安防企业管理创新之路
时间：2015-09-01 阅读：1495
一、消费者需求分析：市场推动力
当企业发现新的市场机会或是市场中一个被忽略的新细分市场时，公司就会进行创新。事实上，从满足消费者需求的角度，利用这些机会非常重要，比如美国RUKASELA公司原来是生产婴儿摇篮和助走车的一家小企业，在市场调研中，设计人员发现母亲总是一边干家务一边关注婴儿的状况，时不时的要跑到婴儿床边看看宝宝是否睡醒了或是小便了，因此该公司开发了一款带有监视、监听功能的婴儿床。在普通的婴儿床上安装了视频、音频和体温检测系统，把婴儿的视频、音频通过接收器随时传递给处理家务的母亲;这样无论母亲在房间的任何角落都能得知婴儿的状态。该产品迅速占领了美国婴儿用品市场40%的份额，并且细分出了“家庭安防”市场。如今美国“家庭安防”市场的销售额每年有400亿美元之多。这是一个利用市场推动力成功创新的案例;但是对市场需求研究的常规性方法存在着一定的风险，那就是消费者的眼光往往局限于他们当前已经获得的经验和知识结构。所以，市场需求研究要引入更多的经验性方法，切合消费者的认知。
二、技术开发分析：科技推动力
市场推动过程没有*说明许多真正的创新是如何发生的。创新可能产生于小公司的研发活动，往往是在与它们的大公司客户双向交流的过程中产生的;有时，创新则始于对某一问题的解决，不管怎样，一项创新总是伴随着科技的进步和完善，往往新技术的发明和应用会标志着一个新的时代的到来。
以上两点在安防产业中表现尤为突出。
安防产业是新兴的以电子科技技术为核心的行业之一。涉及资讯及通讯安全、工业安全消防、安全器材、系统整合与安全服务四大领域。随着中国经济建设的发展，智能建筑、大型公共场所、商场、新型社区、工厂企业等大量增加，同时，随着居民收入的提高，消费水平和结构发生了较大的变化，这些因素使得对安全产品的需求不断提高。中国的安防行业虽然起步较晚，但是借助了已有的科技力量取得了迅速的发展，按照不同产品可分为入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口控制系统、电子巡查系统、停车库管理系统、防爆安全检查系统等。强劲的需求虽然给安防产业带来了发展机遇，但是，同时也使安防产业面临着巨大的挑战。目前中国安防产业还处于初期阶段，企业平均规模较小，尚未形成有竞争力的企业和品牌;复制、模仿还是产品研发的主要手段，很少拥有自主开发的知识产权;实现创新成果商业化周期过长，成功率低较低。因此，产品同质化、甚至是可替代的趋势越来越严重，不断蚕食着利润空间。未来留给中国安防企业的是一条充满机遇和挑战并存的管理创新之路，必须拥有识别市场需求和产品创新的能力，才是长期可持续发展之路。
安防企业如何做好管理创新呢?答案涉及方方面面，但是zui为核心的一点是企业高层需要加强对管理创新的正确和有力的领导，遵循创新领导原则。具体内容体现在以下几个方面：
确立公司战略定位
要想保证管理创新的成功，首先要确立企业合适的战略定位。正略钧策服务过的几家安防企业，具有一个共同的问题：自身战略定位过于狭隘。高层们往往根据企业现有的资产来定位企业，而不是思考如何将这些资产创造出zui大的价值。以北京某颇具实力的安防企业为例：老总努力增加自己产品的*，而不是为客户提供安防系统整体解决方案。只有有了更为广泛的定位，企业才会更有效地提升现有产品质量和业务水平，同时探索新的运营模式。德国Bosch为自己的定位是：“生产世界上zui清晰的视觉监视系统”。
有了明确的战略定位，公司需要为自己未来的发展和成长建立足够庞大的客户群;因此需要企业专注于客户需要解决的关键问题，并研究出解决此种问题的方法和运营模式。当企业的高管们把管理创新看成是解决全行业的问题而不是淡纯增加销售额的时候，创新成果才具有了真正的价值和生命力，不会随着环境的变化或暂时销售业绩提升而逐渐淡化。