【中国安防展览网2012西安安防展现场报道】 杭州立方自动化工程有限公司是一家在国内处于地位的，专业从事出入口控制管理、系统软硬件及配套产品研发和生产的高新技术企业。5月23日，立方亮相2012西安安防展现场。作为拥有完善的研发、测试、生产、销售、售后流程的安防高新企业，立方在此次西安安防展上全新演绎了公司“智能，便捷，安全的出入口管理之未来”的发展主题。公司市场经理朱晓宇先生作客网站视频访谈栏目。
　　
AFzhan：各位网友，各位观众，大家好！这里是2012西安安博会的现场，我是中国安防展览网的记者，我现在所在的位置是立方的展台前，坐在我身边这位是杭州立方的市场经理朱经理，朱经理您好！

朱经理：你好！

AFzhan：首先请朱经理跟我们的各位网友打声招呼吧。

朱经理：各位网友大家好，我是杭州立方市场部的朱晓宇，很高兴能够在这次展会上通过网络形式跟大家见面。谢谢！

AFzhan：据展会现场了解，公司两款系统在本次展会上吸引了不少人流量，对展会的整体效果也不错。首先我们想了解一下，目前立方公司是怎么样的一个发展状况。

朱经理：立方公司经过10几年的发展，对整个安防行业来说是属于一个企业，尤其是在整个出入口控制这一块，立方拥有非常多的核心竞争力。在行业内有不断的推陈出新，近推出了非常多的解决方案。刚刚我们邵经理也有介绍，包括商业广场的停车管理，还有小区内的自行车、助动车的防盗和人员进出的一个管理，包括场馆售检票，还有我们智能楼宇人员出入的一个管理，这几块是立方目前在整个出入口行业有核心竞争力的一个产品和一个系统。所以经过这么多年的发展，立方也建立了自己的一个核心价值观，就是要通过不断地创新，去体现每个员工自己的价值。我觉得这就是我们现在整个立方公司的一个不断地推陈出新、不断有创新意识的表现。

AFzhan：朱经理刚给我们讲到了一个核心竞争力，那我们知道，现在做一卡通的企业也不少，公司能有现在这样的发展，它主要的优势是在哪里？

朱经理：首先我举例几个数据，整个立方公司现在的研发团队将近有40多个人，非常强大，我们在整个行业内，了解的人应该知道，立方的研发团队在整个行业内研发人员是多的，我们涉及、软件、硬件还有一些编程，我们都是有专门的部门和小组去完成。目前所有设备的研发、生产、制造都是由立方公司自己完成的，包括我们有在仓前开发区有专门的精加工工厂，所有的制造，都是我们自己完成。所以这一块也是我们在生产研发上面一个比较大的投入，才能保证我们现在有持续创新的意识。

AFzhan：作为一个有实力的公司，企业的创新是非常的关键，公司在企业的创新上面也是考虑的非常全面，也有一支非常强大的研发队伍，那我还想了解一下，一个企业如果想要有一个稳定的发展，想要有一个更好的跨越，除了跟企业的创新和技术团队是息息相关的，还有和市场的拓展都是相辅相成的，在市场上面公司目前有着一个怎么样的举措呢？

朱经理：公司对市场的这个角度实际上我们主要有从以下几个方面去考虑，一个就是从市场品牌的推广方面，还有一个就是从我们整个网络渠道的销售层面，第三个就是我们整个售后的一个服务平台和技术支撑的一个平台，我觉得这样能够更全面的去展现我们立方的一个整体架构。当然，从品牌这个角度来看，我觉得我们立方现在会从多方面的媒体宣传平台、推广平台去做。每年我们会在全国各地有不同的地方性展会参与，这是一点；第二块，我们在一些专业的媒体、杂志上面会做一些产品专题或者说做一些解决方案的技术文章的投稿，也是体现目前公司的研发水平的一个平台；第三快我们会在一些网络平台去做一些整体的专题，比如说会在中国安防展览网这边，上海我们前一周刚好去做了一个巡展，我们就专门做了一个主题，主题的一个版块，通过网络上把我们新的解决方案告诉给大家，因为可能每个巡展不是所有的人都可能达到到现场，所以我们通过网络这个平台，能够把更多更新的产品和解决方案推广出去，介绍给大家。这就是我刚刚提到的品牌宣传这一块；另外一块也是我们比较核心的、起到一个“火车头”作用的销售渠道这一块。公司有这么强大的研发，有这么多非常优秀的产品，我相信怎么样去把产品更有效的推广到市场让我们销售这一块能够通过市场，销售能够达到用户的手上，能够让用户去体验公司的产品，我觉得这个是比较关键的。那我们现在在整个销售网络布局，在杭州、北京、上海、西安有一个比较核心的销售网络，销售公司，他负责整个大区域的覆盖，销售网络的建设，都是通过这些区域来完成的。整个销售模式我们尽量是靠两种渠道，一种就是通过直销的形式，把产品能直接的传到甲方的手上，通过直接用户的销售来完成用户的一种使用和体验。还有一种形式就是一种项目销售的形式，通过我们的集成商、工程商把我们的整套系统我们整套产品的一些解决方案销售到客户手上。所以说我觉得我们立方虽然是从一卡通起家的，但是经过这几年的发展。我们现在目前有非常强大的解决方案的能力，能够提供很多行业的一些特定行业的一些的产品的需求，我觉得这就是我们在销售上面、在拓展渠道方面能够给大家带来不同的一些体验。而且我相信，目前在有非常多的领域里面立方是能够排在前面的，包括像一些市政府的工程，一些城市内的综合体，有大型的综合体，大型的商圈里面一卡通的应用还有就是停车场的管理，这些各位网友都可以去了解。像北京市政府、北京市政协立方有非常多的重点案例，包括一些监狱、医院、学校等。

AFzhan：现在展会作为推广产品的一个渠道，也是现在树立自己形象的一个很好的平台，那在这次的展会上面，公司收获到了什么呢。

朱经理：通过这次展会，我们可以首先直观的是可以和我们的代理商、我们的合作伙伴，能够在现场有一个切身的体验，所以说通过这次展会，能够第一时间了解到公司的一些研发的方向，产品的系统架构，以及今后能够开发的一些市场领域。通过展会来跟我们的客户做一个很好的交流，这个还是非常关键的。第二块就是能够对我们行业感兴趣的一些客户，一些潜在的客户也是非常大的帮助，对了解立方，尤其是我们现在对西安这块市场，西北这个区域，希望能够有更大的突破。通过参加这次展会也是对我们的品牌有一个很好的宣传，而且我们也相信在现场经过这两天的沟通也认识了不少新朋友，所以说在这一次的沟通上面我们觉得也初步达成了一些合作，这也是我们这次来的一个很大的收获。第三块我觉得也是我们这次来参加西安的安博会看到了很多同行业的一些好的产品和一些解决方案。那我相信对整个行业的发展，对我们互相学习，对行业的整个进步我觉得都是有帮助的，当然我觉得立方在这一块都是希望和同行业的一些企业能够共同发展，繁荣整个行业。

AFzhan：总的来说，在这次西安的安博会上可以说收获了不少，得到了很多，在接下来的几年之内，在市场拓展上有没有进一步的动作呢。

朱经理：进一步的动作其实是这样子的，我们在整个渠道规划上，目前我们要加强对渠道的投入，我们希望在整个市场布局上面，除了核心城市以外我们更多的会把一些二三线城市的渠道代理工作会做上来，因为这一块我们相信，做市场的人都知道除了一些核心的省会城市以外，目前二三级城市的发展规模也是非常大，就整个发展的速度，对一些安防产品，对一些出入口控制的一些的产品要求会越来越高，他们原来可能会很纠结在一些产品价格上面，那么现在可能更看重产品的品牌，他给我么带来了什么东西，是不是能满足我的一些实际需求，他会更关注这一些。我们希望对一些二三级市场的开发，对城市级代理商的一些开发，能够把我们这么优秀的产品更好的推广到二三级的市场，宣传到我们客户手中。因为我们知道其实很多市场他希望找到一些好的产品，但是苦于说市场的整个销售渠道还没到那个层级上他可能会到省会城市更高一级的地方去找这些产品，有时候可能还不一定找得到，那我希望通过网络的不断下沉，把这些优秀的产品直接可以送到客户手上，这就是今年来说主要想做的一个市场的工作。一个是我们直销的销售，一个二方面是渠道的下沉，第三方面就是对一些重点项目还不断地要进行发觉和跟踪。

AFzhan：其实现在随着网络时代的到来，现在的产品不光是要推向数字化、智能化和高清化，重要的是对我们来说也要推向品牌化的经营策略，然后我们也可以看到您身后的一面荣誉墙，这15年发展以来，公司也获得了不少的荣誉，我们也相信公司在以后的发展中、在市场推广上面也好，在研发团队上面也好会有一个更大一步的跨越，凭借着自己强大的销售团队跟技术团队会有更高一个质的飞跃，后我们也非常感谢朱经理接受我们的采访，谢谢朱经理。

朱经理：谢谢，谢谢大家。


        产品视频：杭州立方智能停车场系统全新演绎
　　
　　附：关于2012西安安防展
　　
　　西安安博会是西部地区规模大、影响力度强、回报率高的西部第一专业安防展会，自举办第一届开始已走过了十一年的风雨历程，十一年以来，西安安博会从无到有已经发展成为国内公共安全防范领域屈指可数的行业盛会。特别是近几年来，随着西部地区经济发展需要安防市场出现了新的黄金增长期，在全体安防人的努力和参与下，西安安博会在不断地刷新历史记录，树立了安防展领域航母效应。

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