安防线缆市场存在的问题3．市场操作欠规范
时间：2012-09-24 阅读：1355
安防行业是一个新兴的行业，安防线缆企业无论在企业规模、企业性质和产品质量方面都存在着显著的差别，因此在市场操作方面难免存在着部分不规范的地方，主要表现在以下几点：
1）服务保障有待提高
电线电缆行业是个传统的行业，从业人员的整体素质及文化层次相对偏低。传统的销售模式大多是在各地区的五金线缆销售一条街或者是电子电脑市场内设立门面，等客上门。这类商户服务意识普遍不强。近几年随着的安防线缆企业在销售和服务模式上的提升，营销策略的不断完善和深入，已经在根本意义上改变了线缆在安防行业的传统销售面貌，品牌和服务意识明显提高。
目前集中在长三角和珠三角地区的国内主流的安防线缆生产企业，一般都采取立足本地，拓展全国市场的营销策略。市场渠道建设大都通过代理商的方式，或对外号称分公司、办事处，内部依然是以个人承包的方式独立核算，进行国内市场的销售。这种销售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的忠诚度，可能同时代理销售多个厂家的产品，或者只是短期代理某品牌的产品。这样无形中会使产品应用于安防系统中的质量保障承诺失去实际意义。用户和工程商在选购线缆产品进行工程施工或系统运行时，都需要产品配套厂家有效及时的服务跟进，通过代理商的环节会使用户应该享受到的服务保障大打折扣。普遍存在因部分代理商对产品及产品在系统中的应用了解不清而误导用户的情况，甚至于不考虑产品的真实性能，不负责任地承诺质量保证期限，更恶劣的是有些代理商家还存在着假冒某些，扰乱市场的违法行为。此外，因为代理商与厂家配合不好而无法及时供货从而影响工程。
但同时，随着安防行业的不断发展，部分安防线缆生产企业的规模不断扩大，管理能力及服务意识也在不断加强，这类厂商在国内主要城市设立分公司或办事处，市场渠道的扁平化及直接有效的管理，使用户的利益得到了zui大限度的保障。
2）市场的恶性竞争
随着国内安防行业的快速发展，原有的安防线缆生产企业纷纷扩大生产能力，其他线缆生产厂家及一些新成立的企业也纷纷加入到安防行业，市场竞争不断加剧。为了提高*，获取一定的生存空间，绝大多数的安防线缆生产企业往往采取低价策略。当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，部分厂家为了保证利润，控制成本，只能以偷工减料、缺米少码、粗制滥造等方式来维持运营和生产。近年来市场线缆生产所需要的原材料价格不断上涨，但国内线缆产品销售价格涨幅却十分有限。形成了小厂家价格不涨，质量日趋下降，大厂家价格上调有限，利润明显降低，不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内安防行业的健康有序发展和广大安防用户的实际利益。
安防线缆产品zui直接的用户往往是广大的安防系统集成商和工程商。对于一些尚处在发展初期阶段的集成商和工程商而言，公司规模十分有限，管理机制还有待于进一步完善，在产品的采购管理环节还存在着一定的漏洞。使得一些以个人或家庭成员作为销售主体的安防线缆销售或生产商以回扣或返点形式的销售手段存在空间，破坏了良好的市场秩序。
但一些颇具规模和实力并且具有一定社会责任感的企业已充分意识到这种低价恶性竞争给整个安防行业所带来的严重后果，于是他们正在大力推行明码实价的方式销售安防线缆产品。虽然这种销售方式在一定时期有可能会影响到企业的销售利润和市场空间，但从长远来看，对于规范安防行业市场，使整个安防行业形成健康有序的发展是有着积极的促进作用的。
3）低质产品大行其道
安防行业在国内是一个新兴的行业，用户和工程商在选购或施工过程中，对于器材或其他设备的选用十分重视，却常常忽略了线缆产品的质量或服务。再加上国内安防工程招标中激烈的价格竞争，使工程商在选购线缆产品时往往把价格作为首要因素加以考虑，再加上线缆产品的特殊性，其质量和一些性能及使用寿命等都是需要专业人士或设备才能鉴别的，这在很大程度上就造成了一定比例的不合格产品在各类安防系统中广泛应用，有些甚至是国家重点工程项目。由于采用了低质伪劣的安防线缆产品所造成的工程质量出现问题或工程验收无法通过等事件时有发生，给工程商的声誉造成了负面影响，也使用户的利益蒙受损失。
需要引起业界高度重视的是：由于线缆产品的施工和应用一般均为隐蔽工程，产品质量的优劣无法从外表直接观察到，因此其危害也存在着隐蔽性。随意选用一些不合格产品，使系统正常的使用寿命得不到保障，到头来凿墙挖地，不但造成损失，严重的更会在使用中危及到用户的生命财产安全。