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传统安防巨头们如何看待AI新贵?

来源:雷锋网AI掘金志 作者:张栋
2017/10/13 13:21:5234290
  云从科技总经理张兴旺
 
  创新的 AI 企业进入安防行业会面临几个难题,而这几个难题也正是传统安防企业不看好 AI 初创公司的点所在:
 
  一、虽然有技术,但对行业背景、行业习惯、行业环境不熟悉,这是大的挑战;
 
  二、行业需求问题,如何才能做出满足行业需求的产品及方案;
 
  三、耕耘行业市场,这是培育和发展的过程,需要很长的时间。
 
  四、行业运营,这也是很复杂的问题,一般纯粹的技术公司很难有耐心做下去。
 
  但这几点,云从都做到了。从成立至今,云从就一直在积极从行业挖角行业专家;也深耕行业,拿出了很多产品应对传统安防产商的激烈竞争。
 
  安防市场庞大,只要有想要持续做下去的信心,大家都能活下去,也许AI初创公司会比传统安防厂商活得更好。对于传统厂商做AI其实是他们的一次转型,这里有一个反面案例,当年发明数码相机的巨头企业柯达,后也败在了数码相机上,这里很像传统安防公司做AI,他们知道AI很重要,但对他们来说:
 
  一:传统业务部门会给AI部门带来很多麻烦,如果内部协调不好,后果很严重;
 
  二:另外,大的问题也是难解决的问题就是传统安防企业发展多年,公司内部文化已与制造业非常类似,口头上要紧跟技术发展趋势,但由于缺乏科技氛围,这条转型之路很难成功。
 
  三:再者,这个“作业”很难完成,需要投入大量的资金、时间、研发,传统的安防公司经营多年,很多已经上市,如何说服董事会进行长期、大量的投入是很麻烦的事情,如果这个层面做不好或者做不快,董事会也许会失去耐心。
 
  云天励飞解决方案总监程冰
 
  云天励飞分析过这个市场,经过三年市场期后,肯定会有几家算法公司和传统安防公司脱颖而出,大家形成一个既竞争又合作的关系。
 
  传统安防企业在硬件、渠道方面优势明显,但短板在于不可能把控每个‘细节’。对于传统安防企业认为AI初创公司落地困难,云天励飞近几年已经做了很多努力,也收获了一些成绩。
 
  AI 目前已经得到了资本的认可、也得到了社会的认可,这对于 AI 初创公司来说是莫大的鼓励,也坚定了我们在公共安全行业深耕下去的决心。安防市场很大,没有哪一家公司能包打天下,单打独斗不能成功,安防企业更应寻找新的合作伙伴,形成撬动传统安防格局的新力量。
 
  明略数据公安事业部总经理黄艳
 
  创业公司切入安防领域往往依仗人才和算法技术优势,但是在传统安防大厂商及越来越多进入行业的新企业的冲击下,这种优势未来必定会被逐步缩小。
 
  对此,明略数据也不会坐以待毙,这几年也有一直补强,包括深挖行业大数据及 AI 科学家团队,另外注重项目能力,聚集了很多来自 IBM 、 NEC ,惠普等500强的骨干。
 
  至于传统安防厂商做 AI 也并不一定意味着创业公司生存空间受到挤压,安防领域关乎国计民生,可以说是国家重要的领域之一,涉及到的方方面面工作极其复杂,且都关系重大不容有失,很难想象有任何一家企业能够把安防行业“吃透”,所以合作共赢、共同发展是行业大势所在。但在这段时间内, AI 初创公司还得找准行业痛点,不断前进,形成与传统安防厂商不同的自身独特价值。
 
  值得一提的是,企业级服务市场经过这么多年的培育,已经越来越不接受传统套装软件产品,尤其是 AI 领域。对于新进入安防领域的企业,既是挑战又是机遇,挑战是根据细分业务特点和业务知识,需要定制化开发的场景多,无法实现一键部署安装。但机遇也在此,因为传统安防企业习惯了用更“舒适”的方式*,虽进入 AI 领域,但没有动力做一些细分领域的事情。
 
  除了以上几家 AI 初创公司,厦门瑞为技术给出了不同看法:
 
  瑞为 CEO 詹东晖
 
  我比较同意传统安防厂商认为 AI 初创公司技术落地难的看法,这也是瑞为没有把安防作为主要业务方向的一个原因:
 
  1、大多数 AI 创业公司,产品化能力太弱,创业团队比较集中在算法背景,算法能力没问题,但在转变为可商用、符合市场需求的产品上,能力就偏弱,大多停留在仅仅拥有核心算法层面;
 
  2、大多数 AI 创业公司,对安防行业缺乏理解,更无行业背景和经验;
 
  3、安防产品需要完备的解决方案,从硬件到平台软件,算法只是其中的一个维度, AI 公司做安防,需要补足的产品系统很多,难以短期之内形成完备的有竞争力的完整解决方案,相比之下,传统安防厂商如果构建自己的 AI 团队(如海康)或者与 AI 公司合作,补足算法上的不足,会更容易一些。
 
  结语
 
  从以上来看,大多数 AI 新贵们对传统安防企业对于他们的看法持否定态度,同时也对传统安防厂商做 AI 持怀疑态度。
 
  实际上,传统大企业与初创公司的竞争在任何一个国家、任何一个行业都存在。有人认为市场竞争有利于促进市场的发展,但是这种强力对抗似乎已经背离了公开场合的“圆滑”之词。很明显,表面和善的双方都在积极补齐短板,目的很简单,胜利者永远是少数,留给他们的时间不多了。
 
  其实说到底,这就是在博弈,谁能在短的时间内补齐自身短板,谁就能获得大胜利。博弈论创始人纳什认为,当两个只追求自己利益的人博弈时,相互之间不会选择合作,即使有合作也不会持久。我们不难发现包括海康与依图等公司都存在过短期合作,一旦相互利益发生碰撞,这种表面的合作就会土崩瓦解,剧烈的纷争一发不可收拾。
 
  在商业这片大海中,不存在*沉没的大船,一些创新型小企业更容易“借风起航”。但反之,如果初创企业的船帆不足以扛住海上的风力,到后也会被大海所吞噬。(原标题:新老博弈, AI 新贵如何看待传统安防巨头做 AI ?)
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