王雄辉：这次展会上我们带来的产品很多，在这里说一下RGB灯泡，*根据RGB色彩模块来调成你想要的灯光颜色，喜欢黄昏就变成黄昏的颜色，而且是它通过远程控制，只要你的手机能上网，不管是WIFI还是3G都能进行操控。这也是欧瑞博*次把色彩照明加入智能家居概念里面，目前智能家居还是消费人群，他们注重个性化的享受，灯光是*的一部分，这个灯也是本次展会吸引众多参观者的一大亮点。

 

同时展出的还有Smart light、WIFI智能插座、Smart switch、智能空调伴侣等产品，我们要把智能家居变成可以个人消费的产品，不用复杂的安装施工，而且通过这些单个产品就能够满足你的需求，还有就是这些产品都配备集成升级软件，只要你把灯光、家电、安防等结合起来，就成了一套智能家居。

 

 

2. 我们注意到，在今年3月份，欧瑞博成为Zigbee联盟会员，加入联盟后产品策略将会有哪些调整?

王雄辉：我们加入Zigbee联盟后，产品都是以Zigbee协议来设计，Zigbee的产品zui直接的优势就是反应非常快速而且很灵敏（王总当场给我们示范Zigbee控制，用手机来远程控制灯具开关，反应没有一丝滞后感），这个是RF和总线开关都做不到的。

我们还研发了Zigbee单火线，因为在一些样品房或者旧房改造中，很少有零火线，目前行业中还没有人将Zigbee做成单火线，而欧瑞博就是要将产品做得*。

现在我们公司1200平方米的写字楼全部都做成以Zigbee智能家居控制系统来控制，做产品一定要自己先用，我们还送给员工来使用，通过在使用过程中发现问题，不断的对产品优化，对产品体验做得更加人性化。目前我对我们的Zigbee产品非常有信心。

 

 

3. 纵观2012年全年到现在，您觉得智能家居消费者的消费行为有哪些显著特点?针对消费行为的变化，您认为家居企业应该如何应变?

王雄辉：这个消费行为跟音响行业有点相似，在十年前玩音响的人还是少数，都是HIFI专业发烧友，以安桥、天龙这种品牌为目标，但现在很多像三诺、漫步者这样的品牌起来了，他们产品的主要特点就是简单、便宜、能够配合电脑。

智能家居也是这么走，过去也是发烧友在使用，不适合大量推广，只有将智能家居做成简单的产品，就像多媒体音响一样，配合手机去操作，这样才能更好在普通家庭中铺开。现在我们已经跟小米在谈合作，可能在不久的将来，我们的产品会出现在小米商店。

 

 

4. 行业中存在平民化不等于拼价格这样一个观点，也有人认为低价并不是智能家居的出路，对此，您有什么看法?

王雄辉：现阶段整个智能家居行业存在市场需求太过于模糊，我们一直在提倡智能家居平民化，究竟什么才是平民化呢，是不是把价格降低了就是平民化?在我认为平民化其实是一种商业模式，目前智能家居主要是通过工程商、集成商来做项目，工程周期长、价格高，这种模式只适合大户，但对于大部分家庭来说，我认为要有另外一种更简单的模式来切入。

 

 

5. 说到智能家居的简单模式，目前市面上也有一些智能单品，如飞利浦Hue、智能插座Wemo等，以开放性让用户自由设置，这种模式对于智能家居拓展有什么推动?

王雄辉：智能家居无论是个人消费还是集成，一定是朝着随买随用的方向来走，用单个产品就能实现用户想要的需求，而不需掏更多的钱来为整套系统买单，我相信这种模式更容易让人接受。

很多智能家居企业没有将这个概念加入进去，但欧瑞博做到了，无论是从产品的外观，还是UI界面的设计，欧瑞博都在打造精品，在产品上我们做了市场细分，有面向别墅做的整体Zigbee智能家居解决方案，也有针对个人的简单型智能单品。将智能家居做成消费品，再配合移动互联网，这将是智能家居行业模式的一次改革。

 

 

6. 2013年，我们期待您的企业在行业中再创辉煌，请简述下新的一年你们的战略发展?

王雄辉：今年的战略主要是这三个方面：

1. 产品分为两方面，一方面欧瑞博将走消费品智能家居路线，生产更多面向个人的智能家居产品;第二，针对大工程做的整体解决方案。

2. 研发不会放松，我们每年都投入很大一笔资金来搞研发，今年我们在龙岗设立了1800平方米的工厂。欧瑞博一定要走在行业的前面。

3. 优化渠道，欧瑞博现在已经有接近300家经销商，下一步我们将淡化招商，不是谁都能成为欧瑞博的经销商，我们将把重点转向的经销商上。

目前我们Zigbee产品已经很完整，而且我们跟加拿大一个实力雄厚的公司合作注册了国外品牌Indrens（英迪锐斯），海外市场将是欧瑞博另外一个舞台。

 

非常感谢您接受我们的采访，愿欧瑞博再创辉煌。