智慧城市网

 

　　一、打造满足不同需求的产品、方案、IT平台，携手伙伴，加速政企客户数字化转型
 

　　华为企业BGMarketing与解决方案销售部总裁、商业与分销业务总裁陈帮华在会上发表了题为“打造满足不同客户需求的产品、方案和IT平台，携手伙伴，加速政企客户数字化转型”的主题发言，从NA市场、商业市场、分销市场三个维度，解读华为如何全面支撑行业数字化转型和中小企业客户商业成功。
 

　　在NA市场层面，当前千行百业数字化转型正在加快，头部企业作为行业数字化的先行者，对于场景化解决方案的要求也在发生变化，主要表现在更全面、更领先、更开放三个方面，即以全场景的行业解决方案满足客户的复合需求，以更先进的技术保持企业在市场上的强劲竞争力，以更开放的生态建设与产业协同来拉动整个产业的可持续发展。面向NA用户，华为将强化与客户和伙伴之间的紧密合作，深入到价值场景中，以促进行业可持续发展为最终目标，共同做深、做强、做广行业解决方案。
 

　　在商业市场层面，华为将坚持“以伙伴为中心”的策略，打造端到端的工具平台，以数字化的手段解决伙伴在营销、销售、服务等各个环节的痛点；同时，华为还将持续提升性价比、差异化、可服务性与开放性，为商业市场打造适销的产品与方案。在过去的一年中，华为已上市200余款产品，在10多个行业陆续推出了70余个场景化解决方案；今年，华为在商业市场面向教育、医疗、制造、中小企业、地产零售等重点行业预计还会推出30余款适销解决方案和60余款适销新品。此外，针对伙伴业务拓展过程中，尤其在营销方面存在的诸多痛点，华为推出伙伴营销工作台和亿企飞APP，全方位助力伙伴更专业、更自主、更高效的营销。
 

　　面向分销业务，华为将持续加大资源投入，打造分销适销的“6易”产品和IT平台。“6易”指的是面向分销商，产品要“易买易卖”，面向工程商，产品要“易装易维”，面向最终用户，产品要“易学易用”；基于以上“6易”特质，华为将打造全新的华为坤灵品牌系列产品，围绕SOHO办公、酒店餐饮、零售商超、商业地产等场景，以统一的“华为坤灵”品牌，上市70多款具备“6易”特质的分销适销新品，帮助华为的分销伙伴持续扩大分销业务。
 

　　面向未来，陈帮华表示，“工欲善其事，必先利其器”，华为将对准以上NA、商业、分销三类市场，打造利器：在NA市场联合伙伴做深、做强、做广行业解决方案；在商业市场以伙伴为中心打造适销的产品、方案和IT平台；在分销市场打造“6易”产品，优化IT平台，携手伙伴，加速政企客户的数字化转型，全面支撑行业和中小客户的商业成功。
 

　　二、深扎根，研精品，共聚力，赢未来，2023华为政企旗舰产品与解决方案发布
 

　　为更好地承接携手伙伴深耕三类市场的战略，华为中国政企业务副总裁何达炳指出，华为将在NA市场提供有差异化竞争力的产品与场景化解决方案，在商业市场提供适销的产品及小而美方案，在分销市场提供基于“6易”的全新坤灵产品，希望通过全面携手伙伴，共赢三大机遇。
 

　　面向NA市场，何达炳表示，华为将围绕“咨询引领，架构为纲，方案共建，产品为本”十六字方针深耕NA市场。即咨询先行，联合伙伴帮助客户定义面向未来5年的技术架构TA5；大力发展具备“3力”的伙伴共建行业解决方案；同时要建设好面向解决方案伙伴的“12345”支持与服务体系；而华为政企全员及伙伴更要提升自身的产品技能，来充分释放产品竞争力的商业价值。
 

　　除了方针指引，华为还联合伙伴在现场发布了七大旗舰行业解决方案——电力配电物联网解决方案、智能铁路TFDS车辆故障图像智能识别方案、城市运行“一网统管”解决方案、证券核心交易解决方案、煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统、油气智慧作业区解决方案、制造软件研发工具链解决方案，以及解决方案伙伴12345支持与服务体系。
 

　　同时带来了九大旗舰产品——CloudEngine16800-X数据中心交换机、CloudEngineS16700园区核心交换机、基于可信的数据中心安全解决方案、DataRobotHPDA存储集群解决方案、数智融合集成服务一站式数据治理解决方案、业界首个50GPOL园区光网络、ASN850毫米波雷达、AI超微光卡口系列摄像机，以及4K全融合媒体引擎VP9800-T系列MCU。华为希望通过打造更多这种有差异化竞争力的产品与场景化解决方案，助力NA客户加速实现数字化转型，创造行业新价值。
 

　　面向商业市场，华为中国政企商业销售部部长刘勇表示，华为将通过行业能力导入，帮助集成商获得更多商机；通过围绕细分场景打造差异化方案，帮助伙伴打开需求新空间；通过不断优化适销的产品和解决方案，保障集成商利益。
 

　　随后，华为面向商业市场发布了十大旗舰产品，包括零漫游分布式Wi-Fi解决方案、园区接入交换机CloudEngineS5735-S/L-V2系列、高品质以太全光园区网络解决方案、华为乾坤防勒索解决方案、DCS轻量数据中心解决方案、“超融合+”基础设施、“星光”系列光终端、视觉感知智能摄像机、护眼教育平板IdeaHubBoard2和鸿蒙协作平板IdeaHubES2系列。华为希望通过打造更多适销的产品及小而美方案，服务好集成商，共同助力商业市场客户加速数字化转型进程。
 

　　面向分销市场，华为中国政企分销销售部部长陈斌表示，伴随消费市场的持续回暖，分销市场将最先感受到数字化需求的浪潮。面向分销市场，华为将通过“华为坤灵”品牌、“6易”的分销产品、“有利有序”的政策体系、高效的交易平台，携手伙伴成长，助力万千企业畅享数字化。
 

　　随后，华为发布了面向分销市场的七大旗舰产品，包括华为坤灵S380路由交换一体机、HuaweiSohoWi-Fi6园区蜂鸟套装、HiSecEngineUSG6303E防火墙、超融合FusionCubeNemo600系列、小全光极光套装、智能周界摄像机、HUWWEIIdeaHubB2会议平板。华为希望打造更多“6易”产品和场景销售，让伙伴生意更容易，让更多中小微企业加速实现数字化升级。
 

　　三、“伙伴+华为”体系，共赢未来
 

　　随着“华为中国合作伙伴大会2023”的成功举办，相信每一位新老伙伴朋友都收获满满——既清晰地知道了华为的三类市场战略：面向NA市场，与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；商业市场以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；分销市场以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，发布“华为坤灵”分销新品牌与伙伴共拓分销新蓝海；又全面了解了华为中国政企业务的落地行动，不断强化“研、营、销、供、服、管”的能力，并通过“规则、激励、秩序、平台”营造良好的营商环境，打造“伙伴+华为”开放合作体系，共建最强竞争力；同时华为还面向三类市场重磅发布30多款产品与解决方案，加速不同市场客户的数字化步伐；再加上100+场论坛的思想碰撞、30000多平米展厅的互动交流，以及全新的数字化参会、“交朋友”体验等，相信每一位新老伙伴都感受到了华为的变化与共赢未来的信心。
 

　　随着数字经济的蓬勃发展，势必将催生出更多的新需求、新能力、新机遇。直面数智化浪潮，华为希望携手更多合作伙伴，以共同的志向，打造极具竞争力的“伙伴+华为”体系，向着“众志有为”、合作共赢的目标，成就千行百业的数智未来！