LED显示屏厂商:与其竞争 不如竞合
- 来源:LED显示渠道
- 2019/1/15 8:55:0139017
【中国安防展览网 企业关注】“LED显示屏生意不好做”这估计是当下绝大多数业内人士的新生,尤其是刚刚经历了2018年寒冬,又要面对提前开启的激烈的2019年市场竞争。新时代、新经济环境下,LED显示屏厂家应该如何应对挑战?可能尽快在低速的产业发展通道中实现企业发展和结构的转型,与竞争对手、目标客户,以及上游的供应商们一起建立生态合作、协同发展,大概是眼下屏企稳定自身、谋求进一步发展的选择。
*,此前LED显示屏行业一直处于供求过剩的泥沼中,喝多厂家面临着巨大的库存压力,急着将库存产品卖出去,继续增加新的库存产品。随着这今年产业发展越来越成熟,一些厂家开始思考如何与产业链上下游供应、友商,以及终端客户,甚至同行达成协同共赢,为终端市场提供更多好的产品、体验和服务,同时实现自身发展。
2018年这个冬天虽然有些难过,但可喜的是整个LED显示屏产业的升级转型并没有放缓,反而随着市场竞争日益激烈,厂家开始了从产品、技术、服务量变到质变的飞跃。2019年,LED显示屏厂家想要在冷淡的市场环境下取得发展机会,就要改掉过去“一锤子买卖”做生意的观念,走上生态协同的发展道路。
当然建立生态圈并不是要求所有厂商从“卖产品”向解决方案服务商的转型,而是树立起一个基于市场需求,以及供应商、经销商、同行、用户的共赢平台,其核心是要解决两个问题:如何打造好的产品、好的服务;如何建立用户为中心的共创共赢思维。那么厂商到底如何实现从做生意到做生态的转变,以下几点值得参考。
尽可能实际、多得去听终端市场的声音。当前LED显示屏终端市场客户以及用户都越来越成熟、理性,他们对于产品、方案、技术甚至的服务都有着自己的需求,厂家要多多他们的心声,让他们成为自己创新和变革的参与者和推动者。
坚持竞合和共赢的底线和准则不破坏。当下,LED显示屏行业中大厂家成功牵手的不断增多,譬如艾比森与强力巨彩,奥托电子与立翔惠科等,LED显示屏厂家与厂家,在市场上既是竞争关系,更是合作关系,尤其是随着产业竞争的加剧,合作共赢已成为产业一大趋势。
坚持创新和发展的动力和方向不动摇。造产品、卖产品是所有LED显示屏厂商的生存技能,但不是终目标。厂商要顺应时代变化和市场需求变化,不断推动产品、服务,体验等一系列商品的内容完善和形式创新,要积极拥抱快速变化的时代,不能一成不变地守望。
2019年,LED显示屏厂商在转型升级的道路上,还要注意建立起一个面向终端用户的生态平台,与上下游产业链合作伙伴的利益共享下,推动更多LED显示屏产业的良性发展。