【行业现状】现阶段，国内安防市场阶段性高速发展已经告一段落，可以说进入了一个供大于求的一个趋势。为什么？因为，平安城市项目建设趋于稳步增加发展阶段，安防业运营服务市场发展缓慢，这些都导致了安防市场需求不会再像前两年那样暴涨；再加上经济的不断发展，加快了IT、家电、电信等行业中有实力的其他企业加入安防市场，加大了整个安防业的竞争，可以说目前安防行业进入了整体利润不断降低的局面。例如人行通道闸，三辊闸、翼闸、摆闸等安放产品市场趋于饱和，安防业如何再次暴涨？

【市场分析】目前，我国安防市场已经形成了三足鼎立的格局，即以深圳为主的珠三角地区，以浙江为主的长三角地区和以天津为主的环渤海地区。另外，福建省的安防产业也很有特色，而中国西南部的成渝经济区和中部的武汉城市圈等区域，安防行业未来的发展潜力也非常大。

随着经济的发展，人们对自身的安全意识逐渐加强，个人安全、家居安全、社区安全、城市安全等等，形成了一个“大安防”局面。然而，安防企业数量众多，良莠不齐，随着市场竞争的加剧，占据传统市场的国外企业也开始向中端市场出击，；在低端市场，由于进入门槛较低，堆积了大量的本土安防企业，价格战频频爆发。

但在市场不断规范的情况下，除了传统的功能、质量、价格等竞争评判因素外，服务作为竞争的有效手段开始呈现威力。

除此之外，开拓二三级城市亦是发展重中之重。二三级城市安防市 场的开启，区域市场不平衡状况将有所缓和。就地域而言，国内传统安防市场以珠三角地区、环渤海地区、长三角地区三大区域市场为主。不管是产品和服务的供 给，还是需求，都占据了国内绝大部分*。近年来随着这些区域市场的日渐成熟，供需基本达到饱和，竞争也日益激烈，迫使越来越多的安防企业开始将目光 投向国内中西部地区的大中城市，越来越重视对这些二三级市场的开拓，加速了这些地区安防市场的发展，也使得中国区域安防市场不平衡发展状况有所缓和。

所以，如果说前几年二三级城市安防市场是被视为安防业的一根“鸡肋”的话，如今已经有越来越多的安防企业将其视为了“香饽饽”。可以说，二三级安防市场是未来中国安防行业持续发展的特征，亦是安防运营服务得以普及的基础，是安防服务于普通民众的前提。
【结束论语】随着市场竞争的加剧，由于二三线城市门槛较低，形成国内外企业与本土安防企业之间价格战频发。如何在竞争中制定正确的营销策略和规划布局成为了安防企 业关注的焦点。针对目前二、三级市场目标客户的品牌观念相对弱化，市场秩序混乱，品牌营销力低下的情况，企业必须改变在一线城市过往的营销模式，除了在传 统的功能、质量、价格等竞争因素上下功夫，同时服务也成了一关键因素。