“一滴水怎样才不会干涸??溶进大海。虽然我现在并购了2家企业，但我期待着被大集团并购那天的到来……”

何建山：“三合一”的激情与梦想

■战略并购
 
     农历2006年岁末，对安防人何建山来说，是个激情四溢的时节。在这个令他自豪与荣耀的月份里，他一口气吞并了两家安防企业（事业部）， 把“三合一”的激情与梦想放飞。
 
     怎能想像，一个充满浓郁书卷气的企业家，在他从事安防事业的第10个年头，“野心”踌躇将两个同行揽于怀中。深圳市晨熙科技有限公司??中国安防百家成长性企业??一个致力于以监控产品为主导的器材生产商，没有多余的喧哗，在2006年11月初，一锤定音将深圳市泰安科技公司纳于麾下。2个月后，“晨熙”突然收购业界享有盛誉的深圳三辰科技公司DVR事业部，再次成为公众的焦点。 “没有任何拖泥带水，仅半个小时，我们就敲定了收购的价格。今天上午11点，刚把款转给‘三辰’，完成了简单的交接。”在接受记者访问的时候，锐气写满何建山的脸。
 
     “三合一”的完成，并没有让何建山放下脚步。 在安防行业里，“晨熙”以近乎的品牌建设和商标维护饮誉同行；“泰安”日积月累的技术和市场已经厚积薄发，年销售收入超过4000万元；“三辰”曾以TECHWELL技术笑傲红外夜视摄像机以及DVR市场，其“高质量、低价位”一度为同行所顾忌。如何整合三家企业的资源，成为何建山焦虑的问题。他在办公室度着方步，“如烟”叼在嘴里始终没有放下过。“经过数个夜晚的思考和白天的论证，决定集中三家企业的优势，走创品牌谋发展的道路”。

     集中了中国安防近半数企业的深圳，优胜劣汰的市场法则展现。企业并购也不是特别新鲜的事情。但在一些资深安防人眼里，何建山并不是一个企业家，而更像一个资本运作的高手，“总是走捷径‘掠夺’别人的成果。”在何建山自己看来，此次并购只是他事业发展的一个战略步骤，“兼并别人?做强做大?被人兼并”。他的步骤，似乎脱离了中国安防企业的成长规律。“贸易科班和清华大学EMBA的学习使得他眼光超前，长袖善舞的他经常不按规则出牌”，一位熟知他的人这样评价何建山。

■ 进军DVR

     目前，DVR应用领域越来越广泛，要求也越来越高。功能单一的DVR逐渐被市场淘汰，取而代之的产品一般都要求包含音视频监控、报警、联网等功能，并且要求产品必须具有与其它相关系统进行整合的预接端口。到东家拿板卡，到西家拿软件组装DVR的公司已是“昨日黄花”，一把螺丝刀就是一个公司的历史*结束。

     DVR的广泛应用为厂商开启了巨大商机。但何建山却为此颇费脑筋。他分析说，目前深圳13000台公交车将分批安装视频监控的“利好”消息刺激着每一家安防企业尤其是DVR厂商的神经。据估算，光车载DVR一项，就有近亿元的市场。前景无比诱人的车载DVR市场一度令何建山冲动，几乎决断要专做DVR。可是，几乎所有的安防企业都把手伸向DVR，光在深圳，生产销售DVR的企业就超过数百家。DVR曾经血腥的价格战令他举棋难定。

      在他难以抉择的时刻，市场帮他做出了选择。2007年元旦，广州巴士集团向“晨熙”要了200台车载DVR建立公交实时监控系统。该集团负责人对何建山说，“只要你们的产品能达到我们的要求，将优先考虑使用‘晨熙’品牌”。何总眼前一亮，堵塞心中多日来的问题有了明确的答案。

     “晨熙”不但要生产的嵌入式车载DVR，还要根据客户的需求量身定做系统服务方案，尽量为客户节约资金。车载DVR的工作环境较之固定DVR恶劣，对抗震、耐温、防尘等要求更为严格。何建山坚信他的车载DVR具备*风范。“泰安”与清华大学深圳研究院EDA实验室多年的合作所积累的技术基础，再加上“三辰”核心技术，*可以使车载DVR抗震、耐温、防尘之要求上一个层次。实际上，“三辰”车载DVR一度翘首行业，曾经充当*的角色。“晨熙”接手“三辰”DVR事业部后，何建山称将加大研发力度，并改革公司研发的奖励制度。目前，“晨熙”已经研发出硬盘容量为640G的车载DVR，品种多达28类，具备40余种功能。

■“第二次亿元梦想”
 
     中国安防企业自2006年开始，开始出现“亿元军团”。尽管“亿元军团”寥如晨星，但是对中国安防企业是一个不小的刺激，不少中型企业把进入“亿元军团”当作目标。“三合一”之后的“晨熙”，年销售收入已经接近亿元大关，何建山的“第二次亿元梦想”触手可及。

     “*次亿元梦想”是在他从事地产行业的时候，当时，在房地产zui为热潮的时候，“隔着马路指指地皮就值几千万”，但是，“知识分子瞻前顾后的做事风格”，导致“亿元梦想”与他失之交臂。回首往昔，何建山感慨颇深：“当时做地产压力很大，如果那时没有放弃，那么现在深圳梅林关以东很多地块恐怕都在我掌握当中。可以这么说，当时是放弃了一个做亿万富翁的良机。”就在他释放压力的时候，一封越洋聘请书差点改变了他的命运??加拿大*大学聘请他当客座讲师。当他收拾好行囊准备飞赴加拿大的时候，一个香港朋友的求助阻拦了他的脚步??香港朋友的安防企业危在旦夕，急需能人帮忙掌管拯救。 “拯救”当中，他发现，除了可以获得员工“十分地尊敬”之外，还可以获得很多乐趣。历史证明，一些偶然的机会往往主宰一个人的命运。就这样，深圳多了一家“大难不死”的安防企业，只是当时谁也没能想到，这家濒临倒闭的企业后来成了安防“大鳄”。

      “大鳄”凭什么行走江湖？“技术和品牌”。技术方面，何建山表示在原有的基础上再行创新，以保证“晨熙”同行的技术地位；在品牌方面，如何让“晨熙”叫好又叫座成了他的当务之急。他说，“安防在我们国家还是边缘性行业，培育一个品牌非常需要冒很大的风险。这个风险，不是一般的安防企业所能冒得起。但是，培育品牌就像往银行存钱，虽然有被偷窥、冒领等风险，但是日积月累、聚沙成塔，在关键的时刻可以起到钱所不能替代的作用”。历史告诉我们，培养一个贵族至少需要三代换血。同样，“培育一个品牌需要至少几十年甚至几代人的努力”。何建山认为，“晨熙”经过*代人（创造者）的努力，品牌的基本框架已经搭建，第二、三代人需要做的，是如何把“晨熙”广而告之并*配套服务。“人们抽烟的时候会想到‘中华’，感冒了会想到‘*’，我的目标，当人们采购车载DVR的时候，*个想到的就是‘晨熙’”。出人意料地，他把夯实“二次亿元梦想”的法宝压在了品牌上，业内资深人士指出：“这是一件非常冒险的事”。无论此种方式成功或成败，我们都敬佩??“*个吃螃蟹的人总是伟大的”。

 ■期待被并购
 
      并购别人，是何建山安防事业的一个战略步骤，他坦言，“晨熙”还将并购一些企业，继续壮大规模；而被大集团并购，则是他的一个期待与梦想。

      “被人并购，首先要让人家看得上你”。正是为了能被别人看得上，何才决定“剑走偏锋”，冒险走品牌之路。“有了品牌，被人并购才值钱，才有存在的价值”。2006年国内安防企业几个代表性的并购案例，在他看来，是中国安防业走向强盛的一个里程碑。事后，何建山与一些被并购的企业家聚会，发现他们心中多少有一些落寂。“这也难怪，在外国人眼中很正常很普通的事情，用我们国人的眼光来看，可能标志一个人事业的失败。一滴水怎样才能不会干涸??溶进大海是的选择”。

      为了“溶进大海”，何建山千方百计壮大自己。而全国各地公交车系统试用“晨熙”DVR，与南斯拉夫、中东国家良好的商贸关系使得他信心百倍。为了更好地融洽对外关系，“晨熙”准备建立一个外联部门，专门负责公共关系事务。

      若干年后，“晨熙科技”会变成“晨熙科技”，或许“晨熙”不复存在。如果循此发展，何建山也许偷笑，“一切尽在预料中”。