这样跟客户聊天 下单转化率至少能提高40%
- 发布时间：2017/9/13 10:13:46
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“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”这句话的含义很明显，也道出了这个职业的一些无奈之处，不过话有说回来，吃什么饭，干什么活，所以，一些客服技巧还是要掌握的！这篇文章我不去说客服的无奈之处，我想说的是咱需要注意的地方，以下是客服话术的一些聊天技巧。
通常找客服聊天，一般有以下情况： 砍价、要礼物、快递问题、担心质量……
话术1：亲爱滴，除了价格问题我能力有限我爱莫能助，其他要求我能为您办到的我都愿意鞍前马后的效劳呢！
比如专门为您备注仔细检查发货，小礼物放好等等小的都是义不容辞啊！质量*嘛是吧！(注意：没礼物的不要说小礼物放好)
话术2：亲爱哒，现在已经非常优惠啦！真的不能再少啦，如果能少我也给您少了，因为我知道您是诚心买的，也是看上我们宝贝的质量的，非常感谢您的信任，但是价格我真的无能为力呀，亲爱哒您不要为难我这个小小的客服嘛，能为您办到的我都义不容辞。
二、遇到要礼物怎么办？
顾客心理：买点东西送个小礼品还不错，反正没照面的，不怕不好意思，没要到又不吃亏……
对策：这个问题相信大家都尴尬啊，咱们就用转移话题。先告诉发送礼物的原理，再告诉他这个产品的服务和质量，让他觉得返现其实是小问题，买东西，质量*！反复提醒他他关心的是产品的质量！反复暗示买家，他并不是图礼物的人。
话术：亲爱哒，其实礼物呀都是羊毛出在羊身上的，我相信亲爱哒明白这个道理的。亲爱哒眼光好肯定识货的，遇到喜欢的不容易。如果有幸与您合作，我们一定会为您提供的服务，并且保证好产品的质量的！亲爱哒放心购买哦！
(“有幸与您合作”，把顾客捧着，会让他感觉到自己的很高大上，并且后面质量也把关好，很多买家吃这套的)
三、遇到顾客不满意快递的问题
顾客心理：因为个人习惯喜欢用某通，因为感觉某通要快点，不想用其他快递……
对策：一般这样问的顾客，是已经准备下单了的，所以恭喜你，你就快促成一笔买卖了！但是，有一点不要掉以轻心哦，就是客户问快递，这是因为客户可能有心仪的快递了，回答的时候要注意话术。
比如，他直接问有木有中通，我们不要一口回绝他说“没有”，这样容易流失掉这个客户。注意要显示出你和店铺的专业性！
话术：亲爱的，我们合作的快递很多的哦，你是哪个省份的呢？我帮你查查。哦，我们暂时没有跟中通合作哦，但是圆通、韵达都能到您所在的位置哈，所以不要担心啦！我们会全称为您跟踪，确保宝贝能够早日到达您的手中。
四、遇到客户有意向却没有立即付款的
顾客心理：不慌到付款，先看看，再找几家比比价，至于买不买还要再想想……
对策：有的客户明明在比价，而且已经签合同了，但就是没付款，这个时候，有点尴尬，作为业务/商务，如何正确的催单催付呢？很简单：记住4个字投！其！所！好！
比如，我司是生产通道闸的，可以给客户发些通道闸新技术的优势，工作原理技术，让客户不用担心质量的稳定性及售后问题，再按照常规客户守则做，询单转化率直接升到70%。
五、顾客会问今天发货吗？什么时候发货？
对策：不确定今天能不能发货就回答我们会在72小时内安排发货(注意要跟据自己的产品生产来说)，但是这样下单率会低，那么回答，您付款后我们会快马加鞭的为您安排发货哦！如果回答今天发货，但是今天却没发，那么会引来投诉。
话术：亲爱的，我们仓库24小时加班轮班打包发货，一般24小时就可以发出去了哦！您放心购买哈，这些小问题交给我们，您就等着宝贝的到来吧！
所谓客服就是为客人提供服务，首先我们要有真诚，虽然不是当面谈，但也要注意自己的微笑和词的语气和态度，打字的时候尽量配上表情图片，会更有亲和力。(深圳兴顺安科技有限公司)