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　　【安防展览网 市场分析】智能化系统集成项目历来以项目复杂、价格不透明、管理效率低下而备受诟病，智能化产品要快速发展，就必须解决这些问题，建立信息透明、公平公开交易、安装服务规范的交易与交付规则，大量使用SaaS工具软件，借助AI算法优化产业链服务资源，提升服务水平。
 

　　一、需求方与供应方分析：问题出在系统集成商
 

　　我们先来分析一下智能化项目的需求方和供应方。其中需求方是指买方，也就是花钱购买智能化系统和产品的那些机构和个人，通常按行业属性分为政府、教育、医疗、交通、金融等。以下是智能化项目需求方画像。
 

　　我们可以看出，智能化项目复杂的原因一是在于需求方的来源复杂，行业应用具有多样性，二是决策过程与决策人复杂，非单一决策方式，三是交易与交付过程复杂，不是简单的采购，而是一个从前期到中期后期的完整过程。如果说产业正在发展巨变，并不是需求侧在巨变，需求在很长一段时间内，并没有本质的变化，多是技术细节要求在变。
 

　　我们再看看供应方的画像，首先是集成商的画像：
 

　　集成商作为智能化项目实施的主要力量，却一直存在着专业能力不强、标准化程度低的问题，智能化产业链赋能，需要被赋能的群体就是系统集成商，如何提升系统集成商的服务能力和服务效率，成为重点，包括报价优选、安装优选、云知枢在内的SaaS软件工具就是针对系统集成商开发的平台工具。
 

　　智能化项目供应方还有一个重要参与者，就是厂商，以下是厂商的画像：
 

　　厂商目前面临的困境就是一方面又非常依赖本地化的系统集成商为直接用户提供方案设计、销售供货、安装服务，但另一方面又对系统集成商服务资源与服务能力不足感到无奈，凭一家之力，厂家是不可能提升整个系统集成商群体的设计安装能力的，必须要联合更多力量共同完成。
 

　　二、多方解决之道：电子招标、SaaS赋能、平台共建
 

　　提升智能化项目集成的效率与质量的办法有很多，总结起来包括政府等采购启用电子招标、系统集成商采用SaaS工具软件提升方案设计与施工管理水平、厂家与行业交易交付服务方共建一站式服务平台等三方面。
 

　　1、 电子招标有利于规范智能化项目采购
 

　　电子招投标持续健康的发展提高了整个招投标行业的发展速度，电子招投标结合互联网+、大数据、人工智能等技术手段创造了的运作模式，对招标方、投标方、招标代理...等各方也带来了的机遇与挑战。不管是政府还是企业招标方，采用电子招标，招投标整个流程全部网上进行，真正做到了公开透明，整个流程社会可监督，真正的阳光交易，相比传统招投标，增加了招投标的公正性，客观上提高了竞争性，增加了透明度，提升了企业形象，增加了政府公信力。对于投标方来说，电子招投标将整个招投标活动移到线上，购买标书、编制投标文件、异议提出、递交投标文件、开标和澄清答复等均可在网上实现，无需舟车劳顿，大大提高了工作效率。
 

　　2、系统集成SaaS三剑客为系统集成商赋能
 

　　智能化产业链赋能的SaaS平台已经有报价优选、安装优选 、云知枢，分别在设计报价、安装维保、项目管理三个交付环节为系统集成服务商和厂商提供SaaS软件与工具服务，这三款软件也被称为“系统集成SaaS三剑客”。由这三款SaaS软件所组成的产业链服务体系已经初具规模，其崛起和快速发展必将为智能化产业带来巨大价值。
 

　　(1)1分钟完成智能化项目系统报价
 

　　报价优选是一款智能化方案设计与报价软件，无论是室内设计师、项目经理，还是弱电工程师都可以使用报价优选快速完成智能化项目方案设计和报价，不仅有有海量的参考方案供下载，而且可以使用自动报价方式，输入户型档次(品牌)秒速生成一份完整智能化项目报价清单，连安装费都自动计算完成!这款软件强大的地方还在于，如果您完成了这份报价设计，获得家庭用户认可并签单后，可以在线向智能化厂商询价(供货价)，达成意向后向厂商/代理商直接采购，保证真货、保证低价。
 

　　报价优选在SaaS平台方向上已经准备了三年时间，在此前，报价优选作为一款的项目方案报价应用软件已经存在了8年左右。如今，为了让全国21万家系统集成商，25万家建筑装饰企业能够快速对接智能化产业，进行智能化方案设计，报价优选推出了免费下载使用的策略，并提供上万套各种空间场场景的方案供参考和下载使用，因为报价优选的运营方千家智客深深知道，如果没有的方案设计，也就无法实现快速交付，也就不能提升智能化产业服务效率，在方案报价与厂商资源资源对接方面，报价优选已经走在了行业的前列。
 

　　(2) 报价优选可承接上万户的智能家居安装项目
 

　　安装优选(installation.qianjia.com)包括了智能家居批量项目接单平台和智能家居零散需求对接平台。安装优选智能家居批量项目接单平台与单一的系统集成商的大区别是专业安装人员的数量和跨区域服务能力，在一个城市，也许有技术工程师达到50人的智能化系统集成商，但这样的系统集成商也不可以跨省市服务外地，安装优选就不一样，同时在全国超过50个城市进行安装队伍的建设，在每个城市，都保证有超过100人的专业安装人员来提供服务。2019年初，安装优选将分别与房地产开发商、物业公司、酒店建设方、智能家居厂商洽谈签约，承接其委托的批量智能家居项目安装订单业务和维保业务。安装优选早在2018年8月就上线了P2P的智能家居零散需求对接小程序，家庭个人用户和企业级的零散的弱电智能化安装与维保需求，都可以通过安装优选小程序来满足，只要选择大类和小类，通过定位来筛选安装师傅进行预约即可实现交易。
 

　　(3)云知枢：口袋里的智装大世界
 

　　云知枢(DeepUse)是一款集流程、派工、售后等智装管理工具及资源服务于一体的SaaS应用软件，满足了中小智装工程企业运营和项目管理的需求，它简单、系统、；不同于其他工程管理软件，它更为聚焦深入，除了能助力各企业将线下的流程标准进行在线信息化管理，还将减少信息不对称，为产业互联赋能!
 

　　3、智能化厂商与服务商共建一站式服务平台
 

　　千家智客创建于2000年，是专注于智慧城市、智慧建筑、智慧社区、智能家居领域的综合服务平台，提供资讯传播、品牌顾问、营销推广等内容服务以及教育培训、新零售、方案报价、安装维保等交付工具与过程服务。面向未来，千家智客致力于推动建筑智能、家居智能、人工智能产业向前发展，打造中国大的智能化生活社交平台与智能生态圈。
 

　　千家智能客正邀请智能化品牌厂商共同建设一站式智能化项目服务平台，智能化项目需求用户(甲方)在线就可以获得完整的交易与交付服务，包括前期的需求分析、方案设计，到合同签约、交易购买、物流送货，再到现场施工安装、调试、验收，以及售后服务维保、日常运营支持等都可以通过千家智客与厂商共建的一站式服务平台在实施，智能化项目需求用户(甲方)完全不用关心过程中的实施方，由厂商与平台方背书和统一安排，这种强平台、弱集成的方式恰恰是未来更好的项目交付模式。