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　　【智慧城市网 市场分析】安防行业突破万亿产值本是值得市场同庆的事情，但深究行业其存在的问题也不少，如“行业卷”、“项目少”、“要求高”、“收款难”等。
 

　　为摆脱这些困境，安防产业链各个领域的企业纷纷调整经营方向，拥抱市场变化，探究市场新的风口。小编这里罗列几个安防行业新风口供大家参考，或许这些风口能成为安防企业摆脱当下经营困局的“杀手锏”。
 

　　一、产业数字化大势所趋
 

　　2023年，伴随着数字中国顶层规划的提出，国内各产业数字化转型升级进入提速阶段，安防也不例外。
 

　　经过一年多的发展，安防行业数字化转型进入到全新的发展阶段，行业内众多知名企业的经营变得更为积极和主动，并持续聚焦公司核心业务，优化营销网络，推进品牌类建设。同时为应对各种不确定因素的挑战，纷纷在经营策略上做出些许调整，如加快海外市场的布局、探索多元化渠道、加强品牌企业之间的合作等等。
 

　　当然，在安防行业转型过程中，也会遇到各种阻碍的声音，特别是在各安防产业链上企业的业绩表现不佳的情况下，尤为突出。
 

　　解决这一问题，大体上需了解自身所处行业的位置，毕竟安防数字化转型分为两个方面。一是行业内数字化转型，通俗的讲就是通过新一代新兴技术应用，充分挖掘数据的价值，完成行业、企业供给侧改革和转型升级；二是安防系统的数字化转型，通俗的讲就是通过充分挖掘数据的价值，获得更强的洞察发现力、决策力和业务优化能力。
 

　　转型成功安防企业也基本如上述操作，例如行业第一梯队企业海大宇。
 

　　值得注意的是，在产业数字化转型的大背景下，低空经济迅速崛起，为安防产业带来前所未有的市场空间和发展机遇，主要系无人机等低空飞行器的灵活性和高效性，使得安防监控不再局限于地面，而是能够覆盖更广阔的区域，实现全方位、无死角的监控。安防相关企业应抓住这一机遇。
 

　　总的来说，当前千行百业数字化转型是大势所趋。
 

　　二、AI引领行业技术变革
 

　　近年来，人工智能技术已成为各行业自我革新、提高效能的重要推手。其中，在以监控为主要应用的安防行业，AI技术迅速落地，让海量的视频数据发挥了更大的价值，催生出更多更强大的智能产品，为安防行业赋予了前所未有的驱动力。
 

　　如今，伴随着AI大模型技术大爆发，未来安防便赋予了更多的想象空间。目前国内众多安防企业纷纷推出自己大模型，例如，海康威视、大华股份、宇视科技、云从科技、商汤科技、科大讯飞、360等等。目前，安防企业更多的是聚焦在AI大模型落地应用上。
 

　　总的来说，当下在AI进阶阶段，研发大模型抢抓市场或能为企业打开新的蓝海，拭目以待。
 

　　三、碎片化市场竞争激烈
 

　　在持续内卷的环境下，我国安防市场“碎片化”程度日益加深，企业之间的竞争异常激烈，曾经安防企业一款产品或者几款产品就能抢下市场极高的份额已经一去不复返了。
 

　　但若将这些零散的、细微的碎片化市场叠加起来，也是一个不小的市场。对中小企业来说或许有更多的创新和成长机会。更为重要的是，“碎片化”市场看上去很小，但通过技术提升，在为客户创造更多价值的同时，无形之中也会做大了市场蛋糕。
 

　　举例来说明，或许大家对其中的逻辑会更加清晰，例如，一个超市项目，过去安防企业一般就是卖一些低附加值的摄像头和存储设备，现在通过技术提升和AI赋能，可以为客户提供收银、存货管理、行为识别、客流分析、顾客购买行为分析等增值服务，项目的价值可能就会增长几倍。
 

　　也就是说，在竞争日益激烈的氛围下，如果安防企业能快速抓住碎片化市场机遇、占准赛道，碎片化市场有望诞生的新品牌巨头。
 

　　四、开拓细分市场
 

　　我国安防市场经过多年的快速发展已成为一个万亿级的大市场，覆盖的范围广泛，不在围绕单独的某一区域，而是辐射全产业链下各个细分领域，边界感越来越模糊。这细分的市场机会包括但不限于社区、园区、养老、乡村、水利等领域。
 

　　对于上述这些细分领域，最近几年国家和地方政府都在出台相对应的政策支持其快速发展，目前也有相关政策正落地实施中。比如此前在“二十大”报告、今年的政府工作报告，都有大篇幅阐述。
 

　　因此，市场有理由相信在政策以及高层不断重视的情况下，细分市场的空间有望加速释放，为安防企业的发展带来重要发展机遇，继而为安防万亿产业增添多条成长赛道。
 

　　值得一提的是，当前安防大厂为寻求新的利润增长点，正加大细分市场的开拓力度。所以，细分市场的竞争也将会日益激烈。
 

　　五、厂商开启下沉市场
 

　　疫情三年，安防厂商的盈利能力纷纷下滑。为提升企业的盈利能力，众多安防厂商调整经营策略，向国内三四线城市乃至乡村地区进军。不乏有海大宇等头部企业，还有更多的“新品牌”。
 

　　对于这些参与者而言，下沉市场主要拼的是渠道资源和性价比，海大宇在渠道方面有很大的优势，十年的积累已经让其渠道下沉到了乡镇。但对最终用户而言，更看重性价比，也就是价格便宜，大品牌显然不能把价格做到那么低，这就为很多“小品牌”提供了机会。
 

　　也就是说，面对面对日益增长的安防设备需求，中小安防厂商在紧抓下沉市场机遇的同时，需要做好视频监控设备升级，以及技术运维的下沉。