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　　【中国安防展览网 企业关注】虽然LED显示产业属于制造业，市场业绩情况主要取决于产品性价比，但是市场还有一个公认的道理“销售好坏30%看产品，70%看营销”。二者并不矛盾，因为产品好只是成功销售的基础，如果营销不给力，再好的产品也会被埋没，因此，毫不夸张的说“营销好坏才是为产品价值保值增值的关键。”
 

　　今天，无数人在谈什么是营销，谈营销如何重要，但在说营销、做营销、用营销指导实践的过程中，为什么不同的人、不同的企业，操刀的结果却千差万别？首先我们必须清楚“好营销”和“坏营销”之前的区别。
 

　　好营销与坏营销
 

　　界定“好营销”、“坏营销”的根本，是回到营销背后的思想。今天，市场上讨论的营销，多为技术、工具，极少涉及营销背后的思维底牌。决定“好营销”、“坏营销”的，是营销涉及的组织层级，营销是一种为客户创造价值的市场战略，是一种组织思维，而不是浮在水面上的那些器物。
 

　　那么如何学习好的营销思维呢？我们需要进一步抓住“好营销”背后的源点。
 

　　好营销背后的源点
 

　　好的营销有很多，但背后的源点只有三个：逻辑、想象力和人性。
 

　　源点之一：逻辑
 

　　首先，以市场导向的增长思维、增长战略的营销，叫做董事会和CEO层面的营销。在以客户为中心的市场环境中，营销战略就是公司战略核心的部分，它代表了增长之路。
 

　　其次，好的营销要涉及逻辑的构建。所谓35.9%的市场份额，基点是碳酸饮料市场，但如果放在消费者的整体购买中，逻辑指向就变成了3.125%。
 

　　源点之二：想象力
 

　　营销要有一种机会洞察的眼光，能够审时度势，这一切的基石是想象力，但想象力不是凭空得来的。几乎所有的想象力大师，背后都有一个“刻意学习”的储备库，比如下棋的高手，心中肯定记得无数个棋局。
 

　　1、营销要有超群的想象力，想象力让你看到别人看不到的机会；2、想象力需要刻意学习并储备很多商战案例，以便随时发酵。
 

　　源点之三：人性
 

　　招：利用人性中的“锚定效应”。第二招：抓住人性中“人皆患失”这个原理。第三招：发挥“社交货币”的积极作用。
 

　　当人捡到一块钱时，幸福感是1个单位；但丢失一块钱时，痛苦感却是2个单位。这两者之间是不对称的！换句话讲，不同的视角带来的决策与判断是存在“偏差”的。
 

　　广告语中的“0元抽奖！希腊6天4夜梦幻之旅……”，它利用的就是人性背后的这个bug，让人觉得不参与就会痛失机会，因为参与是免费的，获得是巨大的，这里面存在巨大的人性心理暗示。这就是抓住人性中“人皆患失”这个原理。
 

　　总结一句：好的营销，要有营销的逻辑，要有想象力，要能洞察人性！你学过营销，但是你未必学到了营销背后的思维底牌。
 

　　原标题  一文揭露“好营销”背后的思维底牌！做不好营销的LED屏企福利来了