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　　【安防展览网 企业关注】对于传统安防制造商而言，2019年显然是极为不平凡的一年。
 

　　一方面，在各级政府政策和新兴技术项目落地的推动下，安防行业产值逐年攀升，释放出庞大的市场商机。
 

　　另一方面，受日趋激烈的跨界企业竞争、国内经济下行、人口红利逐渐消失、生产成本高居不下等因素影响，“活下去”、“勒紧裤腰带过日子”也成为了传统安防制造企业老生常谈的话题。
 

　　而从2019年CPSE安博会上也不难看出，在“安防＋AI”落地加速的背景下，AI赋能安防行业已成为行业共识。这其中，除了安防巨头以及新兴AI企业外，诸多传统安防制造商也加入到这场盛宴，迈出智能化转型步伐。
 

　　面对机遇与挑战并存的行业大变局，传统安防制造企业转型已迫在眉睫，如何运用高新技术来提升产品价值，打响“中国智造”品牌，已然成为了企业急需考量的问题。
 

　　在2019年CPSE安博会访谈圆桌论坛，CPS中安网邀请到了照彰实业总经理莫小江、光网视总经理吴启华、天地伟业产品规划总工郭辉等传统安防制造企业代表，现场分享企业的发展与转型之路。
 

　　Q：先请三位讲讲，当前行业所处的制造业发展情况如何？
 

　　郭辉：对于传统安防监控行业来说，能够发展至今的企业，都是在某一领域有着自身独到的优势。
 

　　而在企业发展过程中，问题也是存在的，有问题才会有发展，发展得越好，随之也会带来新的问题，两者呈现交替螺旋上升的态势。
 

　　吴启华：越来越多的新企业投入到通信与PoE行业，行业竞争的激烈性有目共睹。在此背景下，行业未来也将朝着更、更智能化方向迈进，但每个公司的着力点不同，所做出的规划定位也会不同。
 

　　莫小江：国内控制台市场大，竞争也大，照彰在做大蛋糕的同时，也想着将蛋糕做好。因为照彰在行业拓展中发现有两个挑战：
 

　　一是相对低端产品的竞争，控制台行业产品良莠不齐，客户不知如何去辨别好坏；
 

　　二是人才的问题，传统制造企业人口红利已开始消失，但现在年轻人相对抵触工厂工作，难以寻找优质工人。特别是对于产品个性化、定制化的部分，自动化设备仍无法实现，还是需要靠手艺、工匠精神去耗费时间精心打磨才能达到标准。
 

　　Q：当前在业务转型方面收到的效果如何？
 

　　莫小江：照彰虽然是传统制造企业，但在近年来的智能化趋势和客户需求下，也成立了IT部门进行研发。如在控制台产品中，客户希望在其中加入智能化元素，照彰也有相关的产品生产。未来照彰除了在传统制造方面发展外，也将在IT方面加大力度、投入资源。
 

　　吴启华：传输行业当前也向着智能化方向发展，光网视对此有两个布局重点。
 

　　一是化，向行业大项目靠拢；二是在传输领域开拓智能化布局，包括智能运维设备平台化产品、小型人脸识别、宠物识别产品等。
 

　　郭辉：前几年很多人都认为天地伟业是做硬件、做产品的公司，但近两年公司战略转型非常明确，可主要概括为行业做强与产业做大两方面。
 

　　行业做强方面，政法、金融、教育等诸多行业对智能化的需求日益迫切，天地伟业的理解是在行业中做到端到端打通，寻找落地点升级改造，从而解决甲方痛点，赋能行业。
 

　　如针对公安、司法办案区，天地伟业做到全流程智能化的改造，包括入区登记、办案区活动轨迹分析等；在监狱中，通过管教机器人和前端采集设备集成点名功能，从而解决以往监狱点名管理的痛点。
 

　　产业做大方面，天地伟业认为除了打价格战外，也可以走差异化路线。天地伟业2019年在渠道市场上发力了产品AI能力的普及。
 

　　如原先的监控摄像机不带任何AI功能，现在产品增加了智能编码、智能图像、智能告警等功能，能够为用户带来实实在在的价值提升，使得企业在转型过程中能够搭载AI能力做纵向深耕发展。
 

　　即一方面深挖行业需求，将AI能力运用到更深层次的落地中；另一方面，在渠道、中小型项目中实现AI普及，对用户而言直观的感受就是升级不加价。
 

　　Q：传统制造企业如何抓住政府扶持政策机遇？
 

　　郭辉：天地伟业是北方大的安防行业生产基地，为此天津市政府也给了天地伟业很大的支持，尤其在生产线智能化改造方面。
 

　　在专项资金扶持下，当前天地伟业在生产线中已基本实现智能化升级，较以往人工生产效率提升10倍，也将产生更多利润。
 

　　我们下一步的智能化升级还将延伸至端到端，通过与上游企业打通信息，相互配合，从而提升整体竞争力。
 

　　吴启华：我们属于中小型企业，参加展会政府都会有一定补贴。除此之外，以项目为支撑的国家高新技术企业申报也可申请经费，但要求较为严格。为此，需要中小型企业积极去了解和探索国家补贴相关政策。
 

　　莫小江：现在政府希望企业升级，形成本土化的品牌和产品。为此东莞市政府也正在大力扶持拥有自主创新能力的企业。
 

　　Q：对本届CPSE安博会有哪些感受？
 

　　莫小江：展会的人潮汹涌也折射出行业的火热。
 

　　吴启华：感受非常明显的一点便是，产业链中无论是上游还是下游，都在转向智能化、物联网方向。
 

　　郭辉：一方面，前几年的时候，可能喊口号、做PPT的厂家会比较多，但现在能够真正做到实战应用落地的厂商多了起来。另一方面，可以看到行业已经逐渐变得成熟，向集中化方向发展，企业梯队已基本成型。