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　　【安防展览网 企业关注】受疫情影响，2020年各行各业“消失”了3个月，上半年整体业绩均受到打击。

 

　　而在上半年的海外业务方面，疫情叠加中美贸易摩擦下不稳定的经济环境，出口锐减，业绩下滑幅度偏大。部分出口导向型照明企业开始转向国内市场，出口转内销成为部分外贸企业渡过难关、化危为机的选择。
 

　　但近日，工信部发布两组2020年1-9月照明行业运行情况的相关数据显示，虽然国内疫情基本遏制，市场情况也逐渐回温，但转战内销之路似乎并没有想象中容易。
 

　　工信部数据显示，在生产情况方面，2020年1-9月，全国照明制造业主要产品中，灯具及照明装置完成产量28.3亿套(台、个)，同比下降16.1%。
 

　　在效益情况方面，2020年1-9月，全国规模以上照明器具制造企业营业收入2297.9亿元，同比下降12.4%；实现利润总额125.3亿元，同比下降23.4%。
 

　　与此同时，原先由于海外疫情持续反复而呈现下滑的出口市场情况却出现变化、反转。
 

　　海关统计数据显示, 2020年1-9月，中国照明全行业累计出口额为354.23亿美元，同比增长5.70%。其中LED照明产品1-9月累计出口额为234.6亿美元，同比增长5.45%。回升态势十分明显。
 

　　其中，2020年9月，中国照明行业出口额为51.13亿美元，同比增长达44.18%，为本年单月同比大增幅，自6月份起已连续四个单月实现两位数增长。
 

　　细分领域助力出口市场
 

　　“疫情导致所承接的销售订单均呈现下降趋势”“原有订单遭到延期或取消”“中美贸易纠纷持续加剧”……相较于诸多企业对LED照明市场持悲观态度的上半年，下半年的市场情况似乎出现了逆转。
 

　　其中，杀菌防疫产品与植物照明的需求猛增为瞩目。
 

　　国星光电组件事业部联合国内多家电器厂商，先后开发摄像头控制模组、带洁净杀菌功能的紫外LED模组等多款智能家居产品，相关产品作为疫情防控的空气净化器重要组成部分。作为国内紫外LED封装*，国星光电非视觉光源事业部强化技术攻关，实现深紫外(UVC)LED封装瓶颈技术的突破，针对已知有效杀菌波段开发出多种尺寸UVC LED封装器件产品，为防疫提供高品质的全无机LED封装产品。
 

　　旭宇光电销售副总经理余忠良也表示，今年前5个月，公司UVC LED产品订单同比增长了数倍，给公司创造了新的利润点。
 

　　与此同时，受北美大麻的合法商用化、疫情引发的粮食危机、居家隔离等多重因素影响，近段时间以来海外植物照明市场的爆发，也为诸多国内涉足LED植物照明的厂商提供了新的增长机遇。
 

　　旭宇光电此前向高工LED透露，今年植物照明市场需求增长明显，尤其是欧美地区。其中，公司出口美国市场的植物光照产品主要用于医疗大麻种植。
 

　　上半年重点布局植物照明领域的英飞特，也得了一定的成效。
 

　　而随着前期积压订单进入执行后期、以及欧美各大主要市场重启经济，也使得出口市场订单逐步回暖。一位资深业内人士向高工LED透露，其公司订单自6月以后实现较高反弹，其中9月的订单量为高峰。同时，其中国区工厂自3月起才重新恢复到稼动率较高水平，而进入下半年，整体情况则已经恢复完全，疫情的影响也逐渐消退。
 

　　新机何在
 

　　自3-4月国内疫情逐渐减缓、海外疫情愈演愈烈开始，出口市场出现较大幅度的下滑，这使得部分专注于海外市场的企业转换业务布局比重，尝试 “出口转内销”布局策略。
 

　　但进入下半年，随着行业出口转内销的比例扩大，各企业为抢占有限的市场需求份额，国内竞争市场变得愈发激烈。与此同时，杀菌消毒UVLED、植物照明等细分领域产品迎来了需求爆发期。多重因素推动下，出口市场又实现回温。
 

　　可见，在充斥着各种不稳定因素的复杂贸易环境下， “出口转内销”并不是一种适用于所有企业的“万金油”市场策略。
 

　　有业内人士认为，只有具有渠道和品牌实力的照明企业在出口转内销的市场上占据主动。
 

　　对于出口转内销是否会增加国内市场竞争压力，商务部消费促进司副司长李党会认为，市场长期形成的通用规则有助于改善和提升国内的营商环境，激发市场活力和有效需求等，终能够形成国内大循环，推动实现国内双循环相互促进。
 

　　而中国作为增长快的照明市场，以及照明器具出口额大的出口国，已经充分体现国内市场的照明制造和供应链中心的重要地位。
 

　　高工LED董事长张小飞博士认为，虽然通用照明触及行业天花板，但智能照明、健康照明、UV LED、植物照明等细分市场仍存在诸多良机，尤其是智能照明已经到了拐点，智慧灯杆也开始进入状态。
 

　　在第十届G20-LED峰会第二次CEO会议上，峰会成员企业普遍也认为，在重塑信心的同时需要提升品牌、产品、技术、渠道等价值，通过内部挖潜、技术进步等手段来降低成本，不断提升产品的性价比，同时积极开拓新的应用领域。
 

　　针对行业现状，LED企业在保持自身优势项目的同时，更需要关注智能、健康、车用、农业、离网、轨道交通、体育场馆、商业细分、多功能灯杆等多个细分领域。
 

　　以阳光照明、三雄极光、佛山照明、雷士照明等为代表的国内LED照明也正通过渠道拓展、加速智能化以及电商线上销售等方式积极开拓新的细分市场。
 

　　经过此次疫情洗礼，再加上贸易局势、宏观经济形势等因素综合影响，竞争与机遇并存。全行业也处于在此弱势大环境挤压下的新陈代谢深度整合过程中。
 

　　而各大照明企业如何抓住照明新机遇，实现企业与产品的突围呢？