安防展会未办先热 2011年市场前景向好
- 来源：天安网
- 2011/2/14 11:34:185605
据赵勇介绍，郑州展着力打造校园安防科技论坛。通过寻找热门论题，让参展商与参展商之间，参展商与观众之间，达成良好的沟通，不仅有利于促成合作，而且对行业发展也能起到一定程度的促进作用。此外，通过招商，还可以获取冠名费，可谓一举多赢。
安徽展则增设了“2011安徽省城市报警与监控系统建设发展论坛”，“届时我们将邀请公安部相关领导、安徽省公安厅及各部门相关领导和全省17个市公安局局长、科技信通处处长等亲临现场，与安防企业负责人进行面对面交流，共同探讨如何运用技术防范手段打造平安安徽。一方面让企业技防部门主管领导了解新安防技术发展状况；另一方面也让企业更深层次了解安徽市场，为参展企业提供更多有价值的服务。”安徽展承办方相关负责人表示。
此外，诸如举办技术交流会、学术研讨会、产品演示会以及论坛等活动的配套活动已成为各大地方展走个性化和多元化服务的一大趋势。
质疑声中稳步前行
据数据显示，我国展会每年以20%的速度递增。业界普遍认为，安防展会每年的产值过亿，除去占据半壁江山的安博会，各地方展产值大约在5000万左右。据记者了解到的情况，其产值增幅稍稍落后于会展业的平均水平。经过十余年的发展，国内安防地方展经历了势如破竹的高速发展之后，如今已走向平稳，作为参展商展示与营销的平台之一，地方展的信任度随着企业销售模式的丰富开始走下坡路。其原因来自多方面。
记者在调查中获悉，人气是参展商看重的直观要素，似乎形成了这样一个现象：展会人气越旺，参展商满意度越高。对于行业性展会来说，专业观众是展会成功举办的关键因素之一。但展会的观众邀请绝非易事。历年地方安防展上，人气不足挫伤参展商的积极性的现象时有发生。
据了解，为了吸引更多的观众前来观展，有的承办方不惜重金通过多种渠道和方式进行广告宣传，但效果并不一定明显。记者从各大地方展的承办方获悉，邀请观众已经成为他们工作的重中之重。“如果一味只顾着招商，给客户承诺得很美好，而不去做观众的工作，展会没有人气，达不到预设效果，对展会的品牌影响很大，来年人家不一定还来。”某地方展承办方如是说。
此外，展会的品牌效应也是参展商十分看重的。如济南、沈阳、郑州、西安等地方展的品牌影响力被公认为走在前列，相比一些新兴地区的展会，其规模和招商工作都要强于竞争对手。
强大的市场号召力和多年来形成的口碑效应，这两者是目前国内安防地方展做好做大的惯用手法。尽管安防企业对地方展的质疑近年来一直都未停止过，但事实上，地方展存在的价值不可否认。专家认为，如果加以创新，引入新鲜理念和操作方式，安防地方展重返并非不可能。
企业参展热情不减
去年，在采访春季展时，不少参展商向记者抱怨：展会效果没有达到预期。有的甚至对地方展的前途提出了质疑，并表示来年将不再参展或者尽量减少参展。