智能钥匙柜作为传统的钥匙箱和钥匙柜的垂直细分产物，其实是属于一个较为新兴的市场，它是传统工艺和科技结合进化出的新兴产品。从目前看来，这个行业中的竞争并不是很大，还处在一个比较小众的市场中，但是，在科技飞速发展的今天，越来越多的智能产品层出不穷，用智能AI来代替人力的呼声越来越高，智能钥匙柜作为一个可以帮人们解决繁琐的钥匙管理问题的新产品，在未来的发展具有无限的潜力。

智能钥匙柜

但正是由于市场处于一个高度垂直细分的领域中，导致许多用户对于智能钥匙柜的认知和理解不够，比如说：钥匙柜拥有智能开锁的方式就能说明这个钥匙柜就是智能钥匙柜吗？这显然是片面的。

智能钥匙柜的核心在于它的传感器，这才是智能钥匙柜的界定标准，它是以能否通过传感器来对钥匙的取还进行智能感应来作为分界线，从而判断它是否属于智能钥匙柜。

传感器

这个行业在未来会出现一个飞速性的增长，一方面是因为在人们的理念中，人工的成本会越来越贵，并且需要人来操作的一些设备或由人来提供服务的时候，他的可靠性不如机器。从这个角度上来说，智能设备AI技术来取代人工，其实是一个必然的结果。

另一方面，我们可以来看一下其他的发达国家，比如美国，我们可以看到他们在许多能够由机器来提供服务的行业，产业，设备，或岗位中，都出现了由智能产品来代替人工的情况。在美国，人工的成本比机器的成本高很多，这和国内截然不同，我们反而是劳动力比较廉价。但是，人工成本的上涨，在将来是个必然的结果。

机器提供服务

在这个市场也是一样，原来的钥匙管理方式，我们往往会依靠于人力去进行管理。一，是因为传统的这些服务业，无论是租车行业、物业，或者地产，他们习惯性的去使用比较便宜的人工来进行这样的操作，他们会认为人力可以更好的去适应不同的环境和场合，但是，随着时代的发展，现在的行业分界线变得很明朗，物业就是物业，商业地产就是商业地产，租车行业就是租车行业，每一个行业都变得的细分，这就导致了每一个行业都有属于自己的规范制度，这使我们就可以根据这些规范去设计和改良智能钥匙柜的流程，比如：我们在使用智能钥匙柜的时候，有些行业需要申请审批，而有些行业不需要审批就可以拿走钥匙，只需要有使用记录就足够。

我们可以对不同的行业和领域，设计相应的软件和流程来满足不同行业用户的需求，这样的智能化程度其实是可以达到替代人的效果，就算在短时间内我们没有办法的代替人力，但是我们可以将其作为人工的辅助设备来提供这样的智能产品，这就可以让人们的工作效率得到一个大的提升。

AI智能代替人工

这个行业目前是一个正在蓬勃发展的行业，但不得不说的是，智能钥匙柜这个行业其实很快也会像传统的钥匙箱、钥匙柜一样，进入到一个红海的状态，一定会有一些低价、低质量的产品或供应商进入到市场中来，但我们并不太担心这样的情况发生，因为这样的一个产业，它和传统的制造业不同，它不是一个纯粹的生产制造业，而是可以提供持续性的服务的行业。所以，智能钥匙柜应该被定义为一个以服务为核心的产业。

在竞争激烈的市场当中，很多的竞争对手在降价的过程中，其实是把卖出产品当成一个盈利的环节点，只需要卖出的价格高于成本价格，便达到了获得利润的目的，但实际上这样的想法是狭隘的。

我们公司认为，提供持续性的服务，通过服务的方式来获得持续性的收入，就像SAAS公司提供的服务一样，这样的方式才是这个行业的核心，所以，设备的价格其实并不是很重要，能否提供持续性的服务才是我们应该关注的地方。

Software as a Service，软件即服务

举一个类似产业的例子，拿共享充电宝来说，这样的产品推出到市场中时，早会是以售卖这个设备开始的，它的生产成本假设是5000元，售价可以达到7000元。但事实上，共享充电宝的市场竞争到后的结果，是我们会把这样的设备免费提供给商户，通过用户使用来收取租金的方式来获得收益，这就从一个售卖产品的制造业变成了一个出售服务的服务业。

所有靠制造环节去盈利的商家，在未来，可能都会慢慢的退出这个市场。

录入：埃克萨斯郭帅