安防ODM/OEM几个方面标准选择
时间：2014-06-11 阅读：3090
安防工程，在安防行业是一个非常重要的部分。在安防产业链中，工程商处于关键的中间环节。作为工程商，一方面要紧抓用户的需求，拓展安防市场，另一方面要寻找能满足工程市场要求的产品制造供应商，“虽然产品生产商可能对新的技术的应用和把握更加熟悉一点，但是对用户的需求或者是自己的产品在这个市场的地位等等这方面的信息，还需要我们这些站在产业链终端的工程商来提供。”
据了解，目前来说民众直接购买安防产品所占的*还不是很大。现在安防系统大部分都是小区、大厦的开发商让安防工程商进行集成安装的。一般家庭套装的门禁报警系统只是属于低端产品，要建立一个完善的技防系统没有专业的工程队伍去施工布线是无法完成的。安防工程商的运作，将整个安防产业有机地串联了起来。
我国的安防产业发展到目前为止大概经历了三个阶段，1993年至1994年，*批安防工程商那时靠政策赚了很多钱，不过那时没有一定的政府背景很难接到好的工程，市场只为少数几家工程商在把持；1995年至1998年是安防的第二个发展时期，这个时期加入了很多后进者，他们进入的时机也不晚，这个时期也还可以说是暴利阶段，基本上都赚了个盆满钵满；从1999年开始，安防行业开始转型，随着进入的队伍越来越多，暴利开始不复存在。”
当利润被压到一定低点时，工程商自己开发产品变成厂商，大家一起抢利润，在这种竞争态势下，要不了两年安防业就会死掉一大批工程商，因为以前那种供不应求的局面已经不存在了，低端的产品根本就赚不了什么钱，要在这块市场站稳脚跟，必须同时具有产品质量与工程商的施工质量两方面的优势。
工程商怎样快递拥有自己的产品，成为困扰工程商的难题。安防系统研发时周期长；研发的系统运行不稳定，经常需要维护；功能不齐全，不能满足甲方的要求等问题都阻挠了工程商前进的步伐。工程商出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，很多工程商愿意找安防厂商OEM或ODM。
如何选择安防厂商来ODM/OEM呢，主要有几个方面的选择标准：
*，*是品质（以可靠性、稳定性、故障率低衡量）；
第二是功能（除了具备用户要求的基本功能外，还要研发实力雄厚，能够满足大型智能化系统的特别需求）；
第三是价格（选择性价格比好的产品）
比如深圳市中联创新自控系统有限公司的迈斯门禁系统（）具备向工程商提供性能稳定、表现杰出的门禁一卡通产品的平台，。可提供软件工具，可以自由修改平台软件的LOGO、产品型号、公司信息、等信息，为创建自己的品牌提供的支持。
迈斯是视频门禁*品牌，迈斯门禁系统采用“门禁控制器+门禁服务器+工作站”的模式，系统架构跟西门子、霍尼韦尔相似，根据实际的应用情况可分别提供：维护人员使用的维护工作站/安保人员使用的应用工作站/值班人员使用的告警工作站/保安人员使用的巡更工作站等等功能不同工作站，且可在对原有系统进行修改与测试情况下，增加相应功能的工作站来满足这样的特别需求。
迈斯门禁系统允许有多个服务器和多个功能不同或相同的工作站，同一个服务器可以有多个工作站来访问，同一个工作站也可以访问多个不同的服务器，服务器和工作站可以在不同的网段，甚至在不同的城市，这样的一个系统结构可以满足大型门禁项目的分布式应用的要求，比如说省级规模的银行门禁系统、省级规模电信机房门禁系统等；
迈斯门禁软硬件平台真正支持10万持卡人在10万持卡人的基础上，刷卡做出响应时间小于0.2S。且在有10万人员的基础上且具有多个对象的情况下，平台软件操作依然是流畅的且并不占太多CPU资源
国内市场的门禁系统会随着持卡人数的增加刷卡响应速度会越来越慢，系统软件在设备、人员等对象过多的情况下，平台软件操作会显示特别的不流畅，且占用CPU的资源也多。
迈斯门禁集成门禁市场几乎所有的开门模式，包含只有进口产品才有功能，具体包括：刷卡开门、密码开门、卡+密码、卡或密码、多卡开门、首卡常开、首卡启动、办公室模式，支持多门互锁，区域反潜回反尾随，当然也可以根据客户的需要定制开发个性化的开门模式，比如说办公室模式就是我们专门为我们客户开发的，办公室模式在竞标上给我们的客户带来巨大的优势也带来了丰厚的利润。
国内市场的其它门禁厂家提供的开门模式，主要是刷卡开门、密码开门、卡或密码开门等几种开门模式，如果需要其他的开门模式就需要采购其他型号的产品，价格还不一样，功能有局限性。
具体的方式是：提供纯中性的软硬件产品及中性修改方式和软件，客户提货后自行对品牌标识及型号进行修改。（由此产生的知识产权及品牌侵权风险与迈斯品牌无关。）此种方式无硬性定货数量的要求。提供带有相应品牌标识的软硬件产品。客户只需要提供商标所有权证书（复印件盖公司章）及商标使用*书给迈斯。因为产品上贴膜等需要批量才能生产，此种模式对于定货量有要求，如一次定货同一型号产品不少于200个设备（多门的主控100个即可）。支付30%定金或一次性提前支付所有辅料成本。公司提供面向ODM客户技术人员的和网络。迈斯公司提供免费的产品使用及中性软件修改方式的培训。培训地点在中联创新深圳营销中心。如确有需要提供现场服务的，需要收取相应的服务费。并且同等情况下，ODM客户的技术响应和服务优先于常规客户。并且产品提供1～3年的免费保修。(人为损坏不在免费保修之列。)
工程商ODM/OEM后，可以在技术和价格上扩大优势，拥有自己的品牌和平台，会带来更大的利润点