中国特色凸显：安防地区市场异彩纷呈
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2013/2/27 11:24:311617
中国安防市场特色分析
中国的市场具有很大的层次性和差异性，在有些市场上，竞争已十分激烈，而有的市场，竞争才刚刚开始；有的地区市场已硝烟弥漫，而有些地区，市场却异常平静。这种差异性在安防行业更为突出。
首先我们从市场划分标准来看，其它行业（比如家电）往往都把各省会城市划分为一级市场，但在安防行业，习惯的划分标准是，一级市场只有北京、深圳、上海、广州四个城市；二级市场分别为天津、武汉、成都、沈阳等发达城市；包括部分省会城市在内的中等发达城市，往往被列为三级市场。一方面，北京、深圳、上海、广州的安防市场竞争已十分激烈，但中西部地区却刚开始起步。盈动资讯曾就中西部八省区市场现状作过一次问卷式的市场调查，令我们惊诧的是，有些被调查者至今不知道国内还有安防这样一个行业。多数地级市只有3-5家安全器材代理经销商或工程商，有些甚至还是空白。而在这些地区，家电行业的竞争早已达到了“送货下乡”的地步。可以说，市场已基本没有空白点，这恐怕也是许多人一致看好安防行业的市场利基点。
市场的差异性，使得几乎所有的安防企业都紧紧围着一级、二级市场撕杀，以期分得一杯羹，而不愿去开拓其它市场，因为这个市场还需要引导。其中有经济原因，也有观念原因，可以说这个市场还是一片“荒地”，开垦起来代价比较高。而且，消费引导的使命不是靠着一两家企业就能完成的。还有，市场开拓又不是真正意义上的“拓荒”，谁开垦谁受益。一旦这个市场哪怕是撬开一条裂缝，其它竞争者就会蜂涌而至，这恐怕也是众多企业不愿积极行动的重要原因。对于市场竞争来说，我播种，大家收获的事谁也不愿干。因此，只有大家携起手来，一起把蛋糕做大，才是明智的选择。
我国目前有注册的各类安防企业约6000多家，全国安防业年产值不超过300亿元人民币，与我国的消防业规模不相上下（企业近3000家，年产值200多亿元人民币），而就应用领域和范围而言，安防业的规模似乎应远远大于消防业。
中国安防代表性城市
深圳：安防之都
深圳，是中国安防为重要的基地，也是安防重要的生产基地。正因为如此，许多安防媒体也在深圳扎了根，安防&自动化、中国公安安全、安防市场报等业内较大的媒体都把目光投向了安防为重要的领域。
在安防行业，深圳已经形成较强的产业“集群”优势。在摄像机领域，深圳约占全国65％的份额；楼宇对讲领域约占全国50％左右的份额；防盗报警领域约占全国38％的份额；CCTV监视器领域占全国50％以上份额；DVR领域约占全国30％左右的份额；门禁领域占全国40％左右的份额；停车场管理系统约占全国70％的市场份额。深圳已经成为安防产品主要的集散地。目前，深圳华强北已经有二个安防产品专业市场，有一千多家生产企业的数万个安防产品在此进行集中交易，为和全国用户提供了一站式采购平台。据统计，专业市场的年成交额超过百亿元。可以说，在全国范围内具有如此优势的只有深圳。因此，深圳也被誉为“安防之都”。
北京：卖场集中
也许你走过中关村时都会注意到一些卖电子商品的大厦，比如海龙大厦，鼎好电子大厦，太平洋电子大厦，这些电子商品大厦都是在百姓们心中如雷灌耳的地方。可您再往南走往往会看到三栋您非常耳熟但从未进去过的电子大厦，这里就是这些亿万富翁们的聚集地，北京中发电子大厦，北京新中发新市场，和北京知春电子城。其实北京中发集团里的商户大的收入是来自于政府和集团采购，他们这三栋楼都有着不同的经营范围，北京中发电子市场主要销售的是电子元器件产品比如IC芯片，电容电阻线路板等，新市场则主要经营安防产品，而知春电子城则是以测量仪器仪表为主，这三大行业都被中发集团所垄断。
佛山：楼宇对讲起家
说到楼宇对讲市场，业内人士一定不陌生它的起家，上世纪90年代初期，国内楼宇对讲行业处于萌芽阶段，珠三角地区的视得安、安居宝等智能化企业发现楼宇对讲市场中蕴含的潜在商机，开始推出简单的黑白对讲产品。
泉州：报警之乡
说到泉州，说到报警器，相信安防的各位看官一定对泉州时刻不陌生，这个有着“报警器之乡”美誉的地方造就了一批的报警产品生产企业，如天马、时刻、宏泰、隆泰、安达、科立信等。在上世纪90年代中后期，泉州的安防报警产品一度占据国内60%的市场份额，而随着国外各大报警产品品牌相继进入中国市场，其他城市的生产厂家不断涌现，泉州报警产品仍然占据国内同类产品30%的市场份额。
相对于国内其他城市，泉州的安防报警产业较早。一方面，市场对报警器产品的需求促进了泉州报警业的发展，如银行、博物馆等重点单位有防盗报警要求;另一方面，国外报警产品虽然进入中国市场，但价格昂贵，泉州的部分企业便看准了报警产品的良好发展前景，大胆地进入这一行业，逐步抢占了报警器产业的市场先机。
在泉州时刻防盗电子有限责任公司总经理王天生看来，越来越多的报警器生产厂商更加注重技术研发的投入，引进高层次的科技型人才，还有新产品及外观设计的申请，逐步从跟风式、仿制式、被动式创新向提升自主创新能力的主动式创新转变。
泉州安防企业自主开发了智能红外报警监控产品，能自动识别人体红外信号或是宠物红外信号，以此决定是否应发送报警信号，还能自动辨别红外信号是从屋内往屋外，还是从屋外往屋内推定是主人外出或是盗贼入侵，这种探测器无论从理论上，或是在实际应用中误报率已接近了零。即使是普通的红外探测器，由于采用大规模的专用集成电路和成熟的SMT工艺误报率也非常的低。
浙江：监控重镇
在安防有这么一句话，全国的监控看浙江，浙江的监控看杭州，杭州已经成为中国安防产品生产和制造的重要基地之一。其中以DVR为代表的厂商如海康威视、浙江大华、大立三家公司，就坐拥中国DVR市场，并担当数字监控领域之要角;且前两者都是年销售额过5亿元的“大户”，占据中国大部分DVR、视频服务器等的市场份额。其次，红苹果、AB等厂商也是中国矩阵市场的翘楚，而生物识别厂商中正、光传输厂商中威、一卡通厂商立方等，在技术掌握度和市场影响力上，均是相关行业的代表性厂商……
可以说，浙江的DVR掀开了中国DVR行业发展的新篇章，也让世界DVR行业开始对中国DVR刮目相看。在DVR市场上，主要以中国大陆、韩国和中国台湾产品为主。
DVR的崛起，带动了浙江整个安防产业的发展，为浙江安防全面“提速”。DVR使浙江安防企业成为全国安防行业关注的“明星”，从而产生了良好的“俱荣”效应。以矩阵行业为例，DVR的问世可以说对矩阵尤其是小型矩阵是一个较大的冲击，然而在国内许多矩阵企业出现困惑和低迷的情况下，浙江的矩阵企业却逆风飞扬，一方面通过技术攻关，推出DVR在功能上无法匹敌的多视频输出的大中型矩阵，一边加快模拟矩阵向数字化矩阵的进程，走出了一条扬长避短的融合和特色发展之路。
据了解，浙江省年销售额超过1亿元的企业就有近十家。依靠技术与产品优势*的浙江安防市场不同于深圳这个安防的大本营，其更看重品牌与品质。而这或许更浙商的“精神”策略有关，注重产品研发，力求创新，与业界厂家合作，合力做大安防市场“蛋糕”。