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　　【中国安防展览网 企业关注】因视频监控在安防产品中占比较大，国内安防企业出口海外多以视频监控为主，因此本文分析兼以视频监控为例。
 

　　经过近几年的市场开拓，国内安防企业在海外市场已经小有成就。“近几年国内安防企业的触角已经遍布大部分国家，以视频监控为例，2018年出口海外业绩总额超400亿元，从出口排名来看，前三的区域分别是亚洲、北美、欧洲。”一位超10年海外市场销售工作经验的安企高管如此说道。
 

　　上述高管表示，分国家来看，2018年视频监控领域出口*五的国家分别是美国、印度、英国、俄罗斯、巴西；其中美国市场占据大头，占比约25%左右。

 

　　在政策助推作用下，国内安防市场经过数十年的高速发展，在产品质量、技术、品牌、价格等方面已经拥有了话语权。同时，在国内安防市场红利逐渐消失，市场竞争趋于*情况下，为了赢得更广阔的市场空间，安防企业将目光瞄准了海外市场。
 

　　走出去是当下国内安防企业的一致共识，但究竟怎么走、往哪走，是企业首要考虑的问题。尤其对于中小企业，在综合实力、研发能力、议价能力、品牌影响力等方面与大企业的差距越来越大，如何在海外市场中能占据一席之地，自身定位、产品质量、区域部署每一环都缺一不可。
 

　　东南亚等新兴市场潜力大
 

　　CPS中安网了解到，虽然美国市场在出口份额中占比较大，但其市场对于安防产品的需求已经放缓，产品相对，未来增长空间有限。以视频监控为例，目前美国市场IP产品占比约70%；除了有来自本地的安防企业竞争压力，还有来自欧洲、日韩及国内巨头的竞争。
 

　　与美国市场类似的是欧洲市场，作为发达国家，欧洲安防市场发展已经非常成熟，目前其市场中IP产品占比高达75%，产品偏化市场。
 

　　除了市场端的竞争压力外，准入门槛的高要求也让绝大多数安防企业望而却步；同时，随着中美贸易战的爆发，国内安防企业在美国市场的压力与日俱增，市场开拓难度进一步加大。
 

　　上述高管表示，除了美国、欧洲等国家以外，近两年亚太等新兴市场的视频监控市场出口额占比逐年增高，加起来的市场占比已经与美国相差无几；同时，亚太区域的市场容量、发展潜力都值得国内安防企业去为之一搏。
 

　　以东南亚为例，目前东南亚地区政治经济稳定，整体经济环境相当于5-10年前的中国，正处于发展时期，有大量的基建设施需求，且有大量投资；该地区现有约6.4亿人口，在日益严重的社会治安情况下，有大量的安防需求。数据显示，2018年从国内出口到东南亚市场的视频监控产品金额约4亿美金(约等于26.88亿人民币)，预计每年增长幅度约15%。
 

　　同时，该区域视频监控产品正处于模拟向数字高清转换阶段，模拟产品占比达70%—60%，有大量的产品更新换代需求。除了东南亚地区以外，包括中东、南美、印度等地，目前市场中模拟产品占据大头，均处于模拟向数字高清转换阶段，预计每年数字高清产品增长幅度不低于50%。
 

　　一位视频监控领域企业高管表示，一方面因为地理优势，绝大多数国内安防企业去东南亚或者印度、中东、越南等地相对方便容易；另一方面，这些国家的企业也比较喜欢低价的、性价比较高的产品。
 

　　与市场环境相比，人工智能技术的兴起，让国内安防企业的人脸识别等产品世界，走在了的前端，也让国内安防企业的出海航图更加清晰明朗。
 

　　人工智能掀起新一轮市场攻围战
 

　　随着AI技术的不断发展，尤其是视频AI技术的逐步成熟及应用，使得国内安防在人工智能技术研发与市场应用方面均处于*水平。
 

　　一方面，国内有大量的开放性的人脸数据库去做训练，不断优化算法来提升识别率；而对于欧美等发达国家，对于隐私的保护政策，导致技术迭代明显滞后。目前，从算法的准确度来讲，国内安防企业的算法准确度基本是很高的。
 

　　另一方面，目前国内大部分项目已经开始大规模导入人脸识别等人工智能产品，产品应用加速国内安防企业产品迭代速度，与欧美等国家的差距进一步拉大。
 

　　业内人士表示，未来两年国内人工智能产品在新兴市场，包括中东、东南亚、日本韩国、澳洲等地将迎来销售热潮；尤其在控制需求较强的警察制国家，对人工智能产品兴趣度浓厚。与此同时，以视频为中心的泛物联网化消费市场将会越来越兴起，这类产品集合人脸识别、哭声检测等新兴技术，不需要存储录像，在云端即可查看。
 

　　挑战与机遇并存
 

　　虽然当前海外市场散发着巨大的“诱惑”力，但由于中美贸易战等因素，也给国内安防企业带来了新的挑战。想要在市场中有一席之地，除了区域选择以外，还要在自身定位、产品质量及创新等方面下功夫。
 

　　明确自身定位。海外竞争除了有海康大华宇视等国内巨头的压力外，还有来自日韩、欧美等国家的安防企业同台竞争，国内企业要走出去，首先要对自身产品有明确的定位，找一个细分品类，做有差异化、符合市场需求、解决客户实际问题的产品；如若做跟国内差不多的产品，将重蹈国内的覆辙。
 

　　提升产品创新及质量。中国安防企业在海外市场中的优势是产品价格优惠，而缺点在于做OEM的较多，研发设计投入、创新产品较少，产品缺乏核心竞争力。国内安防企业要出去，就势必要在产品创新及质量方面下功夫，增强自身竞争力。
 

　　注重设备安全问题。海外客户非常注重安全及隐私问题，设备提供商要进入海外市场，首先要提高安全意识，将其融入到产品及技术中去，然后在服务器安全、防火墙安全等方面进行投入，确保数据安全。
 

　　抓准市场机遇。当一个趋势出现的时候，要紧跟趋势，提早踏点。比如当前人工智能已经在掀起热潮，此时企业就要抓紧在该领域结合自身优势进行相应布局，如若等市场容量足够大时再进去，作为后来者，将很难去达到很好的市占率及利润，只能打价格战。