文/珠海易时代指静脉识别专家

想要做一个定位，就要先比较，那么对于指静脉识别技术来讲，在整个生物识别技术领域里，指静脉识别技术属于生物识别技术领域的*了，之前易时代指静脉识别专家也综合比较过各种生物识别技术的优劣，一比较之后，相信大家肯定对指静脉识别技术有一定认识和了解了。

而对于怎样定位指静脉识别技术及产品的客户呢，因为指静脉识别技术本身是新技术，研发的产品就相对的比较一些，所以，咱们的指静脉识别技术及产品定位的客户，基本也是以有实力和的客户为主，那么贪小便宜或者是价值认可比较低的客户，就不是咱们的客户了。

在做销售或市场的过程当中，这个定位还是相当重要的，有的人花费非常多的时间来维护客户，因为他所有的客户都是花费同样的精力和时间，而不知道，其实有80%的业绩，是来源于20%的客户，也就是咱们说的重点客户，那么就要重点维护好这些重要客户了，而不是同时发力，花费同样的精力，还是要有所偏重的哈。

当然，并不是说一般的客户就不做维护了，一样是需要维护的哈，只是说维护的时间和精力要相对少一些，因为这些一般的客户，也有可能会因为本身的能力或外界的资源帮助，而成长为的大客户，这是有可能的哈，毕竟三十年河东三十年河西，*之事也时有发生的哈，这个我们要注意的。

但是，对于前期刚开始做咱们这个指静脉识别技术及产品的应用推广的时候，尽量还是多关注有实力和的客户，因为只有他们，才真正有能力消费和使用咱们的产品，是咱们很好的合作伙伴，等到咱们的产品普及开来的时候，我们再重点关注更大量的普通客户，这个就是关于咱们指静脉识别技术及产品的定位，希望对各位想要了解更多指静脉识别技术及产品定位的朋友有所帮助。有问题可以与易时代指静脉识别专家沟通交流，相信每一分钟的交流都是有价值的，大家可以在交流中共同进步，学习到更多的知识和经验。