LED照明具潜力 企业如何挖掘内在市场
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2013/10/30 13:11:521728
LED照明成为具市场潜力的行业热点
节能可持续发展已不再是一个选择性的问题，而是当今世界未来发展的必行之路。以LED为代表的新光源照明取代传统光源，正引发照明行业的一场巨大变革。这种新光源照明产品正在创新技术的驱动下不断实现更新换代，由白炽灯到节能灯、卤素灯到LED灯，照明产品实现了节能升级的同时，在舒适度上也得到更好的提升，照明效果也更加的多样化。作为绿色节能光源的代表，LED照明成为具市场潜力的行业热点，相对于技术更加成熟的光源。
深圳在光电产业方面走在*列，也具有得天独厚的优势。近年来，高速发展的光电业遭遇了行业竞争混战、细分领域产能饱和、外部环境压力大等种种困境。行业面临着困境与挑战，如何拨开迷雾，行业更好地发展?2012年广东LED出口增长34%作为光电产业近年来热门的领域，2012年，LED照明发展迅猛，尽管经历种种困扰，但随着技术不断革新，市场应用愈加拓宽，全国总产值达到2059亿元人民币，其中广东占据1500亿元。总体比前年增长了34%。内表示，虽然出口受阻，2012年出口仍增长34%，产业以它的市场技术特点在高速发展，预计此后每年会有30%的增长幅度。
在环保、能源危机的巨大压力下，半导体照明已被*为一种健康节能环保的重要途径，各国政府积极给予政策及资金支持，使其企业实现技术突破，加速LED商业化进程。由于我国在LED产业上起步较晚，同时在LED核心技术和基础上被国外垄断，发展较缓慢，但随着国家及地方对LED产业的扶持逐渐加大，中国LED产业开始全面进入发展期。
业内人士分析认为，随着国家政策支持，财政补贴推广力度加大以及国家、地方政府带头采用LED照明等措施的落实，这对LED企业发展起到了引导作用，同时通过资金扶持也使企业在技术上进行突破，使企业更有信心面对市场竞争，加速中国LED产业的化进程。
在国家政策的扶持下，在企业自身的创新变革中，中国涌现出了以三安光电为的一大批LED品牌企业，中国LED产业正从做“产品”向做“品牌”求变，进而不断推进中国LED产业从“中国制造”到“中国创造”的转变。
LED照明企业未来市场发展趋向
LED灯具销量上不去、招商难是目前小企业老板及销售老总感头痛的问题。这不一定是难以找到经销商代理产品销售，而是长期处于找到-流失-再找到-再流失的循环。就目前的竞争态势而言，要在成熟的市场找到合适的经销商以及扩大销量的确很难。不要说是名不见经传的小品牌、新品牌，就是很多运营很多年的品牌要找到合适的代理商都是一大难题，所以企业基本年年招商年年伤。所以企业面临的不是找一个经销商就能搞定某个市场，而是循环找若干个经销商也不一定能在某个市场立足。
如何差异化挖掘出自己的经销商以及哪些市场值得我们重点关注呢？
首先应该要对自己的目标清醒的认识，选择适合自己的经销商。很多企业开发新市场大城市以及市场内做得大的，或者经营的销售商，以为大经销商就是好经销商，只要搞定他们自己在这个卖场的销售就可以无忧了。其实经销商的实力只是基础，关键是经销商是否愿意用心去做、专心去做你的牌子。这也就是为什么同一个品牌在不同市场以及不同区域的销售会天差地别的原因。所以找经销商的心态应该是：合适的才是。
哪些潜在的经销商才是合适的、值得我们挖掘的呢?作为小企业或新企业，建议应该在省级市场找经营小品牌的经销商，地县级市场找经营*的经销商。在省级市场找小品牌商家，要找正在经营的品牌定位与企业的品牌定位相当或低于自己品牌定位的经销商。这样容易引起经销商的兴趣和重视。而在一些地级市场，可以尝试找一些*的分销商。因为他们得不到*的代理，又有经营*的想法。这类经销商有一定开发市场的野心和思路，只要有合适的产品他们就很容易能把地级城市的市场做起来。
地县级经销商的来源，除了照明灯饰的经销商以外，灯饰照明以外的建材经销商也值得小企业及新企业关注，这些建材商家有跨品类经营的需求，比如地板、橱柜衣柜、陶瓷和卫浴等经销商都是潜在客户，其能够销售照明灯饰产品，只因其处于建材采购的中间环节，有客户、销售通路等优势。
跨品类的经销商资源大量集中在县级城市，县级城市的建材商家目前普遍进行综合性产品的经营，如销售瓷砖卫浴的经销商可能同时在销售灯饰以至LED等光源产品。目前县域经济的发展态势是：城市化建设迅猛、政府以及民众积累了大量自有资金需要进行投资及消费，目前是房地产建设和消费需求快速释放的时期，向县级城市要销量应该成为企业重要的战略。