深圳赛博优视：做民族品牌（属于中国人的品牌）
时间：2011-08-05 阅读：959
东北安防：我们注意到赛博优势着重打造的这次产品推广会吸引了众多安防同业者，请问您期待此次推广会达到哪些预期的效果呢？
戴诚：可以说达到了预期的效果。其实，本次的推广会zui重要的宗旨是让客户多了解一些产品效果、公司文化，让市场了解赛博产品的优势，因为要推广一款产品的zui重要环节，要让客户知道这款产品优势是哪些、缺点又是哪些、以后的市场需求趋势会走向哪里。如果有100分满分，我给自己打80分。
东北安防：一直以来赛博优视都是为下游企业提供光源芯片的，此次创立自己的品牌逐步向成机厂商过度，这其中的原因有哪些呢？
戴诚：是这样的，如果我们只是光源推的好、推的远，业内人士会在相当长的一段时间内知道光源的优势。不是我们要成为整机厂商，而是利用整机更加大范围的推广我们的光源技术。随着第三代改良光源的研发成功，我们已经开始拥有越来越多的市场资源。因为，我们的光源技术是在业内的。
东北安防：您在刚刚的推介会上反复提到民族品牌，请问您是怎么样理解民族品牌的？
戴诚：提到品牌我想用很悲哀来形容我的心情，现在大陆的人们在品牌做的越大的时候，反而不去关心产品的质量。我觉得想要树立一种品牌是非常困难的，可能需要几十年的时间去积累。但是很多品牌在做一、两年左右就开始沾沾自喜，开始有了傲气。这一过程中，厂商为达到zui大利润，会去偷工减料。因为我是香港人、李博士是中国台湾人，我们对品牌的概念是*不一样。我们觉得品牌是做人的品德。如果品牌都做不好的话，公司规模在大也将会被市场淘汰。但是我们相信，只要我们有决心赛博品牌会在市场上有一席之地的。
东北安防：您认为民族品牌应该具备哪些条件呢？
戴诚：*：坚持。只凭借着炒作等商业手段而在市场上延续一两年，应该谈不上品牌，我想一款品牌至少要在市场上有十年到二十年之久。它是需要长期被客户及市场所检验出来的。所以，我说坚持很重要。第二，技术。不断的充实与完善自己，将过去的自己打败。品牌是需要生命力的，以前我可以用这种工艺生产这种产品，现在我们应该用更加*的工艺生产适合未来的产品。技术的发展从来是没有停止的，这关乎到一个企业的生死存亡。作为一个操作品牌的企业，应该要坚持更新换代。*代出现了、紧接着是第二代、第三代、三代半，以及未来的第四代。不同的企业会按照不同时间的社会需要予以这个品牌有生的动力。
东北安防：您认为民族品牌的建立需要哪些外部环境呢？
戴诚：其实，我觉得大家都在面对同一个外在环境。赛博需要做的是在同样的外部环境下开辟适合我们生存发展的土壤。古代有一句话叫时势造英雄。我觉得不够贴切，如果有那么一个机会出现的英雄，不算真英雄。如果他是个真英雄他应该开辟时势。我觉得应该改变环境才是zui重要的。
东北安防：请问赛博在全国市场有多少个办事处或分公司？此次在沈阳设立办事处，公司看重东北市场的哪些优势呢？未来几年内公司会在东北市场做哪些规划？您对东北市场又有哪些期待呢？
戴诚：目前，全国办事处只有沈阳一家，未来我们将在全国划分五个大区，六月份以前我们会在西南的成都建立第二个办事处。高速发展需要充足的后勤，市场扩张也需要一段时间的消化。目前，我们忙不过来（笑）。东北办事处主要服务东北地区的客户。因为产品从深圳运输到东北，走陆路的话需要四天。很多分销商、工程商等不了。所以东北办事处是仓储与服务的地方。作为东北办事处，为了保证厂家的利益才是zui关键的。什么是厂家的利益，并不是我能赚多少钱，而是厂家为保证工程商的利益而做的。
以前在北方的传统观念里认为机器都应以大型为主，为什么会用大型的机器呢？因为东北的环境辽阔，刚才李博士也讲到了，如果实现超远距离，必须要增加产品的体积。而我们的产品成本低、体积小，美观大方。另一方面，产品如果从深圳发往全国各地，运输成本会很高。如果我们统一发货到沈阳覆盖东北用户，就会把这部分成本让利给广大客户。
东北安防：您认为赛博依托哪些优势面对竞争越来越激烈的国内市场呢？
戴诚：我刚才在推介会上也讲到了，我们把企业比作羚羊，因为羚羊的速度快、反应灵敏，而且他们是团队作战的。为什么用羚羊来比喻我们，我要告诉大家不要以为自己强大，当你觉得自己强大的时候也是你倒下的时候。赛博不需要英雄主义，企业的观念是要求每一位员工在团队中发挥zui大作用。一个羚羊*需要互相协作，通力配合。在台风面前可能一座洋房被掀起，而面对一片白杨树却不是发生这样的情况，所以我们明白认为自然界里zui弱小的往往是单体比较强大的。所以，我们要时刻有危机感。
东北安防：在您的规划中，赛博优视会在未来几年中成为强大的企业吗？
戴诚：我想一定会成为的。因为赛博有核心竞争力，比如技术。市场上在*卖三代机的时候，我们已经在用三代半，而不久的将来我们的第四代也会面世。我们的技术一直在行业内。核心竞争力永远掌握在企业手里面。
东北安防：感谢您接收我们采访。
戴诚：谢谢。