通讯运营商
为电信稳固的保有率和增长率
寻找新的增值业务增长点；
通过该产品开拓新的竞争领域；
捆绑宽带，是宽带接入的催化剂；
可通过"看家业务"来提高更多的消费者对电信的品牌忠诚度，保住现有用户，推宽带用户，拓展新用户。可*在当地发起构建和谐社会（和谐＊＊＊市）的大计划，
看家对于电信的销售策略
总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大*为目标，以量取胜，以服务取胜。
一、硬件价格：我们以*提供给电信，如普及型每套不足＊＊元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
o *种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（*采购5000台）
o 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
o 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
o 第三种，*服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统*贴身服务
。（累计采购50000台。）
５.３营销目标
借助电信在通讯老大的地位，建议与市政府的*和司法机关合作，因为政府部门同样在为如何打造民心工程，顺应*的构建和谐社会大伤脑筋呢。这是非常好的契机。借用政府平台和公信力，尽快打造以南宁电信为主导安全监控--通讯报警--小区物业处理的整个响应平台！
5.3.1收益：
以南宁市场100万户市场的20%计20万户为目标；
每户每月收取25元/月月租费用，一年可带来收入为6000万元（未分配前）。（按照价值链应分配部分给物业、系统维护方等）
以上收入不包括其它的增值业务带来的收入，以及固定保有或增长所带来的隐形收入，当然也包括如千里眼、视宝、宽带接入等其它电信业务推广时所带来的隐型利益；更重要的是，如果不这样粘住用户，用户拆机或转网，不但赚不了这个钱，还要把原来收益贴进去，可怕！
增值业务：看家,保家平安
