，买卖双方可谓一拍即合。卖方中，传统家纺企业和智能硬件设备商是的主力，并且鉴于目前的市场情况，它们采取了抱团合作的方式互通有无，以期先实现圈用户的目标。
技术派：志在平台和数据
2015年8月，在深圳物联网和智能家居博览会上，智能控制器生产商和而泰(002402)的C-life展台颇为吸引眼球。在和而泰的智能卧室里，躺在床上，可以通过睡眠监测带采集并分析心率、呼吸和翻身等睡眠数据，而通过手机App不仅可以查看睡眠质量报告，还能控制多种卧室家居设备，如智能窗帘、智能枕头、香氛灯、空气净化器等。
C-life意在打造一个基于家庭生活的第三方平台，将传感器和控制器等设备提前置入床垫等家居产品，通过与设备商合作来搜集并使用数据，构建卧室、厨房和客厅等多场景闭环生态。在集成海量用户应用习惯的碎片化数据之后，打造跨品牌的大数据平台，终服务于终端用户，也反馈给合作企业。其主要搭建的是B2B的渠道，为所有行业伙伴提供智能家居解决方案，不会去卖硬件与其竞争。
C-life计划中的盈利模式主要是“卖数据”，和而泰不向终端用户和合作厂商收费，而是向外部第三方公司收费，如希望了解用户健康数据的药厂等。用户睡眠中的心跳、呼吸、打鼾、体动等数据在传输到云端进行分析后，可以转化成更为及时的健康监测报告，而这些报告经过大数据的挖掘整理后，将成为具有商业价值的信息数据。
这种花钱圈客户、收集数据的行为，也只有财大气粗的上市公司才可以做到。数据变现是一项长期的工程，需要汇聚海量的用户才可以达到。为了实现巨大的用户积累，和而泰选择了与传统家纺巨头合作的方式迅速打入用户的生活，目前已签约喜临门、罗莱家纺、梦洁家纺、晚安家纺等，产品涵盖床垫、枕头、被子等一系列产品。
国元证券在研究报告中指出，在数据采集方面，和而泰凭借智能控制技术的拓展，掌握重要的数据采集点，在家居领域的布局已经初见端倪，主业的稳定对公司大数据业务是好的保障。公司2015年中报收入同比增加27.99%至5.02亿元，净利润同比增长60.36%至3428.48万元。
市场派：产品升级，扩大市场份额
传统的家居大佬也不愿错过智能化的转型升级机会。2015年4月，罗莱家纺(002293)与和而泰签署战略合作协议，在睡眠健康监测与咨询、智能家居等方面进行合作研发。罗莱家纺具有渠道优势，和而泰擅长技术创新和产品研发，两者合作可以快速将智能卧室产品铺向市场。
此外，罗莱家纺还成立了两只投资基金，一只是与戈壁创投合作成立，主要投资在云计算和智能硬件领域，另一只则是与上海艾瑞资产管理公司合作成立的互联网投资基金，从“软”“硬”两个投资领域向智能家居进军。
2015年，罗莱家纺通过其下属子公司南通罗莱商务咨询以2932万元入股致力于打造智能睡眠健康产品的深圳迈迪加科技发展有限公司，占股21.38%，成为大股东。由此，罗莱家纺有望通过迈迪加旗下的Sleepace产品获取人体在整个卧室睡眠环境中的生理数据、行为数据、环境数据，实现和其他各类智能消费电子产品的连接，开拓智能家居产业链。
华泰证券在研究报告中表示，迈迪加专注于睡眠健康监测产品的研发和服务，在智能睡眠监测和改善睡眠领域拥有科研实力。罗莱作为家纺，不仅拥有家纺市场影响力，也拥有业内的线上线下全渠道销售体系，将推动迈迪加旗下Sleepace舒派等产品打开大众消费市场。双方优势互补，可以共同打造“睡眠 ”战略开放平台。
家纺行业巨头布局智能睡眠领域，不仅可以实现产品升级，也可以提高产品吸引力，扩大市场份额。不止是罗莱，梦洁家纺(002397)等企业也与和而泰签署了战略合作协议，共同合作开发整体智能卧室项目。
创业派：卖产品，活下来
迈迪加在2015年7月宣布获得由罗莱家纺领投、京东跟投的4405.6万元的B轮融资，这是国内睡眠健康领域迄今为止金额大的一笔融资。这笔资金将用于公司下一步的产品研发、品牌建设和国内外市场营销。此前一年，其得到了来自戈壁创投的人民币的A轮融资。
迈迪加的产品RestOn是一条薄薄的软带，可以铺在床单下面，利用压力传感器的原理，监控到用户睡眠时的心跳、呼吸、体动、入睡时间和睡眠深度等数据。硬件通过蓝牙连接手机App之后，可实时监测多项睡眠数据，并向用户展示这些数据的量化分析，通过打分记录每天的睡眠状况，并给出相关建议。相比手环等可穿戴产品，RestOn对用户来说“存在感”更弱，因此不会影响睡眠，而且充电一次可以用一个月也大幅提高了便利性。
公司创始人黄锦锋对新财富表示，现阶段，由于销量不到位，智能硬件企业谈大数据是没有意义的;初创企业重要的工作仍是卖产品，为了让产品更具吸引力，智能硬件企业需要提供更好的服务和有趣的体验给消费者;服务不可能由一家企业做完，更多企业要实现互联互通，在一定范围内进行数据共享。
迈迪加通过引入罗莱，打通了线下渠道，进入了大众消费市场。跟投方京东则将与Sleepace推出联合品牌产品、开放线上及线下智能硬件体验店等渠道协助销售。
智能睡眠领域的初创公司还有不少。在2015年深圳智能家居博览会上，奥美科技展示了一款名唤“催眠大师”的骨传导智能音乐枕，它可以通过骨传导技术和双音拍技术，促使脑波频率的转换，诱导人体快速进入深睡状态。