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　　【智慧城市网 企业关注】安防集成商，作为安防产业链重要的组成部分，他们凭借着专业的技术能力和丰富的经验，帮助目标客户构建起满足其特定安全需求的综合安防体系，对整个安防行业的快速发展起到积极的推动作用。
 

　　然而，疫情过后，行业面临各种不确定性因素的挑战，利润空间不断被压缩。中小型集成商不得不调整经营策略以应对当前困局，否则将退出历史舞台。
 

　　借着2024第13届百城会的机会，小编走访了全国多个城市的安防集成商，针对集成商聚焦的产品应用场景、现状、项目需求、转型之路、发展策略等议题进行深入探讨，从他们的口中得知，当下安防集成商行业现状基本可用“卷”、“疲”、“稳”、“新”等一词来总结。
 

　　值得一提的是，面对如此的环境，仍有部分中小集成商保持高效运转、经营效果出人意料，两两之间的经营模式还存在一定差异，可以说同样是集成商，但发展路径、生存之道却截然不同。
 

　　比如在"降本增效"这一方面，各企业之间就有不同的方式，不再是一个简单的口号，而是成为众多企业求生存、谋发展的必由之路。
 

　　优化施工组
 

　　降低运营成本
 

　　与众多安防集成商交谈得知，当下众多中小型集成商经营并无施工团队。
 

　　这种模式最大的优势就是降低固定成本，方便企业全力整合资源与嫁接。
 

　　而且，由于国内安防市场中小型企业占比较大，企业规模并不对等，所以传统的单一硬件产品集成的中小型集成商为了提升核心竞争力，基本会把项目施工外包，并与这些施工单位建立合作关系。
 

　　集成商们只需根据客户的需求进行系统集成和定制开发即可，进而实现企业利润的最大化。
 

　　换言之，在竞争激烈的背景下，追求性价比是系统集成商首要考虑因素，毕竟成本越低，利润就越高。
 

　　在销售方式上，当下的集成商多采用直接、间接以及线上线下混合模式等策略进行销售，力争在激烈的市场竞争中保持领先地位并创造持续增长的业务价值。
 

　　值得注意的是，也有部分集成商有自己的施工团队，这类企业通常有一定客户资源优势和资金规模优势，在集成这一条赛道上整体知名度较高。
 

　　只是需要承担的风险较大，在整个市场推崇降本增效的氛围下，一旦资金断裂对企业的冲击是巨大的。所以，这种方式非常考验企业管理运营能力。
 

　　筛选项目
 

　　提质增效
 

　　随着市场竞争的加剧和内卷化的深化，多数中小型集成商告诉小编，当下企业在降低运营成本的同时对项目的选择也需要全面评估，比如评估项目的总包、分包、回款周期等，以确保项目的可操作性，能否在预期之内圆满完成。
 

　　毕竟如今集成商市场竞争非常激烈，利润率越来越低，在一些大型的项目中会同时面临设备商和运营商的双向竞争。
 

　　也就是说，中小型集成商筛选项目，除了提升项目的保障性外，更为重要的是降低项目的风险性，从而根本上强化公司的运营管理能力。
 

　　若一个项目的保障性几乎为零情况下，利润再高，安防集成商也不会考虑参与。
 

　　或许大家会说当下经济环境差、项目开工率低，能有项目做就已经不错了，你不做有的是企业接手。其实不然，它是一把双刃剑。
 

　　随着数字化技术的不断赋能，市场对行业提出了更高的要求，如果不能满足甲方需求比如在产品质量、售后服务上，最后结果或难以言表。不能一有问题就找设备提供商，对中小型集成商品牌的搭建是弊大于利的。
 

　　总的来说，集成商作为连接厂商与客户的桥梁，必须内外兼修，在项目的选择上做到不断优化，这样才能提质增效，为企业的可持续发展做出应有的贡献。
 

　　深化组织改革
 

　　调动积极性
 

　　这几年，是安防行业转型的关键时期，对安防集成商的冲击最为直接，企业面临的压力也是最大的。
 

　　为了化解不确定因素的冲击，多数安防集成商在管理结构上也做出些调整、提升工作效率，以达到降本增效的目标。
 

　　比如构建内部赛道，鼓励全员参与经营，实现出钱出力的合伙经营模式。在效率方面，特别是企业技术人员的效率，通过培训和继续教育，提升员工的专业技能和业务素质，使员工能够更加高效地完成工作，提高劳动生产率。
 

　　同时，还将引入创新激励机制，鼓励员工提出创新想法和建议，提高企业的创新能力和竞争力，同时降低研发成本。
 

　　另外，近几年随着新媒介的出现(抖音、B站、视频号)，业内人士获取市场最新资讯不再依赖传统的宣传媒介，反而越来越依赖新媒介的内容输送。
 

　　其中短视频已成为业内宣传品牌的主要组成部分。
 

　　而抖音作为国内最受欢迎的短视频平台之一，更是成为了品牌宣传的热门选择。
 

　　据本次走访了解，已有安防企业通过在抖音上发布短视频直接与甲方客户联系上，通过线下沟通交流获取大额订单。在满足甲方需求的同时，也维持企业的正常化运营，成为企业营收的主要来源。
 

　　总而颜值，通过深化企业组织改革，科学考核人员的工作效率和完成质量，企业能够有效提升人效、产效，提升整体运营效率。
 

　　结语
 

　　整体来看，当下安防集成商们的经营模式多种多样，这些模式各有优劣，集成商可根据自身实力和市场需求选择合适的经营模式以实现可持续发展。
 

　　当然，集成商要想真正突破困境，除了经营模式外，后续还需扎根细分市场，提升项目研发实力，完善研发、采购、组装、测试、售后等环节的产业基础建设，以优质的产品和服务赢得行业与市场的认可。只有这样，企业才能生存下去。