智慧城市网

　　【智慧城市网 上市公司】随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的公司将逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。
 

　　作为国内照明行业的龙头企业之一，经过64年的发展，佛山照明在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面积累了行业优势，具备较强的市场竞争力。
 

　　2021年，面对原材料价格上涨、出口物流成本大幅上升、人民币升值、关键物料紧缺等复杂严峻的局面，佛山照明迎难而上，按照“稳住基本盘，开拓新赛道”的思路，保持经营稳健。
 

　　据了解，其通过持续强化创新驱动、推动营销模式变革、优化产业布局、推进管理提升等措施，全力以赴抓好生产经营各项工作，全年营业收入创历史新高。
 

　　根据财报显示，2021年佛山照明实现营业收入47.73亿元，同比增长27.44%；实现净利润2.50亿元，实现扣非净利润1.50亿元。
 

　　尽管全球新冠肺炎疫情仍未得到完全控制，经济下行压力不断加大，但在“碳达峰、碳中和”、新基建、新型城镇化、重大工程建设、新能源汽车发展等国家政策的引导下，对照明市场和汽车车灯市场带来新的发展机遇。
 

　　为了紧抓市场机遇，佛山照明在2021年围绕研发技术创新、产业优化布局、市场开拓、运营改善、资本运作等五个方面重点开展工作。
 

　　抓研发技术创新
 

　　坚持创新驱动发展，大力抓好研发创新工作。根据财报显示，佛山照明2021年投入研发资金2.33亿元，占营业收入的比例为4.88%。
 

　　在充足的研发资金加持下，佛山照明全年共开发新产品425项，新产品创造销售额约7亿元；申请专利283项，获得授权专利207项，四款产品获国际采标确认证书，参与21项国际、行业和团体标准的制定。
 

　　大力推进创新平台建设，搭建了“博士工作站”、“企业技术中心”等省级平台，检测中心获美国能源之星资质认可，创新平台支撑作用不断增强。
 

　　深入开展产学研合作，加强与中科院深海研究所、清华大学、复旦大学等高校及科研院所的合作，联合开展新材料、新技术、智能控制等领域的课题研究，促进关键技术的突破和储备，不断增强研发创新实力。
 

　　也正是基于强大的研发技术创新优势，佛山照明研发中心荣获2021年“全国工人先锋号”，入围粤港澳大湾区高价值专利培育布局大赛分组五十强。
 

　　此外，佛山照明“高性能LED筒灯”“新型高光效LED球泡灯”“高光效LED T5灯管”三款产品也凭借科技创新能力突出、技术指标国际领先等综合优势，成功获评为“2021年广东省名优高新技术产品”。
 

　　抓产业优化布局
 

　　紧盯市场需求，大力优化产业布局，积极开拓新赛道。回顾2021年，佛山照明在海洋照明、智能照明、健康照明、动植物照明、机场照明等6大细分领域均已取得突破性进展。
 

　　在海洋照明领域，联合中科院深海研究所、大连海洋大学，共同开发了深海照明、集鱼照明、养殖照明系列产品。
 

　　成立海南子公司，并成功购置海南海口市一建设用地，组建和派驻海洋照明等相关业务团队进行市场拓展和渠道铺设，标志着其计划在海口国家高新区投资建设的“海洋照明研发制造基地”项目正式启动。
 

　　近日，佛山照明传出喜讯，其LED水产养殖照明产品在水产养殖企业开展新型养殖模式试验中取得切实成果，实现养殖品种增重率大幅提升。
 

　　在智能照明领域，针对不同应用场景，推出了智能办公、智能教育、智能家居系统、5G智慧灯杆解决方案，携手知名平台企业推出了一批智能产品。
 

　　在健康照明领域，以光健康实验室建设为契机，重点从视力防护、节律健康、消毒杀菌等领域发力，研发推出系列健康照明新产品。
 

　　其中，智酷读写台灯取得中国医疗器械行业协会出具的中国视听健康产品与人因舒适度评测五星评价，以及中大眼科中心出具的临床报告。
 

　　在动植物照明领域，推出各种应用场景的动植物照明和消杀解决方案，已开发养殖补光灯、植物生长飞碟灯和灯管等基础类产品以及中草药光谱方案。
 

　　在照明电子快消品领域，完成112个智能感应、便携移动、娱乐功能产品的研发。
 

　　在机场照明领域，持续推进航站楼区、机场地面运输区域的照明产品研发，已完成9大项目37个规格的产品开发。
 

　　抓市场开拓
 

　　坚持目标导向，加大力度推进大客户大项目开拓和自主品牌推广，向市场要增量。2021年，佛山照明全力攻坚大客户大项目，组建专班分头主攻动植物照明、教育照明、轨道交通等领域的大客户大项目，多个大项目订单相继落地。
 

　　扩大与海外大客户的合作，深挖大客户的合作潜能。佛山照明大力开拓海外市场，开拓多个有影响力的新客户，成功进入多家欧洲主流超市和南美最大建材连锁超市，照明、电工和车灯自主品牌产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区。
 

　　根据财报显示，其2021年国外销售额为14.99亿元，同比增长1.24%，占总营收的31.41%。
 

　　在国内市场，经过近几年的不断发展与沉淀，佛山照明也已建立五金流通、家居、电商零售、工程、工业照明等五大销售销售渠道，形成了覆盖全国的营销网络布局。
 

　　除此之外，佛山照明还持续推进营销模式变革，严格规范区域市场价格体系，解决区域市场开发和不良竞争问题；持续推进省级服务中心建设，不断增强服务中心的市场服务和开拓能力；推进国内省级销售管理体制改革等。
 

　　根据财报显示，其2021年国内销售额为32.74亿元，同比增长44.58%，占总营收的68.59%。
 

　　抓运营改善
 

　　自2021年以来，原材料价格上涨、出口物流成本大幅上升、人民币升值、关键物料紧缺等已成为LED照明企业共同的“痛点”。
 

　　为了提升盈利水平，佛山照明通过压成本、压库存、控风险等举措来降低运营成本。
 

　　压成本。加速推进生产自动化，通过实施灯具、灯管等装配线自动化改造及球泡灯智能制造生产线的投入使用、推行自动连线生产及工序流管理、工艺技术小改小革等措施，有效节省员工数量，缩减中间环节，生产效率得到了较大幅度的提高。
 

　　此外，还通过集采以量换价、竞价降价、新材料替代等方式，降低材料成本。
 

　　压库存。建立库存管控机制，明确库存管控任务，逐月跟进督查，降低公司的存货金额。
 

　　根据财报显示，2021年佛山照明的照明器材及灯具生产量为6.87亿只，同比减少3.83%；库存量为1.13亿只，同比增长13.73%。
 

　　控风险。强化合同管理，严格放账信用审核，做实客户资产抵押；建立应收账款预警机制，加大应收账款的催收力度，防范经营资金风险。
 

　　抓资本运作
 

　　为了快速切入汽车主机厂产业链，做强做优汽车照明板块业务，进一步拓展业务的“出海口”，佛山照明在2021年完成了对南宁燎旺的并购。
 

　　在佛山照明的助力下，南宁燎旺积极开拓新的客户，成功进入了新的主机厂供应链，并加快引进了中高端的研发、销售人才，在显示屏和灯具技术集成、总成尺寸链CAE分析等技术方面实现了突破，研发实力不断增强，为南宁燎旺更多、更快、更好进入中高端主机厂供应链打下了坚实的基础。
 

　　根据财报显示，2021年佛山照明车灯产品实现营业收入8.99亿元，同比增长383.61%，约占总营业收入的18.84%。其中，南宁燎旺实现营业收入7.07亿元，实现净利润2886.29万元。
 

　　为了优化产业链，进一步提高公司在行业中的竞争力和影响力，佛山照明还收购了国星光电21.48%股权，成为国星光电控股股东。
 

　　通过本次资源整合，佛山照明拥有涵盖上游LED芯片制造、中游LED封装、下游LED应用产品的全LED产业链。
 

　　总的来看，经过十多年的快速发展，LED行业行业发展已进入成熟期，企业单纯依靠价格和规模将不足以继续维持竞争优势和扩大市场份额。
 

　　作为极具综合竞争力的LED照明企业之一，接下来，佛山照明将以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。