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　　【智慧城市网 视点跟踪】近日，利亚德、洲明科技、雷曼光电等三家LED显示屏企业接受投资者调研，并披露了其海内外业绩与布局、生产情况方向的信息，以及未来市场的展望。
 

　　从利亚德、洲明科技、雷曼光电三家显示屏厂商的披露中，可看出海外市场迅猛的增长态势；国内市场虽疫情波动影响而下滑，但仍是开拓中重点之一。对于未来市场的展望，洲明科技与雷曼光电皆认为，海外市场明年将平稳增长，而国内市场也将逐步恢复。
 

　　海外营收增速达到了40%以上
 

　　10月26日，利亚德接受投资者提问活动中，披露了公司业绩、业务布局以及生产方面的详细进展。
 

　　据利亚德介绍，虽然过去一段时间环境、政策包括市场需求阶段性会出现一些反复和变化，但是他们的订单规模，以及确认收入环比还是上升的，其中有两个指标相对不错：一个是综合毛利率 30.90%，较上年同期还提高了 0.69 个百分点，并没有受到行业太多的大幅降价的影响。第二个是公司的经销业务，营收同比增长了 26.88%，其中国内渠道销售较上年同期也增长了 9.41%。
 

　　对于经销业务的增长，利亚德认为主要归结于品牌定位、生产与价格把控等因素。
 

　　在渠道布局上，利亚德在2021年把渠道的产品分成了利亚德与金立翔两个品牌，其中利亚德品牌，以中高端市场为主；而金立翔品牌，主打下沉市场。
 

　　利亚德表示，由于下沉市场客户对价格更为敏感，所以他们研发了性价比更高的产品，以符合市场需求的价格来进行市场铺垫。同时为了进一步扩大市场份额，降低成本，利亚德去年在长沙新建了一个产能为6000kk/月的新工厂，该工厂去年底已正式投产；以前委外生产的部分也基本都转到利亚德工厂生产了，所以整个经销业务的毛利率较上年同期提高了 7.38 个百分点。
 

　　而在海外市场上，利亚德今年增速高于国内。截至三季度，利亚德海外营收增速达到了40%以上，其中欧美增速要更高一点。
 

　　在海外版图上，利亚德也做了一些调整：如从去年下半年开始以亚非拉市场作为重点开发板块，推广较为顺利，同比增长了36%；而原来占比较高的俄罗斯的市场由于战争的原因，目前出单量比较少，但整体而言还是相对较好。
 

　　生产方面，利亚德欧美销售的小间距产品来欧洲工厂；亚非拉的产品则来自国内工厂。如今，利亚德在国内有北京、深圳和湖南等三个工厂，三个工厂统一管理并根据市场客户需求、产品品种、地理位置等来做调拨。
 

　　在VR增速方面，利亚德表示，这两年元宇宙概念比较火，也看到 NP 公司的光学动作捕捉技术和产品去年以来需求量在提升。不过，NP公司在去年曾遇到了供应链不足的问题，原因是合作的部分大型的国际供应商，无法按时按量提供原材料，所以也造成了 NP 公司不敢去接太多的订单，但到今年 9 月份后相关问题已经陆续得到解决，所以三季度整个虚拟现实板块的增速也是有所提高的。
 

　　如今市场上对元宇宙未来的预期和投入，带动了一些新的需求在逐步落地，所以利亚德也认为不管是 NP 公司还是国内虚拟动点公司，它们未来发展趋势还是比较好的。
 

　　洲明科技：

　　海外订单毛利率高于国内订单毛利率
 

　　10月28日，洲明科技在投资者互动平台接受多家机构调研，不仅介绍了公司三季度国内和海外的订单、以及体育赛事这一细分市场、产能规划方面的情况，还透露了对未来市场的展望。
 

　　2022年三季度，洲明科技总营业收入17.5亿，其中，海外营业收入占比超过50%。据洲明科技透露，其海外订单毛利率高于国内订单毛利率，随着海外营收占比的增长，总体提升了公司毛利率。
 

　　对于未来市场的看法，洲明科技结合国内外情况谈起。
 

　　在海外市场上，洲明科技表示，目前国外市场因疫情常态化导致的需求释放，今年海外市场需求旺盛，订单形势较好。由于市场的边际递减效应及竞争激烈，公司结合自身海外市场的竞争力，认为海外市场最可能的发展趋势为“今年高速增长，明年平稳增长”。
 

　　而国内受到疫情的影响，需求暂时被延迟释放，降低了明年增长的基数。从长远来看，未来国家将更加注重制造强国、数字强国以及精神文化建设，LED显示屏作为高端制造业，作为数字化人机交互平台，未来有广阔的市场空间。
 

　　虽然洲明科技在海外市场取得不错的成绩，但国内市场是洲明科技推进的重点之一。据洲明科技介绍，近年来，公司携手渠道商进一步为渠道赋能，推进渠道下沉至市县级，打造全国渠道经销网络。今年，公司聚焦自身能力成长，将经营策略调整为追求“有利润的收入、有现金流的利润”。在公司经营策略调整下，渠道区域布局保持相对合理的市场布局。
 

　　下半年体育赛事盛行，行业对该细分市场关注度也不断提高。洲明体育提供服务能力、产品质量、声光电一体化解决方案。在国际市场上，洲明体育近期有多个项目亮相。9月20日，洲明体育与曼城足球俱乐部战略合作签约，继续成为曼城足球俱乐部官方 LED 显示合作伙伴；近期，洲明体育 LED 场地围栏广告屏及一体化解决方案为西班牙FIBA 男篮欧洲杯冠军赛助力；在国内市场，由于整体市场受到疫情影响，但一些重大体育项目的投标上，洲明凭借自身实力充分争取，有足够的信心争取中标。
 

　　在产能利用率的情况及后续产能的布局上，洲明科技透露，受到宏观环境的影响，2022年前三季度公司产能利用率约为60%。目前，公司的产能规划是提高现有的产能利用率，发挥规模效应，同时积极追踪市场环境的变化，基于市场情况作出响应。
 

　　雷曼光电：

　　三季度毛利率上升主要源于海外业务收入占比提升
 

　　10月25日，雷曼光电接受投资者提问活动中，披露了公司业绩、业务布局以及市场展望方面的信息。
 

　　2022 年前三季度，雷曼光电实现营业收入8.79亿元，同比下降4.82%；归母净利润4176.17万元，同比下降7.41%；经营性现金流量净额3292.94万元，同比增长166.28%。
 

　　分区域来看：国际市场需求较为旺盛，公司抓住机遇扩大现有海外营销网络，前三季度实现海外业务收入 6.28 亿元， 同比增长 17.40%，其中，公司国际显示业务实现营业收入3.57 亿元，较上年同期增长32.20%；国际照明业务实现营业收入2.7亿元，较上年同期增长1.90%。
 

　　国内业务受多地疫情反复影响，部分项目的开拓、招投标及施工有所延迟，前三季度公司实现国内业务收入2.51 亿元，同比出现一定程度下滑。
 

　　按产品类型来分，雷曼光电COB显示产品目前以内销为主，收入占比约 25%；SMD 显示产品以外销为主，收入占比约40%；LED 照明产品主销海外，收入占比约 35%。按三大赛道来分，专用显示仍占据了大的基本盘，商用显示和家用显示目前收入占比较小。
 

　　对于三季度毛利率上升的原因，雷曼光电表示，三季度公司毛利率上升主要是业务和产品结构变化引起的，主要源于三季度海外业务收入占比提升，其中国际显示业务的毛利率一直比较稳定，国际照明业务由子公司拓享科技负责开拓，其毛利率自 2020 年到达低点后正在逐步回升。
 

　　在海外市场布局上，据雷曼光电表示，其海外经销的 LED 显示屏产品将应用于2022 年卡塔尔世界杯部分赛场的周边商业项目，由于世界杯只是一个短期赛事，它能给和足球运动相关的各种产品和服务项目带来事件性销售机会，从长期看，公司海外LED显示业务的增长有赖于海外市场整体投资和消费需求的进一步回暖。
 

　　在一体机的推广上，雷曼光电于近期新推出了雷曼智慧教育显示交互系统，适用于大型课堂、阶梯教室、学术报告厅等各类大面积的课室场景，完成雷曼一体机“智慧会议”与“智慧教育”双场景布局。 据雷曼光电透露，教育主管机关近期发布了相关文件拟对职业院校、高 等学校设备购置与更新新增贷款，实施阶段性贴息扶持政策。公司销售团队正在积极研究，争取在一体机销售方面能从高教领域设备更新需求提升中受益。
 

　　对于未来的展望，雷曼光电表示，从行业来看，国际显示业务的景气度、市场需求和销售数据都相对稳定，而今年前三季度国内显示业务受疫情影响出现一定程度下滑。展望明年，国际显示业务有望稳健增长，而国内显示业务也有望实现恢复性增长。