2008中国楼宇对讲产业发展战略研讨高峰会
时间：2011-05-31 阅读：1236
主持人：杨金才
时间：2008年5月23日
地点：深圳市锦江酒店五楼
主持人（杨金才）：各位来宾，女士们、们大家早上好！欢迎大家参加2008中国楼宇对讲产业发展战略研讨高峰会，首先我谨代表主办单位对各位企业家、专家的光临表示热烈的欢迎。
这次研讨会是由中国公共安全杂志社，中国公共安全研究院，CPS中安网主办，可以说楼宇对讲产业从上世纪80年代中后期开始，历经了20多年的时间，从无到有，走过了非可视到可视，黑白可视到彩色可视，非联网到联网，从单一对讲到安防多功能的路程。几乎是住宅小区智能化建设中*的系统，但是随着小区规模越建越大，从几百户发展到几千户，甚至是上万户，户所的增加和地域的扩大也对楼宇对讲系统的技术和功能提出了新的要求。由于中国市场的多样性，产品技术和功能都受到严峻的考验，到底楼宇对讲产业发展何去何从，如何做大做强这个产业？使其能够可持续发展，既要从宏观的市场发展来研讨，也要从微观技术趋势进行研究，这是我们邀请国内一些主流楼宇对讲企业的企业家和技术专家来研讨的一个重要原因。同时也有一些楼宇对讲企业有这方面的强烈愿望，所以促成了这次楼宇对讲产业发展战略研讨的高峰会，更重要的是，我们有很多的企业愿意支持这次研讨会，在此，再次谢谢大家。
今天的研讨会共分为三个阶段，*阶段主题研讨，这是今天上午9点到12点，这个会议由我来主持。第二阶段分组研讨，是下午2点到4点，我们分成两个组，一个是企业高管人员一组，高管人员是公司的董事长和总参加，会议的主持人是黄臻峰董事长主持，第二个是技术总监和技术人员，以及企业来的其他人员，这一组的支持人是张达勇。
第三个阶段是集中讨论，今天下午两点到五点半，还有由我来主持。同志们，今天的研讨会，我们从今天的邀请函里征求了大家的意见，综合起来有八项：
*是楼宇对讲产业当今面临的市场环境和存在的问题。
第二是楼宇对讲产品可持续发展思路和方向。
第三是楼宇对讲产品当前的主流技术发展趋势探讨。
第四是楼宇对讲产品单一功能和多功能优劣分析。
第五是楼宇对讲产品是走专业化还是大众消费的道路更合适。
第六是智能对讲系统的专业化、智能化、个性化的辨析。
第七是楼宇对讲系统产品的统一和融合思维。
第八是讨论成立中国楼宇对讲产业联盟的可行性。上午的主题研讨会可以围绕这些主题进行探讨，大家可以畅所欲言，各抒己见。
*是楼宇对讲产业当今面临的市场环境和存在的问题。
第二是楼宇对讲产品可持续发展思路和方向。
第三是楼宇对讲产品当前的主流技术发展趋势探讨。
第四是楼宇对讲产品单一功能和多功能优劣分析。
第五是楼宇对讲产品是走专业化还是大众消费的道路更合适。
第六是智能对讲系统的专业化、智能化、个性化的辨析。
第七是楼宇对讲系统产品的统一和融合思维。
第八是讨论成立中国楼宇对讲产业联盟的可行性。上午的主题研讨会可以围绕这些主题进行探讨，大家可以畅所欲言，各抒己见。
主持人:首先有请厦门振威安全技术发展有限公司董事长黄臻峰发言。
黄臻峰：首先非常感谢中国公共安全杂志社能够给我们安防对讲产业提供这么好的互动、交流的平台。昨天下午来的时候，刚好我碰上公共安全的杨总在贵州省接见了一个校长，我们也做了短暂的交流，我对杨总为了国家、民族产业发展的一份雄心和爱心表示非常的钦佩。今天论坛的举办，杨总倾注非常大的心力，他也辞掉了非常多的工作安排，包括昨天本来是*部有一些会议，他原本要去，但是他还是辞掉了。这次会议的举办，纯粹是非商业的考量，更多是站在我们安防产业能够更好的发展，能够可持续的发展的角度召集大家共同研讨、协商我们安防对讲这个行业发展的大计。
经过这么长时间的接触，我也感受到，中国公共安全杂志社的男人和女人都非常的、非常，我在这里非常感谢。
主持人：实际上召集大家来，我们主要是讨论和研讨，下面的发言我建议可以不说公共安全的事情，不说杂志社的事情，咱们就说楼宇对讲如何发展，我们现在面临着一些什么问题，需要我们大家解决。主要是围绕我们未来的发展，包括我们标准的融合这些问题。
在第二位发言之前，我先介绍几位有代表性的与会代表。刚才大家看到的振威的黄总；还有立林的汤光耀；视得安的LORENZ；深圳慧锐通的林江峰；广东泛达的倪向宏；珠海太川的黄伟雄；福建冠林的朱莹总；珠海进帧的陈昌言董事长，我们有幸请来了深圳高等职业技术学院的陈红副院长以及夏毓鹏副教授参加我们的会，我刚刚读的是有代表性的，对没有读到的贵宾的光临表示欢迎！
在第二位发言之前，我先介绍几位有代表性的与会代表。刚才大家看到的振威的黄总；还有立林的汤光耀；视得安的LORENZ；深圳慧锐通的林江峰；广东泛达的倪向宏；珠海太川的黄伟雄；福建冠林的朱莹总；珠海进帧的陈昌言董事长，我们有幸请来了深圳高等职业技术学院的陈红副院长以及夏毓鹏副教授参加我们的会，我刚刚读的是有代表性的，对没有读到的贵宾的光临表示欢迎！
第二位发言的我们请厦门立林科技有限公司副总汤光耀发言。
汤光耀：非常高兴来参加这次的会议，我在对讲这个行业我做了十五六年了，应该是很有体会，这个行业刚刚杨总说到非可视到黑白可视，到彩色可视，到现在的智能化、数字化这方面的发展，应该说走过了挺长的一段路程。如果说从技术角度，我认为从今年开始应该是逐步向PIT的方向过渡，这是不可避免的，实际上是随着整个工程的造价成本的提高，特别是路线的提高，会推动着智能化方向发展。另外一方面半导体技术的升级换代和成本的大大降低，还有随着这么多年这个行业大部分企业都是在这方面投入，几年的时间研发，到去年开始，很多家开始推动这样的产品，我是认为，这个时代是会到来的。
第二点,从企业的角度，现在楼宇对讲企业仍局限于房地产企业、工程商，跟着他们团团转。我们曾经想成立地协联盟，也希望楼宇对讲行业健康有序的发展。今天杨总带领大家看看有没有可能走出联盟的方向，我想这一点各大企业都非常的喜欢。
主持人：下面请深圳市慧锐通电器制造有限公司林江峰发言，大家欢迎！
林江峰：首先非常感谢杨总还有公共安全给我们楼宇对讲企业搭建这么好的沟通平台。楼宇对讲产业发展迅速，主要是依托国内房地产企业的需求和海外市场的需求，但是更多还是国内房地产的需求。今天研讨会主题的*点提到楼宇对讲企业当前面临的市场环境和存在的问题，我们作为楼宇对讲的企业，它的发展离不开市场的需求。zui近我也比较关注国内房地产市场的发展态势，一些沿海城市包括杭州、上海、北京、广州、深圳等，它们对市场的需求基本上处于停滞阶段，可能从卖方市场进入买方市场，这是非常典型的变化。
另外，国家的宏观调控政策对整个房地产行业发展的影响日益加大。我看了一个报道，杭州整个房地产成交的面积，60%—70%降到100平米之内，也就是说国家推行的经济房、适用房会形成房地产需求的主流，我们的楼宇设备作为地产的配套产品卖给房地产开发商。市场需求的变化也会逐步影响到楼宇对讲企业的生存、发展，以及今后的走向。刚刚立林的汤总说得非常正确，数字化技术的发展代表着未来的发展趋势。但是在楼宇对讲行业数字化发展之初我们必须借助于某一个机构，比如像公共安全，使得楼宇对讲行业在数字化发展之初就有一个很好的规划、有一个很好的切入。这一点我非常赞同和认可。目前，政府希望房地产健康发展，中国房地产的市场需求会促进大量的经济适用房出现。这些房子的配套设施追求的是经济、实用、可靠、稳定。有可能在近期，或者说未来的一段时间之内，这种比较可靠、比较经济的配套设施是走模拟的，或者是大型数字化组网的方案。
第二点，楼宇对讲产品是走专业化还是走大众消费的道路？我个人认为要从楼宇对讲产品的市场需求和应用开始研究。在中国，对讲产品更多的应用于物业公司和物主，和房地产开发商没有太大的关系。针对比较普遍的应用对象，对讲产品所有的功能应该是大众化的，大家可以把它当作一件普通的消费品来使用。如果针对对讲产品的是另外的管理工具、管理系统，它又要遵循一定的专业性，所以对讲产品在终端应用上一定要有消费型的设计理念。对对讲系统的工程，对安防的思考更多的是朝着专业性的方面开拓、开发、思考。
为什么在管理方面需要专业性。我举一个简单的例子，我住的社区有4000平方米左右，进小区*线刷卡，到自己的房子时再刷密码进去，到家门口开门进去时还有报警开门系统，这样从小区外面进入自己的家经过了五层的防范。对讲系统和小区的防范系统密不可分，这五层防范离开了对讲系统是不太可能实现的。对讲产品和物业的管理、安全防范关系同样密不可分，做得好、做得不好效果很明显。
我再举一个例子，例如我现在去万科第五园拜访一个朋友，我在大门口大摇大摆进去，进入房子前需*登记，如果没带*怎么办呢？是否用假的*登记也可以进去？我通过系统呼叫以后，我朋友不在，我岂不是白跑了一趟。万科的物业管理非常*，但是对对讲产品缺少思考。反过来说是因为对讲企业没有提供一个良好的方案。从这层面上看，对讲产品是需要非常专业的。
主持人：下面有请深圳市视得安罗格朗有限公司LORENZO发言。
LORENZO：首先介绍一下视得安罗格朗公司的状况，06年之后，视得安变成了罗格朗集团的一员，罗格朗集团在不只是做可视对讲机产品，也做其他类型的产品，从开关面板到可视对讲，再到智能家居的产品。参加这次会议，可以了解中国市场上可视对讲的需求和一些现状，以及我们如何来满足市场上多元化的需求，同时促进我们公司的产品研发的发展，让我们大家一起来工作，谢谢！
主持人：谢谢LORENZO的发言，下面有请广州市安居宝数码科技有限公司黄伟宁副总发言。
黄伟宁：刚刚听了几位同行的发言，讲到了楼宇对讲市场的一些状况、技术的方向。从技术的角度上讲，数字化的方向是必然的。安居宝从03年开始，从原来传统的联网方式、模拟的联网方式，逐步走数字化。06年，全国大规模进行数字化楼宇对讲产品推广会，国内数字化视频媒体有了一定的发展，当时我们就认定，楼宇对讲一定是走IP、走数字化，只有这样，整个行业才会有更好的发展。
第二点楼宇对讲产品。在中国决定买什么产品，决定用什么品牌，决定它的功能的不是花钱的人，而是由房地产商去决定，所以使用者、消费者是没有权利的。在座的我相信很多也是业主，你们想想，你们想用什么牌子，你们有说话权吗？没有，因为你买房子的时候，发展商已经帮你安排了，这就是中国的特色，中国产品的特点。楼宇对讲国产的产品占了主流的市场位置，这是国内楼宇对讲企业zui光荣的地方。为什么呢？在中国房地产市场里，客户需要什么产品，我们就能够设置出相应的产品应用，能够满足我们的业主还有房地产商日益发展的需求还有一个中国的特点是什么？我们房子的规模越来越大，几千户，甚至上万户楼盘也会逐步出现，而在国外则是不可能。所以只有我们制造出来的产品、中国品牌的产品，才有机会满足用户这么多的要求和功能。
另外，楼宇对讲市场面临的环境是比较艰苦的。楼宇对讲厂家是依赖房地产商的发展而发展的，当年房地产商没有发展起来，我们楼宇对讲厂家也不会有今天的规模。正是因为房地产业不断的发展，提出了不断的需求，从非可视，到黑白可视，到彩色可视，以及到现在的数字家庭终端。假如房地产的步伐慢下来的话，我们会面临相当大的压力。
第二个我们面临着成本的增加。原材料的成本、基础的成本增加，劳动力的成本增加，甚至各种税收也会逐步增长。所以我们整个的成本，直接的制造成本也好，平常的一些开发费用也好，都会增加。针对于我们产品的价格，我们没有办法去增加。也没有能力去减了。我们安居宝靠什么继续发展呢？我们是靠规模、靠不断使用户去认同、接受我们的产品。靠规模去发展，单一的项目现在这个阶段没有道路，只靠单一的项目没有规模也没有路，企业也没有办法发展。
讲到楼宇对讲企业的未来，我觉得楼宇对讲的厂家要和房地产商一起坚持下来。刚刚讲决定买产品的不是我们掏钱的人，楼宇对讲产品什么时候才有跨越性的发展呢？就是等到有决定权的人、买这个产品的人，他去选择的话，楼宇对讲产业就会有高速、突破性的增长，今年楼宇对讲产业有30%、40%、甚至50%的发展。等到中国的智能家居发展更为强大的时候，楼宇对讲厂家才会分享到更大的空间。个人认为智能家居以后的品牌必然在楼宇对讲现在的品牌里出现。在整个智能化小区里面，楼宇对讲占主导地位，首先从弱电智能化里面，它超过50%的氛围。第二，你看它的骨干，哪类产品可以到达每一家的家里，并且可以和管理处建立zui直接的，同时可以通过*管理服务系统远程进行互动，所以我觉得未来智能家居的品牌一定在楼宇对讲厂家里出现。
主持人：非常感谢安居宝的黄总深入、客观的分析我们楼宇对讲企业的市场环境、存在的问题以及未来的发展方向，我希望下面的发言当中大家都要围绕着这些主题去谈，下面请珠海进帧企业有限公司董事长陈昌言发言。
陈昌言：首先感谢公共安全杨总给我这个机会。我们公司之所以有今天的发展，真的感谢公共安全，这是我和杨总认识到现在，*次这么说的。
各位同行的*已经讲到很多技术上的问题，我在这里就不多讲，作为一个研讨，把我个人认为重要的议题在这里探讨。
有一次我到南京比较大的开发公司，我的业务员带我去拜访它的老总，他和我说，楼宇对讲机就是两三年的收入，两三年用完了就把门打开，当时我就听起来心里很不舒服，也很痛，因为我们从业这么多的同行在这里做这么多工作，他们的老总告诉我们，只有两三年就把门打开了，我们应该作为更有方便性、更有实用性、更有使用年限的，像电视机十年、十五年不会坏，对讲机的稳定程度、让人家的方便性，不是给房产公司、物业老总认为我们做对讲机的顶多做两三年，他们对我们楼宇对讲机的不尊重，认为我们不专业，所以我在很多的物业里面，很多的客户里面听取他们意见的时候，我们也觉得我们做楼宇对讲系统把它作为电视机，永续的十年、二十年在用，这种方便性、稳定性的产品，给千家万户的大众相信我们楼宇对讲机，应该可以用很长、很长时间。
主持人：谢谢陈总，陈总从另外的侧面谈了一下我们楼宇对讲行业，从房地产人眼中，从两三年延续更长的时间，也就是说质量的问题。我认为产品质量也是我们大家需要认真关注的问题。
下面请珠海太川电子企业有限公司总黄伟雄发言。
黄伟雄：非常感谢中国公共安全给我们这样的平台，其实我这次参加会议是带着很深的疑虑、心情来参加，我从事可视对讲这个行业时间也比较长，从92年到现在，当然不是说太川有这么多年的历史，太川只有十年的历史，但是我本人从事这个行业还算是当初比较早的一个。可视对讲行业从92、93年我们模仿国外，甚至中国台湾的机器开始走到今天，这十几年的时间，变化可以说是很大的。说真的，从当年我做可视对讲的时候，我从来没有想到会有今天的行业规模，或者说我们的公司能成长到这样的境界，我相信现在很多公司净资产过亿，一点都不过分。刚刚我听其他的同行说，从几十个人、发展到几百人、甚至上千人的规模，但是走到今天，我有一个疑问，我们这个行业赖以生存的草原是不是已经到了深秋，这是我*个疑问。从市场上来说，今年问题还不大，我相信把去年、今年上半年的单做一下，应该问题不大，特别是销售能力比较强的企业。但是对于市场的这种压力的感受可能会更加强烈一些，明年我们该怎么办？
第二个疑问，我们今后该怎么办？我们的出路在哪里？我们现在企业已经到了一定的规模，不可能说不做就不做了，但是我们要做下去，我们应该是怎么样走？谢谢大家。
主持人：刚才黄总也抛出了我们这个行业出路在哪里的议题，我想我们下午讨论的时候，再畅所欲言，认真的讨论这个问题。
下面有请福建冠林股份有限公司总朱莹女士发言。
朱莹：刚刚听了大家的发言，我这次来是带着耳朵来的，冠林在对讲行业来讲，是非常年轻的，在时间上来讲只有四到五年的时间，是非常年轻的企业，我们没有像刚才说杨总说的从非可视到可视，从互联网到联网，我们没有经历这个过程，但是我们在市场上可以感受到市场的发展，因为我们冠林从介入楼宇对讲，我们的产品就没有非可视的产品，我们觉得我们不需要做非可视的产品，所以这块我们能够感觉到市场的发展已经转到可视。
我挺赞同刚才几位前辈说的，目前虽然数字家居是市场发展的态度，总体来说模拟占市场大的份额，我们在这一块做了很大的突破，但是从销售的数额来看非常少。
刚才大家提出了这个问题，对研讨主题的第七点是楼宇将产品技术标准的统一与融合，在做楼宇对讲产品之前是做监控的，我当时做监控产品相对的统一，楼宇对讲接触到之后，我就感觉某一个厂家对这种技术的界定，或者说标准的制定都是按照企业标准。我认为这个行业的发展，技术标准的统一还是蛮关键的，至于怎么统一我真的不知道，因为我不是搞技术的，我觉得比较困难。
刚刚黄伟雄总提出来行业的出路在哪里，我个人理解可能我们要赋予楼宇对讲系统很多使用方面的功能，而不仅仅是开门。以后我们公司名称都不叫楼宇对讲，因为可以赋予它很多功能，比如说网络方面的，比如说大家现在都在讲的数字电视，只要是网络上的都可以实现。
另外存在的问题，我想大家都很清楚，就是激烈的市场竞争。我就说这些，谢谢！
主持人：谢谢朱总，朱总的讲话，虽然非常短，和刚才以上的七位嘉宾讲得不一样，她按照我们讨论的主题谈了标准的问题，标准如何兼容，确实是我们楼宇对讲的产品应该思考和探讨的问题，这个问题我们留在下午进行研讨。
上半场，行业的八位女士对市场的产品、发展、智能化、关于成立联盟的议题进行了发言，大家讲得都非常好、非常热烈，我想我们接下来还有七八位老总、专家再进行精彩的演讲。
主持人：我们今天上午下半场*个发言的是广东泛达科技有限公司的倪向宏倪总，大家欢迎！
倪向宏：谢谢大家！前面一些专家在各个方面讨论了楼宇对讲企业的主题，我就按照研讨会主题前面的一、二、三点谈谈我个人的一些看法。我们楼宇对讲企业当前面临的市场环境，我相信大家也都非常清楚。虽然我也很认同大家前面所说到的我们行业的趋势是做智能化家居，但是目前国内主要的市场还是偏重于模拟的系统，这些模拟系统所基本具备的功能我们就存在着同质化非常的严重，而且行业的竞争也非常的激烈。我们这个行业大大小小的厂家有上千家，在这种材料和人工成本在不断增加的前提下，我们的利润在逐步的降低，这是我们面临的比较恶劣的市场环境。第二个市场环境刚刚安居宝的也提过，我们楼宇的行业是伴随着房地产行业的增长而增长的，前几年的时间，对我们楼宇行业是发展的黄金机会，但是从今年，大家也都感觉到，甚至在房地产行业资深的专家也提到过，从今年开始，房地产行业进入到深秋，已经是在走下坡路了，而明年是房地产行业的冬天，后天就会有大批、大批的房地产企业走向没落，2010年是房地产行业的寒冬季节。在这样的双重压力下，我们要做什么样的产品，能够适应到现在的市场环境，而且能够有所突破。我个人认为，在近三年的时间里面，我觉得我们大家一起去推动半数字化的产品，半数字的产品和原来的模拟系统相比有zui大的优势就是成本接近，在联网上又具备了数字化联网同样的特点，目前针对我们房地产行业小区越做越大的特点，像现在上千户，甚至是几千户，甚至是上万户的小区，传统的模拟是很难实现，在视频、音频以及通讯方面，抗*力方面，半数字化系统可以代替它。另外半数字化的产品在功能上也比传统的模拟产品功能上强大很多，像刚才林总提到图象自动拍照功能，彩信功能，多通道功能，这些都说说明半数字化产品，在zui近几年，是我们的重点、我们关注点。因为智能化家居约束我们行业发展有几个因素：一个是成本，目前为止成本比较高，房地产行业不太关注成本，但是如果说房地产行业越来越激烈的情况下，就把成本重要的要素去考虑。智能化家居对使用者的素质要求也是比较高，像我们开发全数字化产品来说，光说明书就有两三百页，一般的使用者没有这样的闲情把产品全部了解透，所以我个人认为，半数字化的过渡性产品，在zui近几年可能是我们重点关注的发展方向。
主持人：谢谢倪总，倪总就产业发展，特别是半数字化的发展方向阐述了他的立场，以及我们中国的房地产市场的深秋、或者是严冬，我认为也不无道理，但是楼宇对讲这个产业，它的兴旺是随着中国房地产的兴旺而发展起来的，刚刚上半场我们几位老总讲过，现在都有开发商，或者是物业管理公司他们直接购买，由我们的用户直接选购，我认为中国的市场太大了，中国起码有两亿、三亿的家庭，你们看看这个数量，我认为前景还是可观的。现在一般的乡镇、农村，农村安楼宇对讲的，我相信可能是沿海发达地区有，像西部、或者是北方，我认为非常少。因为我们的楼宇对讲还没有发展到乡村，特别是中西部和北方，我认为市场前景还是大有可为的，只要我们跳出这个圈。我们也不要光盯着房地产，我们楼宇对讲产业应该走自己的路。我是楼宇对讲的外行，我是随便发表意见。
下面有请安防制造中国有限公司刘江南刘总做一个精彩的发言。
刘江南：刚刚杨总说他是外行，我更是外行了。因为我们有幸加入中国安防大平台之后，细分的话我们属于安防制造板块，我们成立了楼宇家居事业部，由我来负责，今天来主要是和大家学习，看看有没有什么更好的思路，我没有什么太多的发言，我只是多多学习，谢谢！
主持人：谢谢刘总，CSST作为中国的航母母舰已经驶进了快车道，CSST加盟对我们这个行业、这个产业也是一个推动，下面应该是兴天下的周总，我听说周总也在加盟CSST，下面有请周总发言。
周明春：非常高兴参加这样一次峰会，刚才各位老总发言都是的言词，在这个方面我们还有很多需要学习的地方。从环境来讲，兴天下走的是数字化这条路，为什么走数字化这条路？也是被逼无奈，前面有罗格朗、视得安、慧锐通等等大的厂家，大家在模拟这一块基本上做全了，销售网络的架构上也已经到位了。从模拟的角度来说，销售的价值同质化，销售的网络同质化，技术上也同质化，因此在这个上面，我们只能走走IP之路。在走IP之路的路上，看到很多非常有前瞻性的人也纷纷加入这条路。应该说现有的厂家，做模拟的会经历从黑白电视到彩色电视，然后到平板的电视，都经历这样的路，对讲也要经历产业升级的路。CRT的电视很便宜，大家都买平板，平板是普通CRT电视机的十倍到五倍的价钱，大家还是要去购买，这就说明人的需求从没有到有，从有到好，这是一个过程，这是首先对用户来讲，这样的需求导致了我们的产业化会形成升级。安防行业有几次大的机会，当年DVR数字的硬盘消灭磁带的录像机，创造出很多*的公司，那么在对讲上面，中国现在应该和世界*型的公司，在IP化上我们应该说不落后他们，中国可能会成为IP化数字对讲世界性的制造基地。因此从主流的技术发展，我认为当前可能以模拟技术为主，但是模拟技术在我们看来，走的是一条逐步下滑之路，这好像是股市当中的修饰，IP技术目前走向牛市的道路，也就是说今天你做了IP技术，你明年就可以增长20%、30%、50%，后年还是可以增长20%、30%、50%，现在做模拟的人没有人敢说我自己模拟的厂家，明年再增加30%、50%，除非你冒巨大的风险，把你的销售网络，就像消费品营销似的，把全中国都铺上，但是房地产冬天到来的时候，为你*的销售网络就变成了吃钱的销售网络。
从标准上面来讲，我们每一个模拟厂家都是各自为政，都是自己的标准，不管你形成什么联盟，这个联盟zui后都会名存实亡的，真正的联合必须得形成一套标准的东西，才能成为好的联盟、才会有存在的意义。因此在数字化这个上面，我们认为，数字的标准，包括杨总这次的峰会，一旦成立这个标准，继而把标准上升为国家标准、世界标准，这个行业在世界上都是拥有巨大的机会。
主持人：非常感谢周总，下面有请深圳市松本先天下科技有限公司张建滨副总发言，大家欢迎。
张建滨：各个厂家谈到对讲产业目前存在着新的亮点，比如说半数字化的一些产品，比较时髦的数字IP系统的产品，它的产生对我们行业带来了新的面貌。我的构思更多从技术方面，另外在新的项目推广中我们也有一些新的感受。
现在我们新出的对讲系统大概也是早的系统。后来转向做对讲，实际上我们做DVR系统之所以在市场上取得很好的销量，也就是抓住了从模拟向系统转化。后来转向对讲行业中，我们又开发了网络摄像机、家居智能系统，销量都不是太好。随着对讲技术的沉淀，这几年我们有很多精力开发IP系统，从我个人来讲，对讲行业如果能够抓住模拟系统的机遇，应该可以形成更加有实力的企业。
第二，IP系统的技术特性，目前我了解到的国内对讲行业整个技术层面还是以模拟系统为主，主要是工程师的设计理念，包括很多工程师对网络的基本概念都不熟悉，目前我们的技术层次要提高。第二个从技术推广层面，IP系统更多谈论的不是外观、模拟的特性，而是更高层面的，比如说压缩的办法、网络的带宽、网络安全等等，我提出这个问题希望引起大家的重视。
第三，IP系统的出现会对我们传统安防的产业链、价值链有比较大的改动。现在对讲系统面对更多的是传统的甲方、工程上的渠道、利益分配是按消费形式来进行，但是IP系统zui大的特点是网络采取标准的方法，也就是说功能这一块量比较小，在硬件部件方面是标准的，基于这样之后，设备的安装使用，可以说是普通的家用电脑，你会装电脑、会装网络就会装IP系统，也就是说甲方意识到这个层面可以自己购买产品来安装，因此它的传统价值链，产品再加钱，再加工程费，这个方面会有一些改观。由于IP系统的特性，可以增加一些增值服务，将来较大的合作伙伴不一定是开发商，可能是我们的电信运营商，比如电信、网通，包括一些广告商。他们非常关注，而且这种关注是主动性的关注，他们的产业也在进行革新，比如电信现在靠增加非常慢，必须推动现有网络的增值业务。
说到这里我再说说第四块，IP系统商机无限。从我们来讲，技术层面和我们的手机开发是相关联的，作为我们对讲行业首先有危机感，这个行业要有大投入，包括人才、体制都要改变，另外你的技术推广层面也要改进，你的合作伙伴是网通、电信这些大公司，它对你的技术要求非常高，现在有一些芯片厂家也虎视眈眈的，一旦他们把对讲行业吃透，也就是说这个行业看起来很*，可能不是很*，将来就像手机一样，你成本比较控制得很好。我提出的主观的地方、客观的地方都是我个人得出的经验，这方面供大家思考。
主持人：谢谢张总的发言，下面有请广州话鹏科技电子有限公司总邓川平发言，大家欢迎！
邓川平：我做对讲行业不是很久，对对讲行业了解不是很多。这个会议主题是有一个行业标准，在对讲行业的发展当中，前面的几位前辈也讲到了一些过程，从黑白到彩色，再到IP智能化的过程，整个产品这样一路走来，我们每个厂家自己都是有自己的协议、自己有自己的系统，没有走上更加标准化的方向。像我们的终端用户，花钱的可能是业主，给我们的问题就是我们的标准化进程，我们没有标准，像数字电视，有一个产业标准，很多厂家都按照这个标准来做，只要我们把电视拿过来一接就可以看，拿遥控器就可以调，有些信息就可以发布了。在可视对讲发展的过程中，它关注的三个问题就是视频的传输、音频的传输、数据的发布，就是包括IC卡开门，乃至于更深意义的报警、还有一些家居的控制，智能化这一块，以前的技术达不到，今天的技术已经达到了片断系统，就是说我们在这个厂家做这个工作的时候，对我们产业的发展会有更高的速度，或者更快速的推进终端业务来选择产品。
主持人：谢谢邓总，下面有请深圳市克耐克科技发展有限公司郅建锋发言。
郅建锋：楼宇对讲产品是信息产品，这个产品的可靠性，无论是IP产品、模拟产品对讲系统也好，都是我们保持可持续发展的重要前提，只有高的可靠性和稳定性，才能减少我们的售后服务人员在工地上奔波，这才是我们利润的真正增长点。
第二个服务方面，再好的电子产品，如果说没有良好的服务，都会对产品本身造成不良的影响，我们小区的楼宇系统，如果我早上出门的时候觉得系统有问题了，可以和保安说一下，如果我今天和保安讲有问题了，晚上回来照样不行、第二天还是不行、第三天还是不行，肯定就会去找高层的领导人。所以说再好的产品没有问题是不可能的，怎么样提供有效的服务，能够化解矛盾是我们提供服务的重要性。
第三个方面我觉得富有魅力的产品设计是赢得客户的重要前提。从行业本身来讲，一些产品从欧美和亚洲其他国家引进过来的，看欧洲一些厂家的产品，种类可能远远没有我们国内产品的厂家那么多，但是它赢得客户的重要一点就是它的稳定性和可靠性，或者说产品本身的设计非常有鲜明的个性，我觉得产品本身种类没有国内在座的产品种类多，但是自身的产品质量非常过硬，产品设计非常有特色，可以卖相当高的价位，我们自己可能种类很多，往往卖不上好的价位。所以我觉得无论从模拟系统、无论从IP系统，无论技术上的*程度怎么样，但是稳定性高、良好的服务和富有魅力的设计都是我们行业坚实的基础，谢谢大家！
主持人：谢谢郅总的发言，下面有请赋安安全系统有限公司的洪总发言。
洪晓雄：我们赋安发展比较长，我们楼宇产品的发展却只有四年的时间，还要和各位学习，在楼宇产品对讲上面不够明细化。赋安是国家标准的起草人之一，在立法上面，包括立法的制定上面非常的细化，在楼宇可视这一块也要标准化、细化，特别是可靠性，EMP这一块，因为现在是推荐性标准，如果这块能够健全的话，对这个行业的发展将是一个很大的推动力量。
主持人：下面有请深圳市华贝尔公司的李前山总发言。
李前山：在这里能和这么多行业的前辈在一起探讨楼宇对讲系统的发展，深圳市华贝尔公司是这个行业的新手，我们有机会和大家一起对楼宇对讲产业作出贡献。
刚才也有很多我们的同行讲了一些行业标准，关于市场的特点一些情况，我在这里也谈一些自己的看法。
我们这个行业和白色家电是不能相比的，因为它是系统的工程，很多方面有自己的特点，谈到标准化的问题，实际上是比较难的，我们做电视机大家都知道，电视机它有个遥控器，遥控器和电视机国家都没有标准，所以每个厂家做电视机的时候，遥控器就是自己企业的标准，导致了遥控器，实际上国家是想定标准的，可能在这上面比较难。
比如说像很多带遥控器的家用电器，我们楼宇对讲不是卖单一的产品，而是卖工程，它必须是主机、分机很多终端一起卖，所以要谈到统一标准的问题，zui先有可能性的就是用线和接口，如果把这两点搞了标准化的话，那么我们这个行业会变得有序一些。
第二个谈到行业的特点，咱们这个行业的特点刚刚有很多公司已经讲了，是购买者和消费者出钱的，这个行业的特点暂时很难去改变，房地产开发商不仅仅是一套房子的产品，包括后序服务，包括物业等等，都是一并提供的，。即使已经我们在用线和接口上面进行标准化了的话，这也不是用户可以挑选的，因为有协议的问题，据我所知，现在有很多厂家在搞数字化，而且用的平台zui多的还是一个平台，即使用这个平台，但是各个机器之间的协议不一样，那也没有办法用，你不能说我这一家买A厂的，那一家买B厂的，还是通信不上，就像买松下的电视机、买索尼的遥控器一样，是不协调的，这就是这个行业的特点。
大家也比较清楚这个行业的规模不大不小，没有大到几百个亿，也没有小到几个亿，就是那么几十个亿，如果这个行业很大的话，像电信、网通一些企业全部进来，也导致了这个行业发展了十几年，一直是这样的规模。
前几年我也见过，现在不是搞数字化吗？数字化也是以后的发展趋势，我也见过日本的一套设备索斯机，它是智能终端的，它也要借助一个成熟的平台，不是把这个拿来机器就能对得上，我也见到移动zui近装了一个系统，功能打造的也是比较完善，就是和我们白色家电、安防各方面打造进去，正是因为有很多行业发展了、规模扩大了，肯定会有很多说话权、有实力的公司进来，尤其是现在的3G平台，我们楼宇对讲做的是什么？做的是局域网的通讯。什么叫局域网呢？就是小区的视频、音频控制，那移动做的是什么？人家是广义网通讯，以前为什么移动没有借助到这里来，因为它的视频搞不定，它没有视频，只能搞一下音频，但是一旦3G一上来，3G上来，视频、音频控制什么都有了，所以它很快就会在这里占领高地。所以现在楼宇对讲厂家，经过十几年、二十几年的发展，下一步怎么面临这样的变革，我想这么多厂家里面由大的公司牵头，形成比较好的联盟联手，这样的话我们的企业在未来的十年里面才能生存下去，现在中国移动的改革，他们有很好的3G平台，我们没有，他们是标准化的，它提供给用户的，它可以很简单，可以插一个3G的卡，可以卖一个终端给他们，所以说我们这个是没有办法和人家竞争的，以后要这个行业发展，做VEM的不算，在北方地区，真正搞开发、搞技术、搞平台的这些企业，大家要建立一种信任，避免同质化的一些研发，我也经过了一些调查，我们现在搞海事的有五六家企业，很多企业都面临着人才，因为搞这些东西的就要有延续性，就是那么多人流来流去，实际上是对我们自己的杀伤，如果有一些有实力的企业大家出面，和各个企业之间建立比较好、互信的联盟关系，那么这个数字化才能更好的发展，这个企业也是这样搞、那个企业也是那样搞，非常的同质化，走来走去和模拟一样，又走入了畸形的路，今天的发言供大家参考。
主持人：非常感谢李前山总的发言，他讲的也是一个新的观点。下面有请珠海市柔乐科技有限公司董事长林周明的代表，来讲话，大家欢迎黄。
黄：我们做柔乐一直做国外的，国内的基本上做5%，我们的市场主要是做东盟那边、欧洲那边，我们探讨一下问题，其实我们做国外优势比较多，没有这方面的经验。
主持人：谢谢柔乐的代表，深圳来邦的洪总是不是来了？来邦从事对讲行业时间比较长，而且在金融领域特别有影响的来邦公司，请洪总发言。
洪伟：来邦在对讲技术发展这一块还不是很好，我在考虑，楼宇对讲产品的联盟在组建过程中有一个困难，有没有强势的组织能克服这些困难，现在每个企业都有企业标准，怎么把这些企业标准融合成一个标准，我就简单讲这些，谢谢大家。
主持人：虽然洪总就讲了这两点，但是这两点很重要，从去年到现在，我们征求意见也在策划，怎么能够成立中国楼宇对讲产业的联盟，因为我去年去福建、去珠海和广州，以及和我们深圳的同行交流这个问题的时候，大家首先提出了这个标准的融合问题、兼容问题，称之为联盟，我认为zui主要的是我们怎么样标准的统一，或者说大家的产品能够兼容，成立联盟之后，或者说我们要成立联盟，这个产业就可以做大吗？我认为这不是主要的，成立一个组织，这个市场就做大了，这个我认为谁也没有这个能力。我们的初衷就是说我们同行不要是冤家，同行是朋友、是合作伙伴，我们在招投标当中能够携手、能够互相支持，过去我们总或者董事长很难面对面的坐在一起，这样的机会比较少，这样的会议据我掌握的情况，在咱们中国可能是*次。就是没有其他的企业参加，都是我们楼宇对讲的企业参加，大家面对面的在交流，在探讨。每一个企业在地缘上都有他们自己的优势，在招投标当中，怎么能够发挥各自的优势，大家互相合作，我认为这也是可以探讨的。
还有我们在产品出口当中，对国外的市场、对国外的报价，我们统一了产品，我们怎么能使大家共赢，不要说把价格压得我们没有办法生存，当然也不能暴利，怎么能够比较合理的赚取费用。这个问题我认为大家可以深入的探讨，成立一个联盟也是我的一个想法，关于标准的问题，有一个强势的单位，把我们的企业标准，当然这个企业标准是我们大家都同意的标准，能够转化为国家标准，这个问题当然我可以去努力，我相信我们在座的各位老总、董事长，我相信我们大家一起努力的话，成功的希望可能很大，因为我们这个产业应该说规模比较小，很难引起国家标准建设部门的高度重视，如果我们成立这个联盟，原来我们是五个手指头，我们攥成一个拳头，或许我们的力量就会增加很大，我认为这两点都是我们计划成立联盟的初衷，按理说，成立联盟对我搞媒体，或者说搞行业协会没有实际的利益或者好处。我从事安防行业快30年了，一个老安防人，多年来大家对我的工作、对媒体的工作、对协会的工作，对的工作，以及对安博会的工作给予很大的支持，我办这个研讨会的目的也是回报大家，按照现在比较时髦的说法就是感恩，因为我们今年中国公共安全杂志创办15周年，我们怎么也要为大家做点事，这是我们做实事的其中一件，就像新政府上任之后为市民做事一样，我们作为行业协会、中介组织、中介媒体就为大家做一些实事，如果透过这次研讨会，或者说以后多次的会议、多次的研讨，大家从中获益的话，我认为都是值得的。刚才十五六位代表都进行了发言，我们刚才*位发言的振威的黄总，他一开始只是讲了开幕辞，也可以说*个简单的致辞，下面我们用热烈的掌声欢迎黄总从技术、行业的角度进行第二次发言，大家欢迎。
黄臻峰：非常感谢。从当前宏观的形势来看，目前国家的宏观政策过热、流动过剩。而当前zui主要的困难则是房地产业在往下走，其危害会影响到我们行业。我们zui关注的两点，一个是宏观、一个是流动性不足。在未来的两到三年内是流动性的不足，流动性的不足对整个企业的调整更大，现在还有社会资源可以利用，两到三年之后很多资源没有了。制造业有一个产业链，产业链下游的部分供应商基础不牢固，能力和基础不牢固则致使企业在生产时危机当下企业健康的运营。在当下这种情况怎么办呢？我们这个行业目前要留下现金就要有现金流，如果两到三年之后，会有一些企业因为现金流的断裂，这么多年的积累到时候可能都会崩溃，这是关于宏观形势的一些问题。
第二个问题，目前地产的发展已表现为后面过热。对地产的发展，我们应抱着乐观的态度，国家不会让地产业有倒退，还是希望它健康、稳定的成长。中国对地产的需求，一部分是在城市里面，像原来住房面积比较小的，住房的品质不是特别好，现在它有所改善。原来的地产是看得见，摸得着，现在是卖品质、卖健康。地产业在一线的城市还会继续发展，进度不会那么快，在二三线还会蓬勃的发展。现在中国七个亿农民在未来的几年里有住房需求，这些住房需求是潜在的，有大量的建设要发展、要满足。我们的对讲行业还是有很大的市场空间，需要找到自己合理的定位。
第三点，我讲一下关于技术的问题，没有的技术，只有适合消费者和供应商的技术。因为IP的产品开发有一个过程，工作人员在这方面也投入了相当大的力量，目前我们应该有50%的力量是做数字的产品研发。当前模拟产品是消费的主流，我们在产品技术、在可靠性、稳定性上，在功能方面是非常全面的。产品可靠、稳定很重要，每个国家、每个民族的要求都有差异，这个差异要满足它。我们的观念是市场导向，能够带来市场利益的技术才是好技术，适度的超前半步不会走得太远。我们在zui前端的部分适度的采取跟随的策略，这样的话才会使整个产业有更好的发展。
第四个是刚刚黄总提到的，目前我们的成本都在上升，原材料的成本的不断上扬，这个是没有办法压缩的，价格也是没有办法往上调整的，包括人工成本都是比较高。一家企业去年的一线作业人员，今年每个人上涨500块钱，《劳动法》实施之后，我们会让人员更加的稳定，按照这个基础在往上走，我们也是面临着更大的压力，刚刚黄总也提到，我们现在规模化的道路，也是希望把规模做起来，依靠规模效益，来抵消研发的投入。现在有一部分是销出口，我们出口是以人民币报价，目前人民币不断的贬值，我们现在不受影响，为什么我们会不受影响呢？我们是自由品牌，我们现在80%是以这个品牌做的，这个品牌当然会丢弃很多低端的客户。还有一个贴牌问题，很多国家非常杂，贴牌的话就有很多的工作量，整个流程管理得成本非常高，国外有一些小国家，每一个国家都这么做，这远远比产品带来的利益高得多。现在外销更是一样，每个地方的生活习惯、使用语言、建筑的风格都不太一样，我们即使再增加十倍都没有办法满足需求，我们只能去满足一部分，另外我们更加愿意去找行业的同行一起去配合，我们未来就用一个品牌让大家做，我们未来更多是这样。我们整个发展的道路是走内涵式的发展，未来我们希望用外延式来整合，用需求来服务，这是我们的行法。刚刚提到我们的行业竞争很激烈，价格一直在下压，刚刚大家在提这个行业的出路在什么地方，一*会使这个行业没有出路，行业很难再往下生存，所以企业要有利润，无论是内销还是外销都不可能降价，我们会通过产品的更新，适度的做一些调整，原来一些老的产品会维持原来的价格。
对于对讲行业的终端客户，刚刚私下在聊的时候，很多地产商在招投标的时候把大家叠加在一起，七八个厂家所有的功能zui后做招投标的功能，让一个厂商去实现，这个时候可能有很多厂商要履行合同，这样的产品一定是不可靠的。按道理毛利润不错，而zui终企业盈利并不多，原因在于研发的费用，大量的产品是需要单独研发。没有足够的时间，产品很难可靠、很难稳定，不稳定怎么办？只能在市场上去做服务，这个成本非常高，大家都有非常大的感慨，是我们大家共同关心的话题。这个问题导致了这个行业的定位，有一些企业的定位向品牌、向技术中心转移，因为这种现状，我们更多是在做服务，只有依靠后面的服务，才能把系统做出来。我们有几家产品销售比较稳定的企业是服务做得比较好的，这是当前整个的状态，这是不正常的，正常的状态应该是回归制造业。作为一个品牌，zui主要的是把产品做好，我们这么多的同业者，我们应该有更多的共识，只要大家有共识，把一些东西去抵制、我们的行业会更好的发展。
主持人：谢谢黄总，黄总讲得很精辟，从楼宇对讲产业的各个方面进行了剖析，下面有请海湾公司的代表。
尚继业：我们是做消防起家的，这个行业更加追求稳定性。对讲产品的标准从开发之初就形成了企业标准。我们的对讲产品功能上的增加是通过模块实现。产品在zui基本功能开锁、通话的要求形成之后，把各个功能通过模块增加到系统内，保证系统的通讯稳定和使用稳定。我们可以看到，IP是以后的发展方向。但是IP也有自己的问题存在，想发展IP的话，一个是突破它的技术瓶颈，另外就是突破它发展的瓶颈。在推广的过程中，有很多开发商认同这种方式，但是他们怀疑其日后的增值效果，我们现在可以使用IP系统，但是IP使用后，它给开发商或者使用的业主或者是给某些合作商带来什么增值服务，zui主要的是给物业管理带来什么优势服务。我们在争取行业的发展中，先把平台打好、把基础做好，把标准化的东西做好，然后一步步的增加功能模块，实现系统的一步步升级、一步步的优化，保证日后的增值服务，或者是信息服务，能够完善的解决。公司做大了之后，包括产品系列，我们公司的服务则会像消防行业一样更加深入的推出了一款一站式服务，继而推广我们的产品。
主持人：各位来宾、女士们、们，今天上午我们21位代表就中国楼宇对讲产品的发展进行了热烈的发言，我认为今天上午的发言都非常好，而且各位董事长、老总、技术总监都把我们的行业、市场、前景、标准以及存在的问题都进行了剖析，今天下午我们安排了两个小时的时间，给大家分组来讨论，其中董事长和总就在这个房间，技术总监或者是销售总监以及其他的工作人员，就在对门的贵宾室，在那里大家讨论，希望大家两点整准时到。谢谢大家，上午的会议结束。
2008中国楼宇对讲产业企业管理组研究会议
主持人（黄臻峰）：我们今天下午的研讨会即将开始了，首先我做一下研讨会的说明，今天的主题是如何让中国安防楼宇对讲这个产业更好、更加健康的发展？所以我们的主标题是《为了中国安防对讲的明天》，这个会议的主旨是“开放、坦诚、共赢、未来”八个字，具体说来就是希望我们整个对讲产业不只是现在能够活得好，而且明天能够活得更好。目前我们国产楼宇对讲已经占了国内非常大的份额，将来我们还要在安防对讲市场占有多的份额，为了让大家受益,我们来探讨这个行业以期达到更多的共识，今天下午的议题方向就是在行业商业规则部分，在大家的定位、产品、市场、战略等达到共识，围绕这个议题方向，我初步思考了几个方面，给大家做参考，各位也可以做一点补充。
*个议题方向是中国对讲业的战略目标，共同利益是什么？刚才说到一个联盟的章程，这是我们大家都很关注的，只有中国楼宇对讲这个产业能使大家的共同利益得到保障，各企业大家的利益才能得到更为有效的保障。
第二个议题方向就是各个厂商、各个企业之间如何把差异分开，包括如何分开定位、互相能够支撑、互补，这里有一些实质性操作的东西是不是可以做一些探讨。。
第三个议题方向是当前的用工形势、资源紧缺，导致原材料不断上涨，包括外部宏观环境的压力下，我们有哪些的解决方案，这个问题也可以交流。
第四个议题方向是如何看企业和企业之间、厂商和厂商之间的竞争，如何在竞争的同时，能够有效地开展合作，促进产业的进步。
第五个议题方向是我们现在有一些企业走到了一定的规模，如何从到，我们都碰到了哪些瓶颈，这些方面我们的老前辈做得比较好，可以和大家做一个交流。
第六个议题方向也是今天早上大家zui关心的标准问题，标准对行业到底是福还是祸？我们要不要制定标准？我们制定标准之后能够给我们带来什么？谁来制定标准？还有，怎么设定限制的条件？我们标准设定完之后，可能会带来哪些方面的问题？这么多年下来，我们在标准的议题上谈得非常多，我们也经历得非常多，大家可以进一步做一点交流，基本的议题方向就是这几点，一会将有更好的议题进行补充。我们还是轮流发言，从黄总开始。
黄伟雄：刚刚黄董事长说的内容很多，现在我就挑我zui关心的问题，不要说今后，准确一点来说是明年，明年可视对讲的厂家，今天在座的将会遇到什么问题，我们以后的出路是在哪里？这一点我感觉比较强烈一些，今天早上我都说了，今年的日子应该说还挺好过，还没有什么太大的压力，业务也略有增长，但是在增长后面，我感觉到可能明年会有一个比较大的真空期，我们今年签的这些单，都是去年甚至前年破土动工的楼房，按照建筑周期一年半到两年的话，也恰好是我们现在签的这些单落成的房子。我也走过一些城市看了一下，也和一些开发商有过一些接触，他们要不搁置一些开发计划，要不就是放慢了建设进度，这样的情况下，我们明年真的有可能处在真空的状态，真的是冬天了。从这种现象就带来了一些更深层次的思考，今天早上也有其他的老总提过，我们现在的可视对讲都是卖给那些开发商的，我们的销售对象不是直接用户，可能这就是我们整个行业一个zui大梗塞的地方。如果说我们能够直接卖给终端用户的话，无论是市场链，还是我们营销的模式都会带来改变。我们现在的营销模式，我个人认为是非常不规范的，而且比较原始，这些都会制约着我们企业的发展、行业的发展。我们现在销售更多的是依赖于个人的突破能力，还没有提高到比较规范的境界，我们现在的分公司也好、办事处也好，他们的业绩受人文因素的影响比例较大，另外我们直接向开发商、供应商销售的话也没办法让我们有一个比较好的销售策划，现在基本上谈不上什么销售策划。
另外可能我们早几年，就是黄金时段那几年，我们也有一个事情没做完，就是提升我们自己内部的管理水平这一块，我觉得现在可视对讲行业里面的企业的话，在企业内部管理这块好像水平不是很高，这可能是我个人的片面意见，面对现在市场的这种情形，我就感觉到有一定的危机感，尤其是明年，明年的话如果说是一个真空期，真空期到底延续多长时间我们还不知道，今天中午吃饭的时候我说过一句，我们把三年后的可视对讲都装了，那后面的两三年怎么办呢？这确实是一个问题，所以我也是带着这种疑虑来参加这个会议，我也希望同行*能发表一下自己的真知灼见。
另外可能我们早几年，就是黄金时段那几年，我们也有一个事情没做完，就是提升我们自己内部的管理水平这一块，我觉得现在可视对讲行业里面的企业的话，在企业内部管理这块好像水平不是很高，这可能是我个人的片面意见，面对现在市场的这种情形，我就感觉到有一定的危机感，尤其是明年，明年的话如果说是一个真空期，真空期到底延续多长时间我们还不知道，今天中午吃饭的时候我说过一句，我们把三年后的可视对讲都装了，那后面的两三年怎么办呢？这确实是一个问题，所以我也是带着这种疑虑来参加这个会议，我也希望同行*能发表一下自己的真知灼见。
林江峰：黄总提出来有关产业联盟这一方面的提议，我想今天上午很多的发言里面，大家提到的*个是为了走向，第二个是对讲标准的制定。杨总通过这个机会提议成立联盟，我个人认为是非常好的提议。为什么这么说呢？比如说我们接下来要探讨标准，标准是一个点，联盟更多的是一个面，就是说在这个联盟之下可以展开很多工作，成立联盟我个人还是赞成、支持的。br>
第二点我个人认为要把行业自律提上去，为什么说要把行业自律提进去呢？现在行业的恶性竞争提得很多，我就不做重复了，我就说一下我们公司zui近发生的案例。
我们公司去年11月份参加安博会，一些产品比较受欢迎，到今年的5月份，我们知道至少已经出现了两家几乎是抄袭我们的产品的公司，我不能去抨击这些公司，但是我认为有这么一个联盟以后，我们可以呼吁，在联盟内的企业，大家都尽量达到自己的核心价值，避免抄袭的价值竞争、恶性竞争，我觉得在联盟的主要任务里面，行业的自律性是很有必要的。
第三点我就谈一下标准的问题，因为我本身不是做技术的，但是我想从一个企业的经营角度来谈一点标准，
今天上午大家谈了很多模拟的、数字的等等，在模拟的标准里面意义不大，不太可能走向统一，我们现在谈得更多的标准是面对未来市场运用、未来顾客）的数字化运用，也可以叫楼宇对讲、智能家居，因为未来我们的想象空间是非常大的，我们就要开始琢磨一下我们制定产品标准或者是行业技术标准的着力点到底应放在什么地方，您只是研究网络的标准，还是研究设备硬件标准，还是软件平台的标准？我上午所听到的：现在网络是标准的，作为未来技术标准的话，更多的是研究我们的硬件。既然网络是标准，硬件后期我们的产品类似于像PC机一样，我想它的产品标准是相对容易想象的，就和小电脑一样，装一个CPU，上面装一些驱动程序，使它动起来，对讲产品或者是未来信息家电终端的话，是不是可以深入一下、考虑一下，我们是不是在控制平台上是一个标准，从网络到硬件设施，到未来的控制平台，或者说是传输平台？标准的网络，我想它的硬件是会统一的，如果说要实现互联互通的话，除了在硬件方面的考量以外，就是在操作平台上面，在软件上面可能要做更多的思考，因为我们不是搞技术的，可能在谈我们未来的数字化标准里面，至高点是放在什么地方，大家要去琢磨一下。
第二点我个人认为要把行业自律提上去，为什么说要把行业自律提进去呢？现在行业的恶性竞争提得很多，我就不做重复了，我就说一下我们公司zui近发生的案例。
我们公司去年11月份参加安博会，一些产品比较受欢迎，到今年的5月份，我们知道至少已经出现了两家几乎是抄袭我们的产品的公司，我不能去抨击这些公司，但是我认为有这么一个联盟以后，我们可以呼吁，在联盟内的企业，大家都尽量达到自己的核心价值，避免抄袭的价值竞争、恶性竞争，我觉得在联盟的主要任务里面，行业的自律性是很有必要的。
第三点我就谈一下标准的问题，因为我本身不是做技术的，但是我想从一个企业的经营角度来谈一点标准，
今天上午大家谈了很多模拟的、数字的等等，在模拟的标准里面意义不大，不太可能走向统一，我们现在谈得更多的标准是面对未来市场运用、未来顾客）的数字化运用，也可以叫楼宇对讲、智能家居，因为未来我们的想象空间是非常大的，我们就要开始琢磨一下我们制定产品标准或者是行业技术标准的着力点到底应放在什么地方，您只是研究网络的标准，还是研究设备硬件标准，还是软件平台的标准？我上午所听到的：现在网络是标准的，作为未来技术标准的话，更多的是研究我们的硬件。既然网络是标准，硬件后期我们的产品类似于像PC机一样，我想它的产品标准是相对容易想象的，就和小电脑一样，装一个CPU，上面装一些驱动程序，使它动起来，对讲产品或者是未来信息家电终端的话，是不是可以深入一下、考虑一下，我们是不是在控制平台上是一个标准，从网络到硬件设施，到未来的控制平台，或者说是传输平台？标准的网络，我想它的硬件是会统一的，如果说要实现互联互通的话，除了在硬件方面的考量以外，就是在操作平台上面，在软件上面可能要做更多的思考，因为我们不是搞技术的，可能在谈我们未来的数字化标准里面，至高点是放在什么地方，大家要去琢磨一下。
汤光耀：我也谈谈自己的看法，我认为像中国房产发展到今天的水平，在世界上也是*的，而且是带动了对讲这个行业，经过这十几年的发展也很繁荣，但是总体的量已经很难营造了，整个行业要突飞猛进的发展是不可能的，要靠什么？靠你的功能提升，现在按照国家的统计是超过800多万户，800多万户是可视的还不到一半，这个总量肯定是定死的，你怎么把它提升，让开发商掏更多的钱，或者是给用户带来更大的便利。今天早上有一个老总到的，很多东西都很智能，原来车开进去可能停下来刷一下卡，厦门大学也是一样，车都不用停了，自己就可以完成了，开发商也是这样想的，不然他的房产销售给业主，他也要增长点，实际上更多的企业不应该更大注重如何如何提高、也不应该是靠恶性或者是低价去竞争，这个是没有用的。我们公也是强制性要求，在全国应该是统一的，落后一点的地方不做服务、也不做前期的介绍，同一家兼容，这是不允许的。实际上降价可能带不来三个月的繁荣，之前是什么样的价格你卖了多少钱，现在价格也许不到几年前的一半，你卖了多少？成本是在增加。我感觉后面的发展应该是在技术水平提升，功能和复杂程度，还是多功能、多方面的集成，这方面要多下一些工夫。
早上提到走向数字化，它不可能立即就变成数字化，过程要很长的时间，模拟和数字是并存的，怎么个并存法？楼道里面是模拟的系统，那么联网、组网倒是有可能，各个厂家形成联盟。。
因为我们公司在这个行业做得挺久，但是我原来一直是做通讯的，01年正式到这家公司，90年代就帮这家公司做设计，我也在很多大公司呆过，确实像黄总说的，我们在整个IT行业、整个电子行业里面，管理水平还不是很高，主要表现在什么？现在的数字化自己做贴片，你的成品率提高就很重要，设备投入非常大，我就想还有没有可能一些核心技术可以联盟，就是虚拟的实体，是不是可以做核心技术，其实开发和生产的成本是可预知、可算的，而销售的成本不可以算，销售是zui有利润可赚，可以发展，这一块是不是可以有所剥离，实际上作为开发的合作、作为生产的合作，我觉得比较有前景大家形成联盟，销售方面确实也需要五花八门，也需要很繁荣，这个竞争也是必须的。
视得安女士：上午的讨论我也没有办法参加，所以也没有办法延续话题，我说三点：
*点就是关于标准的问题，我觉得一个企业将来的出路首先要把标准的平台占领下来，协会和杂志社首先考虑到了就是联盟给我们构建的平台，作为视得安罗格公司非常的赞同。
第二点你的研发要占领市场，在市场上才能长久。
第三点非常赞同杂志社和协会提倡的组建联盟，我们会积极配合协会，做一系列的工
早上提到走向数字化，它不可能立即就变成数字化，过程要很长的时间，模拟和数字是并存的，怎么个并存法？楼道里面是模拟的系统，那么联网、组网倒是有可能，各个厂家形成联盟。。
因为我们公司在这个行业做得挺久，但是我原来一直是做通讯的，01年正式到这家公司，90年代就帮这家公司做设计，我也在很多大公司呆过，确实像黄总说的，我们在整个IT行业、整个电子行业里面，管理水平还不是很高，主要表现在什么？现在的数字化自己做贴片，你的成品率提高就很重要，设备投入非常大，我就想还有没有可能一些核心技术可以联盟，就是虚拟的实体，是不是可以做核心技术，其实开发和生产的成本是可预知、可算的，而销售的成本不可以算，销售是zui有利润可赚，可以发展，这一块是不是可以有所剥离，实际上作为开发的合作、作为生产的合作，我觉得比较有前景大家形成联盟，销售方面确实也需要五花八门，也需要很繁荣，这个竞争也是必须的。
视得安女士：上午的讨论我也没有办法参加，所以也没有办法延续话题，我说三点：
*点就是关于标准的问题，我觉得一个企业将来的出路首先要把标准的平台占领下来，协会和杂志社首先考虑到了就是联盟给我们构建的平台，作为视得安罗格公司非常的赞同。
第二点你的研发要占领市场，在市场上才能长久。
第三点非常赞同杂志社和协会提倡的组建联盟，我们会积极配合协会，做一系列的工