我是一个卖灯具的，前几天，在卖陶瓷的朋友那里看到这样一则对话，对话内容主要是客户在里追问销售员一片800x800规格大理石瓷砖的*，甚至威胁销售员如果不给*就不去他们店买砖。
 
怎么办？
 
zui后，这位聪明的销售员用一个形象的比喻，让客户心服口服……

尊敬的客户，为啥我一个卖灯饰的也不敢给您报*呢？
 
1、里报价太虚，说了你也不一定信
在里面，你看不到我，我也看不到你，你也没有见过现板，也没有真正体验到我们公司带来的强大附加值，就给你报*，我觉得没有太大意义，你也会觉得还有更低的，譬如说一个女人，到底是凤姐还是冰冰，你只有看了才知道，对吧？
灯具
 
2、我也曾是客户，报了*我还砍
我也去买过东西，同样的销售顾问里面报了低价，我到现场去买的时候还是照样会去杀价，做销售这么多年了，真没碰到哪个客户来店之后真的会按照里所报的来成交的。每个客户来到店里之后，都一样没完没了的压价。 

3、报了低价，我成垫背的了
我以我的人格做担保，您会拿着我报的到处去比价，zui后还不到我这里来购买，您这样一次次的伤害我，一次次的让我为他人做嫁衣。这样我只能喝西北风了。葛讲的，“做人要厚道”，这个您能理解吧。 

4、我担心是竞争对手在套价格
俗话说的好，同行是冤家，因为是看不到人的，有些竞争对手通过来套我们的价格，套我们的低价，搞的我们很被动，虽然我们已经是了，但他们会乱行情，所以也请你理解。
同行竞争
 
5、我担心你不是近期要买灯饰的
现在市场行情，一天一个价格，你现在问了价钱，可你要过段时间来买建材，价格可能又会有变化，价格变化有很多因素，如环保影响、工厂停产、成本上涨等等。如果您近期不准备买灯饰，只是问问，那么里报价没有太大意义。
 
6、我担心想要的灯具材质款式做工配件都一样
现在的市场，灯具千千万。同款的多，同质的少。很多灯具表面一样，五金配套都不一样，价格自然也不一样了。我宁愿您买的时候用心点，也不想您轻松的买了以后不顺心了。我们不是一锤子买卖，我是要对您的灯未来几年都要负责的。不想就这样草率的用价格决定价值，决定服务，决定安装售后。
 
所以，请原谅，我里不能给你报*，以上都是我们发自肺腑的心里话。