中国聚氨酯直埋保温管企业要“走出去”需补课

        较之其他业内人士，中怡康副总裁彭煜对明年聚氨酯直埋保温管企业海外并购的前景相对谨慎。因为以中国聚氨酯直埋保温管企业目前的积淀，确有实力在舞台上纵横捭阖的并不多。而中国聚氨酯直埋保温管企业要“走出去”，也还有太多的课要补，真正具有成功的化运作经验的。没有金刚钻，怎揽瓷器活？

        仔细梳理近10年来中国聚氨酯直埋保温管企业海外并购的案例会发现，不论是数量还是影响力，抑或是整合后的效果，黑电企业均不及白电企业。说到底也是实力使然。比起黑电企业，白电企业的规模优势更加明显，中*亿元级企业均来自白电。再看技术，白电均掌握了部分核心技术。海尔、美的、格力这些企业海外并购时能够以自我为中心，围绕产业链的上下游有针对性地选择并购对象并进行布局，因而化也做得更为游刃有余。反观黑电企业，核心技术缺失，可选择的并购目标少之又少，不仅海外并购的案例不多，自身进行海外并购和布局的意愿也不强烈。

        打铁还需自身硬。本土品牌要想走向市场，一定是建立在坚实的软硬实力基础上，才会落地生根。以上演“蛇吞象”的吉利集团为例，尽管收购了世界沃尔沃，却未就此放松对自主品牌的研发和技术升级，先后推出针对不同细分市场的新品牌，与沃尔沃形成协同效应;在文化整合方面，则强调吉利和沃尔沃的“兄弟”关系，充分认同沃尔沃的传统，有效提升了其品牌的市场影响力。

        从目前情况来看，聚氨酯直埋保温管企业与发达国家在化上仍然存在不小的差距，在海外并购上还有待成熟和改善。其中包括理念上的差距，对于国外的文化冲突、投资环境及法律法规限制等的不了解，都将成为海外并购的难关。并购企业的文化整合遇到的巨大挑战，要比技术和业务整合更难。例如同样在亚洲，韩国与中国的文化背景就大不一样，企业运作模式也不同，进军这些市场时就需要区别对待。另外，金融危机加大了并购风险，也使得中国企业走出去存在很大的不确定性。还有就是部分国家的政治风险较大，企业进入时必须慎重。

        对于国内聚氨酯直埋保温管企业而言，实现跨国经营，还需要提前构建化公司的框架，即在所选择的国家和市场成立本土化的公司框架，并逐渐成立范围的设计中心、研发中心、销售中心、制造中心和客户服务中心。然后选择市场的切入点，优先考虑那些消费潜力大的市场进入。接下来再考虑提供什么样的产品和服务，用充分的时间对当地市场进行调查和评估。只有在对当地市场了如指掌之后，才可以设计产品的结构。同时，还必须在走向化的同时运用好资本运营这张。

        在目前的世界经济环境下，有实力的中国聚氨酯直埋保温管企业面临难得的并购时机，收购机会多，而且容易谈。如果说，几年前个别企业走出去还只是投石问路，现在跨国并购已经成为不少中国企业的必然选择。但如果机会摆在眼前，却抓不住，抓住了又没成功，那就只能怪自己实力不济了。