智慧城市网

　　【安防展览网 访谈】 安防市场发展的风向标——2019年CPSE安博会上，曾经叱咤安防行业的众多外企，如安讯士、霍尼韦尔、博世、日立、LG等，在展会现场均无迹可寻。
 

　　与外企淡出中国安防视野相对应的，是国内安防企业在安防市场的崛起。在模拟转数字化进程中，国内安防企业实现了弯道超车后，自此开启*，并在产品及技术方面长期处于地位。
 

　　对此，宇视科技副总裁姚华表示：“2019年CPSE安博会整个1号馆没有一家外国企业，*的安防高新技术以及产品都在这里展示，我们代表了*的安防。”
 

▲宇视科技副总裁姚华
 

　　“去看一些国外的展会，国内展出的技术已经把现阶段业界所有的新技术和新理念，都在这里落地了。”他补充道。
 

　　在技术及产品的同时，一些优秀的国内企业，也开始在市场中崭露头角。
 

　　宇视科技就是其中的一员。2019年安防50强榜单显示，*名共有4家国内企业入围，其中宇视科技*7。
 

　　在产品应用方面，截至2019年12月上旬，宇视交付的产品方案涉及145个国家和地区，新增项目超过1100个。
 

　　值得一提的是，在中美贸易战的影响下，国内安防企业在征战海外市场时也将有所影响，已经在市场取得不错成绩的宇视科技又有何见解？
 

　　在2019年CPSE安博会访谈现场，CPS中安网邀请到宇视科技副总裁姚华，他分享了宇视科技对于海外市场的一些见地，以及未来国内安防产品和技术会朝着何种方向演进。
 

　　Q：本次安博会，宇视科技带来了哪些新的产品和技术？
 

　　姚华：我们带来了全系列AI前端摄像机，基于大数据及相关阿里云技术结合的中台及后台产品；还有海外的及分销类的新一代前端产品系列及存储产品系列等等。
 

　　Q：今年春天的时候宇视在大力推广AI产品，目前市场应用取得了哪些成绩？
 

　　姚华：有一个非常重要的案例，就是北京大兴机场整个智慧和AI的应用，是由宇视科技提供。他是目前*大的机场，也是目前世界上大的AI在机场的应用，这是宇视近在AI上重要的一个成果。
 

　　Q：大兴机场参与者众多，宇视科技与他们的本质区别在哪里？公司的核心竞争优势是什么？
 

　　姚华：宇视是早以国产IP监控技术进入机场的，在2018年大兴机场的招标当中，宇视就已经从传统的安防解决方案提供商，提升为AI系列解决方案提供商，整个大兴机场的智慧化、人脸识别、AI业务方面，都是由宇视科技来提供的。
 

　　在大兴机场之前，国内能够进机场的安防企业只有宇视科技一家。
 

　　Q：今年宇视重点推广的AI产品，与之前的传统产品相比，占比是怎样的？
 

　　姚华：AI产品逐年在增长。AI产品会在很多公共事业方面用到，比如平安城市、智慧城市、雪亮工程上慢慢的开始大规模普及，从以前用户的试用，到开始普遍的建设，现在已经开始明显地增长。
 

　　2017年是AI元年，当时业界不同行业都对AI的产品和技术在做一些试用。但到了2019年和2020年，一定是迅猛推广和迅猛使用的时间，因为大量的技术成熟，某些业务应用变成了AI是可用的、好用的，到这个阶段以后它的普及非常快，所以我们也看好2020和2021年的市场。
 

　　Q：说到AI肯定离不开算法、算力、数据这三大要素，目前国内的算法技术大部分是在谷歌的开源框架下二次开发的，也导致国内的AI产品同质化现象比较严重的，您怎么看待这种现象？
 

　　姚华：其实AI技术源自于开源和同样技术的基础，但是AI更讲究的是工程化，这是我们经常讲的，而且同一种类似应用在每个行业的AI，有自己特殊的要改进的地方。在国内市场，甚至未来市场的支撑下，AI在每个细分的行业都在成熟化。
 

　　举个例子，在国外或者是谷歌的AI技术根基主干上，随着我们国家在各个行业的AI技术的应用，它的算法会长出很多枝来，然后变得比较成熟。
 

　　我们认为，每个厂家都有自己广阔的赛道，在每个行业，每个AI都可以做得非常细分、做得非常好。
 

　　Q：与国内的一些专业做算法的公司相比，宇视科技的优势主要体现在哪些方面？
 

　　姚华：从侧面来说，宇视接触的行业更多，在某些行业我们耕耘得更深。我们可以把我们在这个行业的优势，再结合AI的算法，将这个行业做得更深，用户更专一，而效率更高，这就是我们可以去做的优势，我们看中每个行业的应用算法都会不太一样。
 

　　Q：未来宇视的市场开拓方式跟之前相比有没有一些不同？
 

　　姚华：宇视目前的主要业务板块是三块：行业、分销工程商、海外。对我们来说这三大板块都很重要，而且这三大板块的AI应用，包括相关行业应用都是非常广泛的。我们基于这三块，未来会致力于把它挖得更深，耕耘得更好。
 

　　Q：从现在公司的宣传来看，宇视一直聚焦的是公共安全和智慧交通这两个领域，未来公司会不会开拓一些其它的业务航道？
 

　　姚华：非常有可能，我们的张鹏国总裁今年也发表了“安博会浅见”，他又提到了很多赛道和方向，每个赛道都是大家的机遇，但是也是一种挑战。我们认为只要我们把握得好，看到一些新的技术应用，在安防圈里，大家还是有广阔作为的。
 

　　Q：现在宇视在海外市场开拓方面也是取得了一些成绩，能不能跟大家分享一下？
 

　　姚华：中国很多的安防企业很早就出海了，经历了模拟一代，深圳这个地方就是原来中国安防的基地，但是随着国家的经济发展，国家地位和实力的提升，我们在走向海外的时候就发现，我们的产品和技术的应用被很多国家所接受。
 

　　现在中国算*安全的国家，有一个因素就是我们大力推广技术安防，我们感受到国家实力的扩展和国家影响力的扩展，或者国家文化的扩展，对我们海外的推广还是挺有帮助的。当然不仅仅是对宇视，对所有在海外做销售的安防公司都有很大的帮助，这是我的第一感受。
 

　　对公司本身来说，大家在海外的投入、人员的投入等，都是必然要做的事情，但是我们必须要看到整个国家层面对我们企业的帮助。
 

　　Q：目前宇视在海外市场聚焦的区域主要是哪些？
 

　　姚华：除了北极和南极我们都去。
 

　　Q：相比于国内市场推广的产品和技术，海外市场会不会有所不同？
 

　　姚华：海外市场更偏民用，行业产品在海外也是随着“一带一路”倡议在往外走，所以在现在来看，包括我们了解到相关的几家比较大的企业，基本上在民用市场的斩获都比较多，大部分都是印度、欧洲、南亚以及东南亚国家，都是非常接受这种设备和管理使用方式的。
 

　　Q：展望未来，我们国内的产品技术会朝着什么方向来演进？
 

　　姚华：我们这个行业从一开始都是跟着用户需求来的，随着国家对整个智慧城市，对未来的物联网，包括现在大家对信息化的升级换代的投入，对于国内整个新一代的厂家(大家已经不说自己是安防厂家，而说自己是AIoT厂家)，在这种情况下，我们在这个市场当中，会让城市变得更加智慧，然后有更多的应用，这是未来可见的。
 

　　对国内市场来说，或者对未来发展来说，我们都有很多的期待，大家都不用怀疑。
 

　　当我们这些成功的管理方式和现代的管理方式，就像在几十年前国外的程控交换机、网络交换机等等IT技术引入中国一样，也许过了5年以后，中国的管理和技术方案会被很多国家和地区的人所接受，对我们的企业来说，也有更大的机遇。
 

　　Q：本届展会很多企业都在宣传AIoT，大家都在朝物联网领域进行一些市场开拓、技术开发，您怎么看这个趋势？
 

　　姚华：未来我们的城市会更智慧，我们的小区会更智慧，我们的交通工具会更智慧，物联网和AI肯定会结合起来，所以才会有AIoT这个词出来。
 

　　所以在未来的发展过程中，大家都看到AIoT，是我们这些厂家去努力的方向。
 

　　Q：本届安博会您有什么感受？
 

　　姚华：世界安防是中国的。整个1号馆里面没有一家属于外国的企业，换言之，也就是中国即。*的安防都在这里，我们代表了*的安防。
 

　　Q：在技术和产品方面呢？
 

　　姚华：原来的安防是属于信息化的一个支角，但是今天安防已经成为所有未来信息化的主要的中心。所有基于信息化及传感器的技术，都在此次安博会上都有体现。
 

　　而且来观展的人员的素质越来越高，馆内所有的国内企业都是化的，拿出来的产品和理念也是化的，也都是*的。
 

　　如果我们去看一些国外的展会，国内展出的技术已经把我们现阶段业界所有的新技术和新理念都在这里落地了，我已经没有办法具体说某个厂家拿出了某样较*的东西，我认为现在已经不存在。
 

　　但是我发现整体展会，大家把目前所有我们能够接触到、应用到的新技术变成了产品，在这里进行了展示。
 

　　Q：今年中美贸易战和前段时间美国发布的*，限制了国内比较优秀的企业，宇视下一步有哪些计划？
 

　　姚华：我认为这是一个国家实力的角逐，是美国打压中国成为优秀国家的手段。但是对我们企业来说，我们只要做好自己就可以了，把自己每一步走得扎实、做得稳健，这个问题只是我们成长道路中的一些小小烦恼而已。
 

　　回答你的问题就是，没有什么调整，我们就做好自己就可以了。
 

　　Q：在一些产品的元器件进口方面，宇视会不会做一些调整？
 

　　姚华：我们在芯片方面，中国安防行业，国产化程度已经很高了，只有极个别的芯片可能会用到一些外国的产品。
 

　　但是从我们分析来看，我们目前在国产化应用方面已经走得比较超前了，用一些国内的芯片方案只是稍微慢一点，效率稍微低一点，但是不影响整个业务的发展，也不影响整个行业各个厂家的发展。
 

　　所以说在这个问题上，我认为安防行业受到的冲击要小得多，没有太多可担心的，再说主要的应用是在国内，国家在这个方面包括投向芯片、投向一些大的新技术，我们都觉得没有什么可以担心的。